吸管妞導讀
火了！火了！近日，“人民網(wǎng)”微信公眾平臺發(fā)布的《“小吸管”為何能跟世界做“大生意”？》文章一上線(xiàn)，就引起了極大關(guān)注，創(chuàng )造了近10萬(wàn)閱讀！究竟這篇文章有何魔力，能夠引發(fā)讀者如此強大的共鳴？“小小吸管”如何跟世界做“大生意”呢？快跟著(zhù)吸管妞來(lái)一探究竟吧！
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來(lái)源 | 人民網(wǎng) 王震 翟巧紅 陳琦 劉蕊
人民網(wǎng)重磅報道“雙童”，戳視頻：
https://v.qq.com/x/page/t3021y7ql48.html
一根利潤僅有“8毫錢(qián)”的小吸管，每年創(chuàng )造2億多元的產(chǎn)值，產(chǎn)品賣(mài)到世界各地；一把雨傘，技術(shù)創(chuàng )新后在國外能夠賣(mài)到兩三千元；一套東北小鎮生產(chǎn)的俄羅斯傳統手工套娃，竟能打敗外國企業(yè)，成為俄羅斯市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品……
每年來(lái)自全國各地的210多萬(wàn)種商品從浙江義烏銷(xiāo)往200多個(gè)國家和地區。一件件看似“不起眼”的小商品，在這里書(shū)寫(xiě)著(zhù)“無(wú)中生有”“點(diǎn)石成金”的傳奇。
這傳奇背后，既有無(wú)數創(chuàng )業(yè)者艱苦奮斗、精益求精的精神，也有中國匠人們因地制宜、開(kāi)拓創(chuàng )新的勇氣，更有政策推動(dòng)、中國改革開(kāi)放發(fā)展的紅利。
“無(wú)中生有” “小吸管”藏著(zhù)大生意
義烏商人，多經(jīng)歷過(guò)“雞毛換糖”的故事。義烏市雙童日用品有限公司董事長(cháng)樓仲平也不例外，14歲開(kāi)始走街串巷，賣(mài)過(guò)牙刷，擺過(guò)地攤，做過(guò)鐵匠，搞過(guò)養殖，倒過(guò)服裝……從事過(guò)20多個(gè)行業(yè)。1994年，一個(gè)偶然的機會(huì )，樓仲平選擇了“一根小吸管”，開(kāi)啟了自己的實(shí)業(yè)之路，創(chuàng )立“雙童吸管”。
一根小吸管能值幾個(gè)錢(qián)？樓仲平算過(guò)一筆賬：“一根吸管平均銷(xiāo)售價(jià)在8厘錢(qián)，除去生產(chǎn)、銷(xiāo)售等成本，純利潤只有大約10%。也就是說(shuō)，生產(chǎn)一根吸管只能賺0.0008元?！比欢?，就是這種在普通人看來(lái)是“低、小、散、弱”的小商品，卻讓昔日的賣(mài)貨郎做成了大生意。
勤耕好學(xué)、百折不撓的實(shí)干精神，是義烏人勤勞致富的基石。“人的精力有限，一生做好一件事足矣?！边@是樓仲平面對困難拋出的實(shí)干宣言，他自己也是這樣做的。吸管雖小，背后的付出卻一點(diǎn)也不少。
建設工廠(chǎng)缺少資金，樓仲平不僅把全部積蓄投進(jìn)去，還關(guān)掉了義烏市場(chǎng)一直在盈利的攤位；沒(méi)有行業(yè)標準，只有小學(xué)文化的他，自己埋頭鉆研制定指標、量化參數。1997年10月，由“雙童”起草的Q/YCSX01《聚丙烯飲用吸管》企業(yè)標準審核通過(guò)，成為吸管行業(yè)最早的產(chǎn)品標準。
中國制造不缺規模，缺的是精益求精的品質(zhì)。
“在日本奈良的一家一次性筷子工廠(chǎng)，規模很小，設備也不太先進(jìn)，但生產(chǎn)出來(lái)的一次性筷子卻做得像工藝品般考究，包裝極為精致，售價(jià)更是國內同類(lèi)產(chǎn)品的100多倍！”
2000年的一次日本之行，讓“匠心”這個(gè)詞烙印在樓仲平心里。之后的十幾年里，他始終堅守在“這根吸管”上。
唯有不斷的創(chuàng )新升級，才能在行業(yè)中脫穎而出。加大投入、不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，研究專(zhuān)利產(chǎn)品……如今，走進(jìn)雙童公司吸管博物館，風(fēng)車(chē)吸管、眼鏡吸管、音樂(lè )吸管……造型和功能各異的吸管讓人目不暇接。其中一根小小的愛(ài)心吸管，竟然包含四項發(fā)明專(zhuān)利。這支可以?xún)扇送瑫r(shí)使用，還能防止液體回流導致交叉感染的“網(wǎng)紅”吸管，單支竟能賣(mài)到10多元。
樓仲平和他的企業(yè)，正是“義烏制造”轉型升級的一個(gè)典型案例，也是當今“中國制造”的一個(gè)縮影。
