雞毛鴨毛甲魚(yú)殼收啊~
手搖撥浪鼓，嘴里吆喝著(zhù)，
這是“雞毛換糖”人挑貨郎擔的場(chǎng)景……
但“雞毛換糖”的形式其實(shí)一直在變，
“雞毛換糖”不再是只換雞毛了……
今天，吸管妞和大家分享
《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列第六篇：
“雞毛換糖”如何創(chuàng )新？
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“雞毛換糖”如何創(chuàng )新？
口述：樓仲平
從1981年開(kāi)始，我和我爸爸已經(jīng)不僅僅只換雞毛了，從今天的角度來(lái)講，“雞毛換糖”這個(gè)時(shí)候慢慢開(kāi)始轉變，今天我繼續和大家來(lái)講講我三十多年前“雞毛換糖”背后的故事：
“雞毛換糖”初期，我基本上春節跟著(zhù)我爸爸和兩個(gè)哥哥一起到江西弋陽(yáng)挑貨郎擔。那幾年挑貨郎擔春節回來(lái)之后，我就覺(jué)得在弋陽(yáng)“雞毛換糖”效率比較低，這個(gè)時(shí)候，我就想影響爸爸到城市邊上（農村更密集的地方）去挑貨郎擔，這樣能挑到更多的雞毛，但我爸爸說(shuō)農村密集的地方但挑貨郎擔的人也多，換不到多少雞毛。
遷徙式雞毛換糖：走到哪里住到哪里
通常春節回去之后，我爸爸就在家里務(wù)農，我兩個(gè)哥哥去學(xué)鐵匠，后來(lái)我也和我二哥去學(xué)了大半年的鐵匠，我那個(gè)時(shí)候個(gè)子小，力氣沒(méi)有那么大，打鐵對于我來(lái)講有點(diǎn)勉為其難，我就覺(jué)得太辛苦，還不如出去挑貨郎擔。這個(gè)時(shí)候我就和爸爸商量農忙結束之后就去挑貨郎擔，希望能換到一些中秋節的雞毛。
雞毛鴨毛甲魚(yú)殼收啊~
1981年10月，我爸爸也被我說(shuō)心動(dòng)了，我就和我爸爸又到了江西弋陽(yáng)挑貨郎擔，但我們發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，如果固定住在老表家里，那么原來(lái)的那些線(xiàn)路每天基本上去過(guò)一次，第二次老百姓就沒(méi)有雞毛換了（因為平時(shí)老表殺雞的頻率不高），所以我和我爸爸決定不能一直住在老表家里。
我們從弋陽(yáng)-橫峰-德興-樂(lè )平-萬(wàn)年-鷹潭-貴溪…… 我和爸爸每到一個(gè)地方就規劃好線(xiàn)路，前幾天我爸爸不放心，我們基本上會(huì )約好在哪一個(gè)村莊會(huì )合，晚上住在一起。但后來(lái)發(fā)現這樣不行，越往遠走我爸爸對地形就不越熟悉，后來(lái)我爸爸就明確他走他的、我走我的，最終約定大概幾號在哪里會(huì )合。
所以在這個(gè)過(guò)程當中，比原來(lái)的“雞毛換糖”有了更大的挑戰，原來(lái)的“雞毛換糖”就是累一點(diǎn)，早上出去，晚上回來(lái)，它是固定的，而遷徙式的“雞毛換糖”就不行，我們往往都是帶上自己的棉被，吃飯也是到了一個(gè)地方用我們的小百貨或糖和老表去換。
這種遷徙式的“雞毛換糖”不可預測的因素很多，也有很多意想不到的事情會(huì )產(chǎn)生，所以在過(guò)程當中能讓自己突破自身原有的瓶頸。
貨郎擔挑到哪里就會(huì )吃到哪里住到哪里，到了中午要換中午飯，到了晚上不僅要和人家換一頓晚飯，還要考慮住的地方。所以到了晚上我就會(huì )注意觀(guān)察老表的房子，看看哪一家門(mén)口邊上有糧倉，糧倉和房子中間都有一個(gè)走廊道，我通常都會(huì )借用他們的走廊道住一個(gè)晚上。這種挑貨郎擔的經(jīng)歷，會(huì )讓我遇到各種各樣的挑戰，從而培養自己去適應不斷改變的環(huán)境。
貨郎擔被搶的故事
在“雞毛換糖”的過(guò)程當中，也遇到了一些意想不到的事情。
比如說(shuō)有一次我在挑貨郎擔的過(guò)程當中下了很大的雨，我就在山間的一個(gè)看山鋪躲雨，這個(gè)時(shí)候又來(lái)了一個(gè)躲雨的人。他看我個(gè)子那么小，一把抓起我的貨郎擔就跑了，然后我就拼命的喊，但是山間野嶺根本沒(méi)有人能聽(tīng)到。后來(lái)我就一直跟著(zhù)他，離開(kāi)他幾十米，然后追到村莊有人的地方開(kāi)始大喊：“他搶了我的貨郎擔，他搶了我的貨郎擔……” 他一看邊上有人就趕緊扔下貨郎擔就跑了。
這個(gè)事情給了我很深的印象，也就是你在挑貨郎擔的過(guò)程當中，你遇到的大部分都會(huì )是好人，但也可能遇到不可預測的事情，所以在這樣的經(jīng)歷之后我對自身也有了新的認知，會(huì )注意自己的人生安全，另一方面，也會(huì )更關(guān)注自己的財物安全，從而在不斷地磨練當中得到提升！
“雞毛換糖”的形式在不斷改變
到了1982年，雞毛也沒(méi)有像以前那么值錢(qián)了，化肥、農藥慢慢開(kāi)始替代了以前的有機肥。這個(gè)時(shí)候，我們挑貨郎擔就不以換雞毛為主了，而是換雞菌皮、甲魚(yú)殼、牙膏殼、廢銅、廢鋁、破蓑衣等物品，這些東西的附加值更高，得到的差價(jià)就越大。
所以我自己也會(huì )去開(kāi)發(fā)一些新的商品，比如像破涼鞋、破雨鞋、棕片…… 通過(guò)這樣的一些改變（創(chuàng )新），實(shí)際上這時(shí)候“雞毛換糖”就已經(jīng)開(kāi)始轉型，本質(zhì)上來(lái)講不只是在換雞毛了，雖然還搖著(zhù)撥浪鼓，但我口頭上已經(jīng)在喊“廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣收了……”
后來(lái)，我們就沒(méi)有再到弋陽(yáng)（鄉下）去挑貨郎擔了，而是直接到衢州挑貨郎擔。在整個(gè)過(guò)程當中，“雞毛換糖”并沒(méi)有改變，但是交換的標的物品開(kāi)始改變，追求的附加值有了提高，得到的效率明顯有了提升！原來(lái)兩筐雞毛可能值不了五塊錢(qián)，而收了甲魚(yú)殼、廢銅、鋁、羊毛、鴨毛、鵝毛，能掙到的錢(qián)就更多了！
回過(guò)頭來(lái)，我現在想想當時(shí)“雞毛換糖”形式的轉變就像現在企業(yè)的轉型與創(chuàng )新，我們不再停留在薄利多銷(xiāo)上，慢慢地開(kāi)始在精細化上有所提升，所以我認為自己的創(chuàng )業(yè)一直在“雞毛換糖”，無(wú)論形式發(fā)生了多少改變，“雞毛換糖”的本質(zhì)還是一種商業(yè)，乃至于我后面干了二十多個(gè)行當，一直到現在辦企業(yè)，它的本質(zhì)都沒(méi)有改變！
