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站在巨人肩膀上!@樓仲平 揭秘持續推動(dòng)“雙童”走在時(shí)代前面的思想偉人!
時(shí)間:2019-11-28    來(lái)源:文宣科     閱讀2366次   

吸管妞導讀

雙童因何而變?

何以如此關(guān)注社會(huì )責任?

何以早早轉變善待員工?

何以一根吸管能持續精彩?

 

11月17日,“雙童”樓仲平作為受邀嘉賓出席了彼得·德魯克中國管理論壇。在論壇結束后,樓仲平在朋友圈發(fā)出了這樣的感嘆:

 


樓仲平朋友圈分享

 

其實(shí),樓仲平早在很多年前,就已經(jīng)開(kāi)始閱讀現代管理學(xué)之父德魯克的書(shū)籍,他的書(shū)架上擺滿(mǎn)了德魯克的管理學(xué)著(zhù)作。這些書(shū)籍經(jīng)過(guò)他反復閱讀,已經(jīng)畫(huà)滿(mǎn)了圈圈點(diǎn)點(diǎn)的筆記。

 

 

 


 

由此可見(jiàn),德魯克管理思想對樓仲平的影響之深刻。那么,德魯克管理思想到底是如何影響樓仲平,從而影響“雙童”的呢?快跟著(zhù)吸管妞一起看看吧!

 

 

“雙童”如何轉變?


企業(yè)必須確定在哪個(gè)細分市場(chǎng)上、哪種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上、在哪種服務(wù)的提供以及在何種價(jià)值的交付方面,自己應該成為領(lǐng)跑者,成為主導力量。

——彼得·德魯克

 

在德魯克這一思想的影響下 ,“雙童”逐漸形成了自己獨特的經(jīng)營(yíng)模式。

 



早在二十幾年前,吸管只能按噸、箱、大包賣(mài),利潤以厘和分計,在世人眼中,一根小小的吸管是小產(chǎn)品、低成本、偏行業(yè)、低門(mén)檻的代表!
“雙童”在最初的10年,正是沿著(zhù)這樣的思路,以量取勝,不斷擴大規模,以規模換效益。但在這條道路上,“雙童”的競爭者越來(lái)越多,外商拿著(zhù)巨額訂單,讓中國廠(chǎng)商互相壓價(jià)。這樣一來(lái),企業(yè)的利潤空間不僅越來(lái)越小,而且喪失了主動(dòng)權。在意識到這樣的價(jià)格戰的危害之后,“雙童”退出了這場(chǎng)激烈的競爭。

 

退出價(jià)格戰后,“雙童”開(kāi)始轉向差異化競爭。我們逐漸放棄了原先低價(jià)貼牌加工的“大客戶(hù)”,同時(shí)提出了“兩條腿走路”和“小客戶(hù)原則”,決定國內外并重發(fā)展,有選擇地接受一些有合理利潤的長(cháng)期訂單。

 

 

 

“雙童”的業(yè)務(wù)員在接單時(shí),除了關(guān)注客戶(hù)的體量外,更多的關(guān)注它給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。于是,“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳等大量原被忽視的小客戶(hù)群體,這樣一來(lái),使“雙童”有效地降低了部分客戶(hù)過(guò)于集中所帶來(lái)的企業(yè)風(fēng)險,從而牢牢掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權!

 

此外,我們還成立了創(chuàng )新研發(fā)小組,建立了產(chǎn)品實(shí)驗室,加大力度推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)改造和設備研發(fā),以創(chuàng )新作為推動(dòng)企業(yè)轉型升級。

 


 

正是在這樣的思想影響下,“雙童”擺脫了原先薄利多銷(xiāo)的粗放經(jīng)營(yíng),改變了吸管行業(yè)的傳統發(fā)展方式,促進(jìn)了整個(gè)吸管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級,成為了吸管行業(yè)的領(lǐng)導者! 

 

“雙童”為何如此關(guān)注社會(huì )責任?


