浙江在線(xiàn)·浙商網(wǎng)3月24日消息“我知道義烏人創(chuàng )業(yè)初期雞毛換糖，搖著(zhù)撥浪鼓走天下的歷史。義烏小商品是中國的名片，這個(gè)禮物很珍貴，濃縮了義烏精神，要把它轉贈給國家博物館?！比ツ?，當一位義烏老商戶(hù)把幾十年前創(chuàng )業(yè)時(shí)搖動(dòng)的撥浪鼓贈送給國務(wù)院總理李克強時(shí)，克強總理這樣說(shuō)到。
三十年匆忙流逝，面對今天義烏大街小巷“雞毛換糖再出發(fā)，義烏精神再發(fā)揚”的標語(yǔ)，這些曾經(jīng)的“敲糖幫”，還能搖響手中的“撥浪鼓”，在新的航道上飛馳嗎？
浙江在線(xiàn)記者劉禮文采訪(fǎng)雙童
“雞毛換糖”人緊抓行業(yè)規則和話(huà)語(yǔ)權
樓仲平，義烏雙童吸管董事長(cháng)，也是最后一批“雞毛換糖人”。對于這段歷史，他有著(zhù)與眾多老義烏商人同樣的情懷；而這種情懷在讓他成為義烏成功企業(yè)家的同時(shí)，卻又沒(méi)有迷失方向。
提起雙童，多數人會(huì )知道它是一家將綠色環(huán)保做到極致的吸管公司，其實(shí)，雙童頭頂上的光環(huán)卻遠遠不止于此。
“從家庭作坊式的生產(chǎn)方式，到如今成為國內第一大吸管企業(yè)，盡管年產(chǎn)值還不到2億，但雙童足以成為吸管細分行業(yè)的霸主?！边@位謙卑、勤勉的企業(yè)掌門(mén)人對浙江在線(xiàn)記者說(shuō)，雙童的創(chuàng )業(yè)史是無(wú)數義烏小商品企業(yè)成長(cháng)的縮影，“這根吸管”恰恰記錄了義烏經(jīng)濟發(fā)展的變遷。
1994年，樓仲平和妻子在兩間小作坊里，生產(chǎn)吸管，小日子過(guò)得還算紅火。但隨著(zhù)競爭對手日趨增加，技術(shù)含量低、可模仿性強的吸管生產(chǎn)行業(yè)，讓樓仲平充滿(mǎn)憂(yōu)患意識，粗放式生產(chǎn)已沒(méi)有了任何競爭優(yōu)勢。于是，樓仲平作出了一個(gè)在當時(shí)來(lái)看十分激進(jìn)的決定：將“雙童”注冊成品牌。恰好是這個(gè)動(dòng)作，引來(lái)了大量媒體爭相報道，大幅提升了企業(yè)知名度。
人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。
在剛剛跨入21世紀的中國，大部分企業(yè)以外貿為榮，雙童也不例外。但事實(shí)上，外貿民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有主導權、沒(méi)有定價(jià)權，更沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，在國際貿易中十分被動(dòng)。
2002年，深感危機的樓仲平再次做出一個(gè)令人驚訝的舉動(dòng)：砍掉國外大客戶(hù)，將60%的銷(xiāo)售轉向國內咖啡館、超市等小客戶(hù)，從中推行品牌化建設。到2005年時(shí)，雙童的內、外貿份額已經(jīng)達到了1∶1左右。
事實(shí)證明，樓仲平的選擇是正確的。2008年，金融危機讓中國制造企業(yè)蒙受巨大損失，許多吸管企業(yè)開(kāi)始籌劃轉內貿做品牌的時(shí)候，市場(chǎng)競爭程度過(guò)于激烈使得少有人成功。而這個(gè)時(shí)候，吸管行業(yè)只有樓仲平的臉上可以看到笑容。“金融危機，我的訂單一點(diǎn)都沒(méi)有受到影響，一直維持翻番增長(cháng)?！?/p>
“在一個(gè)行業(yè)中提升產(chǎn)業(yè)鏈最有效的方式、方法就是參與標準的制定。”在每一次風(fēng)暴來(lái)臨前，樓仲平都敢為人先搶到自主權。2006年、2008年，雙童兩次先后參與了國家標準草案申請報告。此時(shí)，整個(gè)行業(yè)的規則制定和話(huà)語(yǔ)權都已經(jīng)緊緊地握在雙童的手上，而這也為“雙童”進(jìn)行外貿時(shí)奠定了話(huà)語(yǔ)權。
近年來(lái)，義烏再次掀起了“雞毛換糖再出發(fā)”思想大討論活動(dòng)，希望喚起義烏人當年的艱苦創(chuàng )業(yè)和進(jìn)取精神。
樓仲平和他的吸管王國
早在2011年9月，雙童吸管就做好了“再出發(fā)”的準備。企業(yè)的“五年計劃”明確提出科技創(chuàng )新、二代傳承和團隊再造的問(wèn)題。在科技創(chuàng )新方面，雙童吸管制定出申請專(zhuān)利不少于200項，發(fā)明專(zhuān)利不少于10項，國際專(zhuān)利不少于10項，吸管專(zhuān)利占全球三分之一；創(chuàng )新產(chǎn)品占比達40%以上，創(chuàng )新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比60%以上，內外銷(xiāo)占比達到7:3以上，形成企業(yè)二八原則掌控產(chǎn)業(yè)鏈微笑兩端。
“企業(yè)要走在市場(chǎng)前面，才有可能成為行業(yè)領(lǐng)先者?！?/span>抱著(zhù)這樣的信念，樓仲平對新鮮事物特別敏感，而這也讓他成為了第一批入駐阿里巴巴的供應商?！?004年我就已經(jīng)結識馬云了，成為第一批網(wǎng)商。此后隨著(zhù)淘寶、天貓的上線(xiàn)，雙童吸管也是緊跟趨勢，上線(xiàn)了淘寶店和旗艦店?！?/p> 如今，在雙童天貓旗艦店網(wǎng)頁(yè)上展示著(zhù)愛(ài)心、動(dòng)物、雙人吸管、兒童吸管等各種造型、不同功能的吸管，銷(xiāo)量也在節節攀升。 來(lái)源： 浙江在線(xiàn)-浙商網(wǎng) 編輯： 徐光
“雙童吸管走到線(xiàn)上并不是單純?yōu)榱死麧?。雙童吸管與小賣(mài)家不同，將吸管走上網(wǎng)上平臺銷(xiāo)售主要是為品牌推廣。在網(wǎng)上建立平臺一方面可以為消費者做引導，另一方面也為實(shí)體店做好線(xiàn)上平臺?！?/span>對于線(xiàn)上平臺的定位，樓仲平認為這是對線(xiàn)下渠道的有利補充。 該報道出自浙江在線(xiàn)浙商網(wǎng)“尋找浙江經(jīng)濟新引擎”系列報道