同樣在義烏國際商貿城，一把銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的雨傘標價(jià)高達兩三千元。通過(guò)堅持產(chǎn)品自主設計創(chuàng )新，打造自身品牌，浙江星寶傘業(yè)有限公司董事長(cháng)張吉英走出了一條差異化競爭的道路。她的產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國家和地區，每周都會(huì )有兩三個(gè)系列的新款。用張吉英的話(huà)說(shuō)，“我們不僅做品牌，還要做頂級品牌?！?/span>
就是憑著(zhù)這股精益求精的精神，中國的小商品在國際市場(chǎng)上越來(lái)越多，越來(lái)越火。
“如果在細節上多下些功夫，中國企業(yè)一定能開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品?！比毡酒髽I(yè)（中國）研究院執行院長(cháng)陳言在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就曾經(jīng)表示，我們不是制造不出與日本同水平的產(chǎn)品，而是我們的廠(chǎng)商在這方面還沒(méi)有足夠的認識，沒(méi)有下足功夫?，F在，大家的消費能力提高了，想用更精致更安全的產(chǎn)品，廠(chǎng)商要研究這種需求，了解用戶(hù)體驗，不能一味地追求低價(jià)。
“無(wú)奇不有” “小商品”變身大IP
在義烏小商品市場(chǎng)200多萬(wàn)種產(chǎn)品中，有一種充滿(mǎn)異域風(fēng)情的套娃很受外國商人喜歡。它們大部分都來(lái)自黑龍江哈爾濱尚志市一個(gè)叫一面坡的小鎮。
這兩天，這個(gè)小鎮還頂著(zhù)“東北套娃小鎮”的名號沖上了微博熱搜。
這個(gè)小鎮三面環(huán)山，周邊緊鄰林區。而俄羅斯套娃的原材料就是這里的樺樹(shù)和椴樹(shù)。30多年前，善做木工活的一面坡鎮的手工藝人們發(fā)現，原來(lái)家里平時(shí)燒火的樹(shù)枝都可以制作套娃，成本低廉。于是，心靈手巧的手工藝者們，開(kāi)始了俄羅斯套娃的制作并逐步形成規模。
“目前年產(chǎn)量達1000多萬(wàn)套，年產(chǎn)值近2億元，約占全國套娃生產(chǎn)銷(xiāo)售的90%左右?！币幻嫫骆偖a(chǎn)業(yè)項目負責人姜貴祥介紹，目前一面坡套娃除了銷(xiāo)往國內的義烏、哈爾濱等地，還遠銷(xiāo)俄羅斯等多個(gè)國家。說(shuō)到這里，姜貴祥給記者講了一個(gè)故事：有朋友在俄羅斯旅游，在當地買(mǎi)了一個(gè)套娃，覺(jué)得比國內更精美。結果到家給家人一看，上面清楚地寫(xiě)著(zhù)“Made in China”，還打著(zhù)一面坡的標識。
在姜貴祥看來(lái)，“套娃小鎮”的發(fā)展不僅得益于當地豐富的林業(yè)資源，更深層次原因是低廉的人力成本、便利的交通環(huán)境和能工巧匠們的創(chuàng )新技術(shù)。
目前，一面坡鎮有2萬(wàn)多戶(hù)，其中有1000多戶(hù)在從事套娃產(chǎn)業(yè)。從車(chē)、鏇、烘干到烙燙、繪畫(huà)，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的套娃生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)十幾道工序，而這些工序也已經(jīng)在當地形成明確的分工?！斑@也是別的地方輕易模仿不了套娃生產(chǎn)的原因?！苯F祥介紹，通過(guò)這些分工，當地村民也都有了更高的收入。普通繪畫(huà)女工每月能收入3000多元，而鏇工每月最多能拿到10000多元?！八麄儾挥迷俪鋈ゴ蚬?，農村婦女在家里就能把錢(qián)賺了?！?/span>
除了勞動(dòng)密集型生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng )新也是套娃小鎮迅速發(fā)展的重要原因。如今，為了繼續穩住市場(chǎng)，需要“繡花功夫”才能做好的套娃，又被一面坡的工匠們研究出平涂彩繪、烙畫(huà)燙金、磨砂、烤漆等多個(gè)工藝品種。
放眼中國，我們還可以看到這樣那樣的“鉛筆村”“泳衣市”“襪子城”“吉他小鎮”……
同樣在尚志，一個(gè)元寶村的三條晨光鉛筆生產(chǎn)線(xiàn)，年加工鉛筆18億支、鉛筆板3000萬(wàn)羅，分別占全國總量的20%和60%。
