吸管妞導讀
2001年12月11日，中國正式加入世貿組織，成為了第143個(gè)成員。為紀念入世20周年，《新京報》以一根小小的吸管作為切入點(diǎn)，采訪(fǎng)雙童當家人樓仲平，以小見(jiàn)大，講述“入世”20年間中國經(jīng)濟如何迅猛發(fā)展的，與大家分享了義烏小商品走上全球貿易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來(lái)看看這篇精彩的文章吧！
吸管妞導讀
2001年12月11日，中國正式加入世貿組織，成為了第143個(gè)成員。為紀念入世20周年，《新京報》以一根小小的吸管作為切入點(diǎn)，采訪(fǎng)雙童當家人樓仲平，以小見(jiàn)大，講述“入世”20年間中國經(jīng)濟如何迅猛發(fā)展的，與大家分享了義烏小商品走上全球貿易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來(lái)看看這篇精彩的文章吧！
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記者：顧志娟 編輯：王進(jìn)雨
2001年12月，中國正式成為世界貿易組織（WTO）成員，如今年滿(mǎn)20載。
入世是中國對外開(kāi)放的一個(gè)里程碑。當年，也曾有過(guò)忐忑，但勇敢邁向世界市場(chǎng)，盡管嗆過(guò)水，遇到過(guò)漩渦，但亦在汪洋大海中學(xué)會(huì )了游泳。20年時(shí)間，中國向全球開(kāi)放市場(chǎng)，越來(lái)越深地融入世界貿易體系，既是“世界工廠(chǎng)”，也是“世界市場(chǎng)”——帶著(zhù)“中國制造”標簽的商品在全球流通，中國不斷釋放的消費潛力為全球提供了廣闊市場(chǎng)空間。
“只要不犯什么大錯，閉著(zhù)眼睛就能掙錢(qián)?！绷x烏企業(yè)家樓仲平這樣形容中國剛入世那幾年當地出口企業(yè)的狀態(tài)。
樓仲平所創(chuàng )公司1994年起步于家庭作坊，從一根小小吸管做起，現在已經(jīng)成長(cháng)為產(chǎn)值上億的吸管行業(yè)隱形冠軍，不僅是國內領(lǐng)頭羊，還參與到全球吸管產(chǎn)品標準的制定中。而這只是中國加入WTO一個(gè)變化的縮影。敢于大海中經(jīng)風(fēng)雨，中國企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的位置不斷提升，從早期簡(jiǎn)單的加工貿易到現在生產(chǎn)更加創(chuàng )新、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，進(jìn)一步邁向中高端價(jià)值鏈。
“雙童”成長(cháng)為吸管行業(yè)隱形冠軍
今日的中國，已經(jīng)成長(cháng)為世界第二大經(jīng)濟體、第一大貨物貿易國和第一大外資流入國，成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟和貿易增長(cháng)的重要引擎。中國的高速發(fā)展離不開(kāi)全球化，在全球貿易環(huán)境出現惡化、疫情影響全球經(jīng)濟復蘇的當下，堅持對外開(kāi)放的中國，或將引領(lǐng)新一輪全球化浪潮。
幾毛錢(qián)吸管的“翻身仗”
“到2003年，幾家美國大客戶(hù)的訂單已經(jīng)占到公司銷(xiāo)售額的80%以上，最高的時(shí)候占比達到90%，這些客戶(hù)包括沃爾瑪、Kmart這樣的知名企業(yè)?！睒侵倨絼?chuàng )立的義烏市雙童日用品有限公司，在中國剛加入WTO那幾年出口業(yè)務(wù)占比不斷提升。
與國外客戶(hù)的業(yè)務(wù)往來(lái)重塑著(zhù)雙童自身的經(jīng)營(yíng)管理模式。
樓仲平接受貝殼財經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，雙童現在的生產(chǎn)廠(chǎng)房運用到了雨水收集、廢水回收、中水回收等節能設計，是江浙一帶非常講究生態(tài)友好的廠(chǎng)區，而這最早是受日本客戶(hù)的影響?！爱敵跞毡究蛻?hù)選擇合作伙伴過(guò)程中會(huì )提一些要求，比如要有無(wú)塵化車(chē)間、花園式工廠(chǎng)，雖然不是硬性的，但如果企業(yè)在這方面做得更好，日本客戶(hù)會(huì )更加青睞?！睂τ?1世紀初的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些名詞顯得有些陌生，海外客戶(hù)的要求促使樓仲平不斷學(xué)習和改進(jìn)，雙童也是較早將綠色環(huán)保理念和現代化管理模式運用到日常運營(yíng)中的制造業(yè)企業(yè)。
