核心提示
“義烏的市場(chǎng)之多、單體規模之大，國內城市無(wú)出其右者，世界上也找不到第二處！”這是一篇介紹義烏市場(chǎng)報道的開(kāi)篇語(yǔ)。
另一個(gè)廣為流傳的故事是，浙江省一個(gè)代表團去國外訪(fǎng)問(wèn)，當地翻譯好心地提醒說(shuō)，不要多買(mǎi)東西，因
為當地的小商品40％來(lái)自中國，并且其中的很大部分就來(lái)自浙江義烏。義烏的市場(chǎng)輻射力由此可見(jiàn)一斑。
從第一代板車(chē)市場(chǎng)、到第二代水泥板攤位、經(jīng)歷第三代、第四代市場(chǎng)，再到第五代的國際商貿城，短短20多年里，義烏的小商品市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從初創(chuàng )到騰飛的“跳躍式”發(fā)展。而透過(guò)這個(gè)崛起的市場(chǎng)背后，一系列與市場(chǎng)發(fā)展密切相關(guān)的舉措已成為今天很多省、市來(lái)義烏考察時(shí)學(xué)習的“真經(jīng)”。
政策是一以貫之誠信為第二生命
小商品市場(chǎng)崛起背后有“真經(jīng)”
政府政策20多年“一以貫之” “義烏能取得這么好的發(fā)展，是歷屆政府堅定不移地持續發(fā)展小商品市場(chǎng)、從來(lái)沒(méi)有‘左顧右盼’，沒(méi)走彎路的結果?！?0月28日，義烏市市場(chǎng)服務(wù)中心副主任李如法告訴記者。李如法也是義烏小商品經(jīng)濟興起的見(jiàn)證人。
通過(guò)李如法的娓娓道來(lái)，我們可以感知到23年來(lái)，在義烏小商品市場(chǎng)興起過(guò)程中政府政策層面的“一以貫之”。
1982年8月，時(shí)稱(chēng)為義烏縣的義烏稠城鎮市場(chǎng)整頓領(lǐng)導小組發(fā)布通告，宣布正式開(kāi)放小商品市場(chǎng)，義烏市場(chǎng)由此催生。1984年，時(shí)任義烏縣委書(shū)記的謝高華大膽提出了“興商建縣”的發(fā)展戰略，果斷決定投資57萬(wàn)元建設攤篷式小商品市場(chǎng)。義烏小商品市場(chǎng)藍圖由此繪就。
“20多年來(lái)，義烏的領(lǐng)導換了一任又一任，但‘興商建市’的發(fā)展戰略始終沒(méi)有改變，而是像接力棒一樣，一任接一任地傳接下來(lái)?！崩钊绶ㄕf(shuō)，“有一個(gè)持續穩定的政府政策支撐，政府主導市場(chǎng)發(fā)展的思路始終沒(méi)有改變，這是義烏興起的根本?！?BR>
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家厲以寧在考察義烏后的評價(jià)是：義烏能實(shí)現“小商品大市場(chǎng)”，重要的一點(diǎn)就是有了服務(wù)型的政府。
在小商品市場(chǎng)發(fā)展初期，義烏市政府興商建市，促成了市場(chǎng)的發(fā)展。當小商品批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上正軌并顯示出其優(yōu)勢后，義烏市政府及時(shí)退出，成立了小商品城股份有限公司，從市場(chǎng)參與者變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)者。對于義博會(huì )，義烏市還專(zhuān)門(mén)成立專(zhuān)門(mén)的展覽領(lǐng)導組織機構，以政府的名義在境外舉辦大型的新聞發(fā)布會(huì )，在展會(huì )期間還為客商提供詳細的服務(wù)，以吸引客商。
走向世界是義烏服務(wù)型政府的另一個(gè)表現。2002年，義烏市委、市政府提出建設國際性商貿城市的藍圖，促進(jìn)市場(chǎng)從國內貿易轉向國際貿易。政府獨到的支持不但吸引了大量的國際知名零售集團前來(lái)采購，還實(shí)現了“買(mǎi)國際貨、賣(mài)國際貨”的目標。據了解，凡是每年義博會(huì )前夕，持有義博會(huì )邀請函的國外客商，到當地的中國大使館可以實(shí)現快速辦理簽證。這也是外交部賦于義博會(huì )的一項“特權”。而目前只有廣交會(huì )和義博會(huì )可以做到。
政府控股杜絕惡性競爭 一個(gè)地方有一個(gè)成功的市場(chǎng)，周?chē)R上就興起一批類(lèi)似的市場(chǎng)。相互之間激烈的拚殺最終導致大家“同歸于盡”。這是目前一些城市和地區在創(chuàng )辦市場(chǎng)中遇到的問(wèn)題。但在義烏，這樣的“困局”卻不存在。究其根源，則在于義烏獨具特色的“官辦市場(chǎng)”。
李如法說(shuō)，義烏目前的國際小商品城200多萬(wàn)平方米的市場(chǎng)是由政府投資興建的，其產(chǎn)權屬于“浙江中國小商品城集團股份有限公司”。而浙江中國小商品城集團股份有限公司則是一個(gè)政府控股的上市公司。
事實(shí)上，義烏的市場(chǎng)從一開(kāi)始就具有明顯的“官辦”性質(zhì)。而這樣的好處在于，從產(chǎn)權根源上保證了政府對市場(chǎng)的統一管理和指導。義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)歷了23年的創(chuàng )業(yè)歷程，五易其址、八次擴建，盡管已經(jīng)成為國際性小商品集散中心，但20多年來(lái)，政府主導的“官辦市場(chǎng)”這樣一個(gè)格局卻從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。
政府投資、官辦市場(chǎng)、公司運作，這樣的模式是義烏小商品市場(chǎng)能迅速崛起的根源。有業(yè)內人士告訴記者，市場(chǎng)產(chǎn)權由政府統一控制，便于對市場(chǎng)進(jìn)行有效的監管。同時(shí)也可以有效地杜絕“一哄而上”的惡性競爭局面出現。
