吸管妞導讀
“屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升”，總結雙童吸管成為“全球吸管行業(yè)領(lǐng)導者”的秘訣，“雙童”樓仲平道出了上述十六個(gè)字。今天，吸管妞就和大家分享“雙童”不斷轉型升級的發(fā)展之路！
屢戰屢敗，屢敗屢退
在大部分人眼里，吸管只能按噸、箱、大包賣(mài)，利潤以厘和分計。“雙童”樓仲平也曾算過(guò)一筆賬：“一根吸管平均銷(xiāo)售價(jià)在8厘錢(qián)，刨除原料成本50%，勞動(dòng)力成本15%～20%，設備折舊、物流等費用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說(shuō)，生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢(qián)，也就是0.0008元。”
因此，“雙童”在最初的10年，正是沿著(zhù)這樣的思路，以量取勝，不斷擴大規模，以規模換效益，追求大客戶(hù)，喜歡大訂單，成為了吸管行業(yè)的巨頭。樓仲平坦言：當時(shí)的大客戶(hù)往往一個(gè)單子就是幾十個(gè)貨柜，接下來(lái)后公司 3-5個(gè)月需要專(zhuān)注做它的單子，無(wú)暇應接別的中小客戶(hù)，不用滿(mǎn)世界去找訂單做。
然而，樓仲平發(fā)現，在以量取勝的道路上，競爭者的身影越來(lái)越多，外商拿著(zhù)巨額訂單，讓中國廠(chǎng)商互相壓價(jià)。這樣一來(lái)，企業(yè)的利潤空間不僅越來(lái)越小，而且喪失了主動(dòng)權。而“雙童”堅持一流硬件環(huán)境、高標準生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，導致在和同行的價(jià)格戰中屢屢敗陣。久而久之，“雙童”也順其自然地把價(jià)格戰的紅海讓給同行企業(yè)，退出了這場(chǎng)激烈殘酷的競爭。
屢退屢轉，屢轉屢升
退出價(jià)格戰后，樓仲平開(kāi)始啟動(dòng)“屢退屢轉”戰略。“轉”就是轉型，“別人做的我不做，我做的別人一定做不了。”
2003年之后，“雙童”開(kāi)始轉型，逐漸放棄了原先低價(jià)貼牌加工的“大客戶(hù)”，并基于“雙童”品牌的塑造，提出了“兩條腿走路”戰略和“小客戶(hù)原則”，決定國內外并重發(fā)展，有選擇地接受一些有合理利潤的長(cháng)期訂單。在接單時(shí)，除了關(guān)注客戶(hù)的體量外，更關(guān)注它給企業(yè)帶來(lái)的增值。于是，“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳等大量原被傳統制造企業(yè)忽視的小客戶(hù)群體。這種“敢于舍棄、取舍有度”的經(jīng)營(yíng)理念，使“雙童”有效地降低了部分客戶(hù)過(guò)于集中所帶來(lái)的企業(yè)風(fēng)險，牢牢掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權！
同時(shí)，創(chuàng )新也是“雙童”轉型的動(dòng)力。2005年，“雙童”發(fā)布了第一個(gè)五年發(fā)展規劃，其中就提到了“創(chuàng )新提升”的關(guān)鍵詞，明確把企業(yè)科技創(chuàng )新作為未來(lái)發(fā)展的重要工作。
2011年9月，“雙童”又提出了第二個(gè)五年發(fā)展規劃，其中也提出了“持續創(chuàng )新”的關(guān)鍵詞，提高新品產(chǎn)出、提高新品比例、獲取知識產(chǎn)權，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng )新工作。
同時(shí)，“雙童”成立了創(chuàng )新研發(fā)小組，逐漸引進(jìn)了一批工業(yè)設計員和七八個(gè)高級工程師，建立了吸管行業(yè)的研發(fā)中心和吸管產(chǎn)品的實(shí)驗室，購置專(zhuān)業(yè)的研發(fā)設備，加大力度推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)改造和設備研發(fā)，引導全員參與到創(chuàng )新工作中來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )意、信息篩選、概念成型、產(chǎn)品研發(fā)、設計制造、商業(yè)推廣等環(huán)節，形成了“雙童”規范的創(chuàng )新研發(fā)工作流程。
除此之外，“雙童”動(dòng)員內部全體員工進(jìn)行思維創(chuàng )新，在公司舉行吸管創(chuàng )新大賽，收集到了不少優(yōu)秀的創(chuàng )新提案。另一方面，“雙童”也陸續與浙江師范大學(xué)、北京服裝大學(xué)、中國塑料工業(yè)研究所等機構建立長(cháng)期合作，從而逐漸形成了規范的研發(fā)性低成本創(chuàng )新之路！
簡(jiǎn)單的示意圖背后是員工們豐富的想象力
通過(guò)不斷的創(chuàng )新轉型，“雙童”逐漸促進(jìn)和推動(dòng)了整個(gè)吸管行業(yè)的發(fā)展，提升了全球吸管行業(yè)整體發(fā)展水平。目前，“雙童”擁有了150多項專(zhuān)利，掌握了全球吸管行業(yè)近2/3的專(zhuān)利，還主導制定了行業(yè)標準、國家標準以及ISO國際標準，使“雙童”掌握了全球吸管行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權和規則制定權，緊緊把握住了行業(yè)的脈搏！
通過(guò)歷次變革與創(chuàng )新，“雙童”成功擺脫了薄利多銷(xiāo)的粗放經(jīng)營(yíng)，轉型成為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新企業(yè)，改變了大家對吸管行業(yè) “低、小、散、弱”的傳統認知，改變了吸管行業(yè)的傳統發(fā)展方式，促進(jìn)了整個(gè)吸管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級！
總結
屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升。實(shí)際上，“雙童”的這十六字經(jīng)營(yíng)戰略方針中所蘊含的哲學(xué)，就是不斷創(chuàng )新，永不止步！企業(yè)沒(méi)有所謂的成功，只有不斷地成長(cháng)！不管是經(jīng)營(yíng)什么企業(yè)、制造什么產(chǎn)品，都應該打破傳統的思維模式，在不斷地探索中找到自己的發(fā)展道路！親，你明白了嗎？
