吸管妞導讀
近日，中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲播出《愛(ài)評論：新時(shí)代百人對話(huà)錄》改革開(kāi)放四十周年特輯。其中，也播出了經(jīng)濟之聲首席評論員陳愛(ài)海對話(huà)“雙童”樓仲平的專(zhuān)訪(fǎng)節目！
此節目共分為四期，下面，吸管妞和大家分享第一期：
愛(ài)評論：新時(shí)代百人對話(huà)錄
經(jīng)濟之聲首席評論員陳愛(ài)海對話(huà)樓仲平
“雞毛換糖”故事
陳愛(ài)海：改革開(kāi)放之后，對中國民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，很多人都會(huì )說(shuō)起浙江企業(yè)的傳奇。您和您的企業(yè)是當之無(wú)愧的傳奇企業(yè)之一，我們從“雞毛換糖”的故事說(shuō)起，“雞毛換糖”是怎么回事？
樓仲平：我親身經(jīng)歷了改革開(kāi)放40年整個(gè)中國商業(yè)的變化，“雞毛換糖”的起源是因為義烏土地極為貧瘠，需要用“雞毛”拿來(lái)肥田。從明末清初開(kāi)始，義烏的老祖先就開(kāi)始用我們的特產(chǎn)：紅糖，到附近“雞毛換糖”。
我屬于義烏“雞毛換糖”行業(yè)當中的最后一批人，稱(chēng)為“末代貨郎”。1979年剛剛改革開(kāi)放，那一年我14歲，家里極度貧窮，沒(méi)有白米飯吃。我了解到我的父親和兩個(gè)哥哥去“雞毛換糖”可以有飯吃，我做夢(mèng)都希望能夠成為挑貨郎，可以混飽肚子。所以，在1979年的春節，我想盡所有辦法說(shuō)服我爸爸帶著(zhù)我一起去“雞毛換糖”，答應爸爸寒假后回來(lái)上學(xué)。這個(gè)過(guò)程中，我是有私心的，希望到江西“雞毛換糖”能夠吃上白米飯。
我挑貨郎擔經(jīng)歷了前后三年多的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，我又推動(dòng)了我父親對“雞毛換糖”有了很多的創(chuàng )新和變革。很多人覺(jué)得挑貨郎擔辛苦，但挑貨郎擔有飯吃，我在家沒(méi)飯吃，所以，再艱苦我都不覺(jué)得辛苦。
陳愛(ài)海：你所說(shuō)的“雞毛換糖”的辛苦從我也深有體會(huì )，因為我老家在江西弋陽(yáng)一帶，小的時(shí)候我記得很清楚，浙江人挑著(zhù)擔子用紅糖換取雞毛，這種艱辛是現在的人很難理解的。
從“雞毛換糖”到做企業(yè)
陳愛(ài)海：從“雞毛換糖”到辦企業(yè)的跨度很大，而且您辦的企業(yè)是做吸管的，不是當年說(shuō)起浙江人做企業(yè)，提到的紐扣、拉鏈、針織衣之類(lèi)的，當初做吸管是怎樣的機緣巧合？
樓仲平：我最開(kāi)始“雞毛換糖”是1979年，到明年就40年了。當初“雞毛換糖”一定程度上是為了解決吃飽飯的問(wèn)題，但它的背后是商業(yè)邏輯的支撐。所以，在這個(gè)過(guò)程中，由于我參與了“雞毛換糖”，所以我在十四五歲的時(shí)候，就接觸了原始的“以物易物”的交換，接觸到了商業(yè)。我從“雞毛換糖”開(kāi)始，擺地攤、當倒爺、賣(mài)小商品、搞批發(fā)…… 在做吸管之前經(jīng)歷了20多個(gè)行當。這20多個(gè)行當我都沒(méi)有做好，那時(shí)候“一山望著(zhù)一山高”，希望能一步登天馬上成為萬(wàn)元戶(hù)。