雙童的節水裝置在建廠(chǎng)初期就已納入設計
中國不斷打開(kāi)國門(mén)的過(guò)程中，出口型企業(yè)面臨越來(lái)越多的競爭和挑戰。擺在雙童面前的第一重挑戰就是外部客戶(hù)集中帶來(lái)的利潤壓力。
樓仲平回憶，由于國外客戶(hù)在雙童的銷(xiāo)售中占據絕對大頭，國外大訂單下來(lái)之后就要優(yōu)先完成，導致國內小訂單被擠出去?！坝行┬∮唵文懿唤泳筒唤?，能放下就放下，這就形成一個(gè)惡性循環(huán)，越來(lái)越集中在國外大企業(yè)”。掌握了話(huà)語(yǔ)權的國外大客戶(hù)每次下單都壓價(jià)，雙童的利潤空間逐漸壓縮。
2005年開(kāi)始，樓仲平下決心放棄大客戶(hù)，到2008年前后，原有的幾家美國大客戶(hù)已經(jīng)全部放棄，雙童轉向國內中小型客戶(hù)集群，外銷(xiāo)占比降至一半左右。如今，雙童已經(jīng)不能被稱(chēng)作出口型企業(yè)，其內銷(xiāo)比例占到銷(xiāo)售額的七成。而出口主要面向日本和歐洲。日本客戶(hù)對于塑料吸管的品質(zhì)要求很高，包括厚度、韌性等，歐洲已經(jīng)全面禁塑，目前雙童向歐洲客戶(hù)出口的主要是可降解產(chǎn)品。由于雙童較早開(kāi)始針對出口客戶(hù)進(jìn)行自我升級，應對不同類(lèi)型客戶(hù)的要求已經(jīng)游刃有余。
“小客戶(hù)原則”和“兩條腿走路原則”
隨著(zhù)中國人口紅利消退，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢減弱成為雙童身上的又一壓力。樓仲平稱(chēng)，中國入世前十年，江浙一帶的農民工“要多少，有多少”，工資基本不超3000元。此后，隨著(zhù)民營(yíng)企業(yè)和整體經(jīng)濟發(fā)展，勞動(dòng)力逐年緊張，企業(yè)的用工成本不斷提升，長(cháng)三角農民工凈工資現在基本達到了6000元，加上社保和企業(yè)的其他隱性成本，一個(gè)工人的總成本達到七八千元。而這只是普通操作工，技術(shù)工人要1萬(wàn)元。勞動(dòng)力成本之外，原材料成本、資金成本等使得企業(yè)壓力更大。
這也促使樓仲平開(kāi)始思考轉型。他表示，2001-2010年前十年，乘著(zhù)中國加入WTO的東風(fēng)，僅僅依靠人口紅利、改革開(kāi)放形成的動(dòng)能釋放，企業(yè)很容易實(shí)現快速發(fā)展，但是2010年之后的十年，這些紅利已經(jīng)不能繼續支撐企業(yè)發(fā)展，只能求變。
樓仲平找到的出路是創(chuàng )新。2010年以前雙童的產(chǎn)品線(xiàn)比較簡(jiǎn)單，基本為長(cháng)或短、粗或細、直或彎的基礎吸管，近十年雙童開(kāi)始打破“吸管只能喝飲料”的定位，生產(chǎn)出一系列創(chuàng )新產(chǎn)品，包括眼鏡吸管、愛(ài)心吸管、風(fēng)車(chē)吸管、可食用淀粉吸管等，吸管也可以是玩具、藝術(shù)品、裝飾品、食品。在公司所有產(chǎn)品中，創(chuàng )新產(chǎn)品的比例最高時(shí)達到42%。
雙童創(chuàng )造出大量創(chuàng )意吸管產(chǎn)品
創(chuàng )新產(chǎn)品為雙童打開(kāi)了新的盈利空間。樓仲平向貝殼財經(jīng)記者舉了一個(gè)例子，雙童有一款“足球吸管”，特殊之處是有一顆小足球嵌在吸管內部，但不影響吸食飲料。這一產(chǎn)品的利潤率達到100%左右，但此前很小眾，銷(xiāo)量不高。2012年恰逢歐洲杯，巴西幾個(gè)客戶(hù)下了十六七個(gè)貨柜的“足球吸管”訂單，給雙童帶來(lái)的利潤達到八百多萬(wàn)元。
不斷推陳出新的背后是對研發(fā)的重視和不斷投入，雙童從2007年開(kāi)始申請專(zhuān)利，到2011年雙童已擁有100多項專(zhuān)利，占到全球吸管專(zhuān)利的一半以上。樓仲平介紹，看起來(lái)簡(jiǎn)單的“愛(ài)心吸管”，要解決兩人使用一根吸管的力學(xué)問(wèn)題，其中有15個(gè)配件，運用到了4項專(zhuān)利。
如今，雙童的吸管不再是幾毛錢(qián)一根，有些吸管一根可以賣(mài)到幾元甚至十幾元錢(qián)。品牌影響力逐步穩固之后，雙童還會(huì )重點(diǎn)選擇有個(gè)性化定制需求的客戶(hù)，而非做簡(jiǎn)單的低毛利產(chǎn)品。
從低端加工和薄利多銷(xiāo)，到走上創(chuàng )新和品牌化道路，從依靠國外大客戶(hù)到轉向國內多元客戶(hù)，在中國融入全球化浪潮中，雙童的發(fā)展路徑成為“中國制造”企業(yè)的一個(gè)縮影。
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