在遼寧葫蘆島，全球每銷(xiāo)售4件泳裝，就有1件產(chǎn)自這里，1200余家泳裝生產(chǎn)企業(yè)云集在葫蘆島興城市，年產(chǎn)泳衣達到2.2億件（套）；
在浙江諸暨，一個(gè)小城包攬了中國70%的襪子、70%的五金管、80%的珍珠；
在廣東惠州，惠陽(yáng)區秋長(cháng)街道聚集了200多家吉他制造及相關(guān)企業(yè)，匯聚了120多個(gè)自主品牌，這里的吉他產(chǎn)量約占全國的60%、全球的25%，尤克里里的銷(xiāo)量更是占到全球的80%……
“如今很多企業(yè)開(kāi)始轉向做精做專(zhuān)，一個(gè)小而美的企業(yè)，也可以把一個(gè)小產(chǎn)品做到極致?！比A僑大學(xué)企業(yè)研究院院長(cháng)陳金龍認為，市場(chǎng)容量是有限的，小商品生產(chǎn)企業(yè)需要擺脫“一定要做大做強”的傳統競爭思路，形成一套專(zhuān)而精的成長(cháng)模式。
“上世紀90年代，義烏‘引商轉工’，實(shí)施‘以商促工、貿工聯(lián)動(dòng)’戰略，依托市場(chǎng)發(fā)展小商品加工業(yè)，幾乎每家的攤位后面都有小作坊，呈現獨特靈活的‘前店后廠(chǎng)’模式?！?義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì )馬文良副主任介紹，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)化分工，目前義烏有13個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地、1個(gè)國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、1個(gè)省級產(chǎn)業(yè)集聚區、1個(gè)省級工業(yè)園區。逾2.67萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)依托市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群輪廓初步顯現，涌現出了針織襪業(yè)、飾品、工藝品、玩具、拉鏈、毛紡等16個(gè)極具競爭力的優(yōu)勢行業(yè)，呈現出“小商品，大產(chǎn)業(yè)”“小企業(yè)，大集群”“小規模，大輻射”的發(fā)展態(tài)勢。
“點(diǎn)石成金” “小縣城”走出大開(kāi)放
中國的很多小商品發(fā)展有著(zhù)共通的模式：充分利用當地資源、注入手工藝人們的匠心創(chuàng )新精神、以家庭為單位的加工企業(yè)。隨著(zhù)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍神州，這些小商品生產(chǎn)經(jīng)過(guò)當地政府的政策扶持，又被飛速發(fā)展的交通和電商插上翅膀后，便如雨后春筍般成長(cháng)起來(lái)，更多的“隱形冠軍”從幕后走向臺前。
“早期是靠市場(chǎng)，等到發(fā)展到一定程度，政府再來(lái)介入打造區域品牌、特色產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級?！标惤瘕堈J為，中國小商品能夠做好做精，一方面，離不開(kāi)當地的市場(chǎng)環(huán)境和資源優(yōu)勢；另一方面，政府正確引導和扶持也有著(zhù)重要的作用，對外樹(shù)立區域品牌，做好宣傳，對內規范市場(chǎng)管理，做好服務(wù)。
“如果農民從事‘雞毛換糖’或售賣(mài)其他小商品能吃飽飯，甚至致富，那就高度契合黨中央的精神，就不違法?！?/span>
37年前，剛擔任義烏縣（現義烏市）縣委書(shū)記的謝高華，頂著(zhù)“走資本主義道路”的壓力，宣布開(kāi)放“小商品市場(chǎng)”，點(diǎn)燃了義烏人奮斗創(chuàng )業(yè)的激情。3個(gè)月后，謝高華再次宣布 “四個(gè)允許”：允許農民經(jīng)商、允許從事長(cháng)途販運、允許開(kāi)放城鄉市場(chǎng)、允許多渠道競爭。
2018年，在慶祝改革開(kāi)放40周年大會(huì )上，謝高華作為“義烏小商品市場(chǎng)的催生培育者”被授予“改革先鋒”稱(chēng)號。
回望義烏發(fā)展之路，政府的引領(lǐng)和扶持作用貫穿始終：頂住壓力開(kāi)放義烏小商品市場(chǎng)，建設信用體系促進(jìn)“以信立業(yè)”，“跑一次沒(méi)辦成窗口”為“放管服”改革加碼……