我做吸管也是一個(gè)很偶然的機會(huì )，當然這個(gè)偶然也有必然性，由于在外面闖蕩了10多年，干了20多個(gè)行當，什么錢(qián)也沒(méi)賺到的情況下，無(wú)奈的回到了義烏。義烏當時(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了第三代小商品市場(chǎng)的擴建，我們村當時(shí)就在市場(chǎng)的邊上，自然而然受到了這樣一種商業(yè)思潮的影響，我最終參與了義烏小商品發(fā)展的過(guò)程。
所以，我租了半個(gè)攤位賣(mài)塑料制品，無(wú)意當中把吸管拿回來(lái)代銷(xiāo)，無(wú)意當中把吸管這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到了整個(gè)市場(chǎng)的NO.1。從1993年之后，義烏市場(chǎng)經(jīng)歷了前店后廠(chǎng)的模式，做貿易的人都希望自己拿來(lái)加工，加工好之后踩著(zhù)個(gè)三輪車(chē)拿到攤位上賣(mài)。我也受到了這樣的環(huán)境和思維影響，最終選擇了自己生產(chǎn)。于是，我花5萬(wàn)快錢(qián)買(mǎi)了一臺二手的手工機器，夫妻二人加上老爸就開(kāi)始做吸管了，今天做好的貨明天就拉到攤位上去賣(mài)，大概花了七八年的時(shí)間把“一根吸管”做到了當時(shí)最大的規模。
這一切看似高速發(fā)展的背后，和我之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷相關(guān)，因為我走的彎路、犯的錯誤讓我在做企業(yè)之后不想再選擇來(lái)選擇去，從而讓我堅定了信心，專(zhuān)注于吸管這個(gè)行業(yè)。所以，我安慰自己創(chuàng )業(yè)就像投娘胎，雖然吸管這個(gè)產(chǎn)品是世界上最難的產(chǎn)品，用的人沒(méi)有品牌訴求質(zhì)量訴求，從而讓商家極難做品牌。但凡事不是絕對的，“雙童”堅持到今天已經(jīng)25年了，也把“一根吸管”做得很精彩！
結語(yǔ)
除了以上分享的“雞毛換糖”話(huà)題之外，接下來(lái)，樓仲平也分享了“專(zhuān)注吸管25年不是傻傻的堅持”等話(huà)題。感興趣的粉絲，可以下載“蜻蜓FM”APP，搜索“CNR經(jīng)濟之聲”收聽(tīng)后續節目，請大家多多關(guān)注聆聽(tīng)哦！
PS：《愛(ài)評論：新時(shí)代百人對話(huà)錄》樓仲平專(zhuān)訪(fǎng)節目共4期，分為精華版（5分鐘左右）和詳細版（10分鐘左右），11月19日—22日每天6:30—7:00首播精華版，8:30—9:00重播；10:00首播詳細版，18：30—19:00重播。
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《愛(ài)評論：新時(shí)代百人對話(huà)錄》，由中央廣播電視總臺經(jīng)濟之聲首席評論員陳愛(ài)海與100位決策國家前途、研究改革發(fā)展、關(guān)心社會(huì )民生、挺立時(shí)代潮頭的人物，從經(jīng)濟、政治、社會(huì )、文化、生態(tài)文明等方面展開(kāi)對話(huà)，引領(lǐng)方向、引導輿論、引發(fā)思考，彰顯國家電臺的傳播力、影響力、公信力。
陳愛(ài)海：中央廣播電視總臺經(jīng)濟之聲首席評論員、評論組組長(cháng)、晚間新聞部主任，是央廣的主要領(lǐng)導和臺柱子。1996年至今在中央人民廣播電臺從事新聞采編工作，多次獲得中國新聞獎、中國廣播影視大獎，近兩年撰寫(xiě)并發(fā)表數百篇財經(jīng)評論，每年兩會(huì )期間和十九大期間，開(kāi)設個(gè)性化專(zhuān)欄《愛(ài)評論》。