企業(yè)作為社會(huì )中的一個(gè)組織成員,必然會(huì )對社會(huì )產(chǎn)生影響,不管這個(gè)影響是有意的還是無(wú)意的,這個(gè)組織都必須對他所造成的影響承擔責任。

——彼得·德魯克

 

對于這句話(huà),樓仲平是這樣理解的:企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,不可避免的會(huì )與環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、政府、國家等宏觀(guān)社會(huì )產(chǎn)生鏈接,這種鏈接實(shí)際上是各種要素的相互交換和賦予。那么,在合情、合理、合法、合乎道義的交換過(guò)程中,企業(yè)可以通過(guò)給對方創(chuàng )造價(jià)值的方式,讓雙方都有所獲得,從而實(shí)現“利他”與“利己”的有機統一。

 


樓仲平PPT中的要素交換生態(tài)圖

 

同時(shí),“雙童”也用實(shí)際行動(dòng)在踐行德魯克的理念。比如,“雙童”15年前就開(kāi)始建設節能降耗、生態(tài)循環(huán)系統。

 

很多人來(lái)“雙童”參觀(guān)都覺(jué)得“雙童”的環(huán)保工作做得很好,但是每當樓仲平和參觀(guān)者分享時(shí),他所做的第一件事就是引導大家進(jìn)行“思維破界”,突破眼前所見(jiàn),去了解和探究“雙童’為什么要這么做,這樣做的底層邏輯在哪里,從而徹底理解“雙童”內在的科學(xué)管理邏輯!

 

“雙童”做這些,一方面是為了在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中獲得更低的成本和更大的收益,持續推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展和進(jìn)步,實(shí)現了“利己”的目的。另一方面,這些節能降耗系統的建設,讓“雙童”成為了一家無(wú)污染、零排放的企業(yè),很好地承擔了社會(huì )責任,實(shí)現了“利他”。

 

 


 


 

如今,“雙童”二期廠(chǎng)房在節能降耗系統的建設上,較老廠(chǎng)房有所提升,它建成了一個(gè)全方位、低排放、低污染的,與生態(tài)和諧共生的模式。雖然,初期要投入巨大的成本,但最終會(huì )給企業(yè)帶來(lái)極大的效益。
所以,在這一思維的影響下,“雙童”能夠站在更高的維度來(lái)認知社會(huì )責任問(wèn)題,從而能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,拉大尺度,看得足夠長(cháng)遠。

 


“雙童”何以早早轉變善待員工?


企業(yè)必須要關(guān)心(員工)的生活質(zhì)量,也就是說(shuō)要關(guān)注現代人和現代社區的自然環(huán)境、人際環(huán)境和社會(huì )環(huán)境。

——彼得·德魯克

 

那么,“雙童”對員工生活質(zhì)量的提升究竟體現在哪里呢?早在2004年,樓仲平就下決心裝修三百個(gè)房間的三星級員工寢室,廠(chǎng)區內所有硬件按高標準配置。

 


 


 


 

比如,每個(gè)衛生間內配置的科勒牌水龍頭價(jià)格就高達565元,十多年過(guò)去至今沒(méi)有壞過(guò)一個(gè)。但如果換成普通的幾十塊錢(qián)的水龍頭,每年更換維修,就產(chǎn)生了水資源浪費、人工資源浪費、破窗效應等一系列的問(wèn)題,其成本遠遠大于565元一個(gè)的水龍頭!低質(zhì)的硬件會(huì )形成邋遢的環(huán)境、低質(zhì)的生活氛圍、產(chǎn)生的破窗效應給員工造成長(cháng)期負面的影響。

 


 


 

所以,企業(yè)應該把眼光放長(cháng)遠,注重員工的生活品質(zhì)和公共服務(wù),時(shí)刻關(guān)注他們的情感訴求。久而久之,員工的內心就會(huì )被逐漸改變,潛移默化地提升了自身素養和衛生習慣,最終達到群體意識的認知提升,并做出完美的產(chǎn)品!

 

語(yǔ)


其實(shí),德魯克管理思想在“雙童”企業(yè)管理上的體現還有很多,由于篇幅所限無(wú)法全部分享。正是由于深受德魯克管理思想的影響,使得“雙童”在管理上產(chǎn)生了獨特的思維方式和經(jīng)營(yíng)模式,從而讓“一根吸管”持續精彩!

 

 
 
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