在義烏經(jīng)商，有一個(gè)特別的門(mén)檻：新入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)必須通過(guò)培訓才能上崗。培訓什么？誠信意識和服務(wù)意識。
義烏市場(chǎng)每個(gè)商鋪門(mén)上都有標識——政府制發(fā)的“誠信商戶(hù)”小銅牌，上面星星越多，信用越好。用手機一掃商戶(hù)二維碼，就能查到商戶(hù)信用如何、是否準時(shí)發(fā)貨、有無(wú)拖欠工資。信用評級高的商鋪，義烏給予低息信用貸款等優(yōu)惠，等級越高優(yōu)惠越多。而嚴重失信者，會(huì )受到收回商鋪、逐出市場(chǎng)的懲罰。
“在義烏，即使是石頭，也有機會(huì )發(fā)光?！瘪R來(lái)西亞籍商人郭集福說(shuō)，他常駐義烏后的創(chuàng )業(yè)故事，就是一個(gè)很好的例證。
2004年，郭集福扎根義烏從事水晶貿易，產(chǎn)品銷(xiāo)往多個(gè)國家和地區。眼下，他正忙著(zhù)籌備馬來(lái)西亞國家館。他希望借助這個(gè)平臺，幫助馬來(lái)西亞廠(chǎng)家的貨物以最實(shí)惠的價(jià)格、最正規的渠道進(jìn)入中國，再從義烏賣(mài)到全中國、或者全世界。
與此同時(shí)，中國產(chǎn)品正在向中國品牌轉變，這其中也包括中國的小商品。
“我們正積極促進(jìn)市場(chǎng)商品提質(zhì)創(chuàng )牌。大力推進(jìn)創(chuàng )新設計進(jìn)市場(chǎng)，科創(chuàng )產(chǎn)品展示中心、‘浙江制造’功能中心、國際品牌聯(lián)盟品牌孵化中心等平臺進(jìn)一步發(fā)揮好‘創(chuàng )新創(chuàng )意、品牌、質(zhì)量、標準’的集聚引領(lǐng)作用?！瘪R文良說(shuō)。
在一面坡，為了防止小企業(yè)眾多帶來(lái)的惡性競爭，在鎮政府牽頭下，當地在2013年成立了套娃協(xié)會(huì )，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)格更穩定，并實(shí)現技術(shù)共享和貨源共享。
在國家的支持下，更多“中國制造”正從義烏走向世界。
2011年，國務(wù)院批復《浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點(diǎn)總體方案》，這是我國首個(gè)由國務(wù)院批準的縣級市綜合改革試點(diǎn)，也是浙江第一個(gè)國家級綜合改革試點(diǎn)。
2014年11月8日，首趟“義新歐”中歐班列載著(zhù)82個(gè)標箱從義烏出發(fā)。截至目前，“義新歐”班列累計往返運行近900列，國內集聚8省市近2000種商品，國外輻射歐亞大陸37個(gè)國家和地區；
2018年，義烏電商交易額達2368億元，其中，跨境電商零售出口約占浙江全省的1/2；
2019年10月9日，長(cháng)三角區域首條跨境電商中歐班列——“義新歐”（義烏—列日）eWTP（世界電子貿易平臺）菜鳥(niǎo)號正式開(kāi)通，跨境電商包裹由義烏直發(fā)歐洲。
2019年，一個(gè)以網(wǎng)紅直播為主題的新“市場(chǎng)”在國際商貿城二區三樓誕生，直播中心共設立22個(gè)直播間，邀請網(wǎng)紅和經(jīng)營(yíng)戶(hù)同時(shí)在淘寶直播平臺開(kāi)啟賣(mài)貨模式。
“無(wú)中生有” “無(wú)奇不有”是很多人對義烏發(fā)展的評價(jià)，也是中國小商品市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)寫(xiě)照。貫穿其中的，則是一個(gè)“點(diǎn)石成金”的手指，以政府“有形之手”匹配、引領(lǐng)市場(chǎng)“無(wú)形之手”。
“推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng )造轉變、中國速度向中國質(zhì)量轉變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉變?！敝袊男∩唐氛劳小耙粠б宦贰背h、向線(xiàn)上線(xiàn)下融合、進(jìn)口出口聯(lián)動(dòng)，讓更多的中國制造從義烏、從惠州、從黑龍江、從網(wǎng)絡(luò )上走向全球。從小而美做到全而精，讓更多的中國小商品從“隱形冠軍”走向世界臺前。