只掙0.08分錢(qián)的吸管撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè) 一個(gè)小小的雙童吸管，一根只能掙到0．08分錢(qián)，不到一厘錢(qián)的利潤，或許很多人壓根就看不上這樣的生意，但在義烏卻形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)——一個(gè)廠(chǎng)一天可以生產(chǎn)10噸吸管，而且是全世界質(zhì)量最好的。龐大的產(chǎn)業(yè)集群，成為支持義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展的“源頭活水”。
李如法告訴記者，目前在義烏小商品市場(chǎng)上，本地產(chǎn)品已經(jīng)接近40％，并且還在內部形成了專(zhuān)業(yè)化協(xié)作。逐漸形成一村一品、一鎮一品、一鄉百廠(chǎng)、百廠(chǎng)一品的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)布局。以義烏支柱產(chǎn)業(yè)之一的服裝工業(yè)為例，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線(xiàn)帶、面料等輔料，具有量大面廣種類(lèi)多的特點(diǎn)，過(guò)去都是由各服裝廠(chǎng)分別向外地采購的，這既難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不利于降低生產(chǎn)成本。由于空間的接近，周邊協(xié)作型企業(yè)大量興起。一批拉鏈廠(chǎng)、線(xiàn)帶廠(chǎng)、絲線(xiàn)廠(chǎng)、鈕扣廠(chǎng)、電腦繡花廠(chǎng)等服裝輔料廠(chǎng)出現，分別進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的鋪料生產(chǎn)，從而形成一個(gè)相互協(xié)作銜接的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)群落。
專(zhuān)業(yè)化協(xié)作形成了明顯的群體規模優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)帶比較完善的地方，產(chǎn)品銷(xiāo)售、原輔料供應、科技、人才、信息以及交通、通信、金融等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了較全面的社會(huì )服務(wù)。
“回顧中國小商品城20多年的發(fā)展，其中最重要的一條經(jīng)驗，就是在推進(jìn)市場(chǎng)持續發(fā)展中，堅持了產(chǎn)地化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略，通過(guò)市場(chǎng)孵化中小企業(yè)，強化培育了一大批上規模上檔次的本地生產(chǎn)企業(yè)，形成了良好的市場(chǎng)與企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的機制?！边@是記者手頭一份探討義烏經(jīng)驗資料中專(zhuān)家分析的話(huà)。
誠信是義烏人的“第二生命” 采訪(fǎng)中記者發(fā)現，誠信經(jīng)營(yíng)已被視為義烏的“第二生命”。
觸摸一下觸摸屏，市場(chǎng)內哪一個(gè)攤號、攤位，一輸入進(jìn)去，其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的信用情況就一清二楚了。這就是目前義烏在建立誠信市場(chǎng)中的多媒體查詢(xún)系統。
早在兩年前，中國小商品城的4000多位商戶(hù)就倡議“打造信用市場(chǎng)，爭創(chuàng )信用商位”。市場(chǎng)的管理者還建立了一整套嚴格的規范措施，對于假冒偽劣、欺騙顧客的現象一旦發(fā)現，嚴懲不貸。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，小商品城已經(jīng)建立信用記錄局域網(wǎng)，110家知名企業(yè)成立“保護名牌產(chǎn)品聯(lián)絡(luò )會(huì )”，工商局制定市場(chǎng)準入制度和不良經(jīng)營(yíng)處罰制度，6000多個(gè)攤位掛有“信用商位”的牌匾。
義烏小商品市場(chǎng)還建立了信用投訴體系?？蜕桃坏┏霈F利益受到損害的情況，就可以進(jìn)行舉報。市場(chǎng)管理人員一經(jīng)查實(shí)，就意味著(zhù)該商戶(hù)要上“信用黑名單”。并且這個(gè)“黑名單”是公布于眾的。這樣就可以有效約束商戶(hù)的不誠信行為，從而規范市場(chǎng)。義烏市市長(cháng)吳蔚榮形象地將誠信稱(chēng)為義烏人的“第二個(gè)身份證”。
每個(gè)義烏生意人都是一本教科書(shū) 義烏人自古重商業(yè)、善經(jīng)營(yíng)，民間素有“肩挑貨郎擔，手搖波浪鼓，走村串巷，用雞毛換糖以博微利”的經(jīng)商傳統，雖經(jīng)數百年而不衰。義烏人從當年僅為養家糊口的波浪鼓小買(mǎi)賣(mài)，到如今依托小商品市場(chǎng)，創(chuàng )立了自己的產(chǎn)業(yè)，從此走進(jìn)了世界的大市場(chǎng)。
1982年，當改革開(kāi)放的春風(fēng)還未吹到國內許多地區的時(shí)候，義烏就已經(jīng)建立起了第一代馬路市場(chǎng)。從那以后，20多年以來(lái)，義烏一直是全國小商品批發(fā)的中心。要抓住稍縱即逝的商機，需要開(kāi)放的思想和敏銳的意識，義烏人將自己的經(jīng)營(yíng)傳統很好地保持并加以發(fā)揚，最終獲得了在小商品批發(fā)領(lǐng)域的“先發(fā)優(yōu)勢”。
在做生意過(guò)程中，義烏人首先想到的是“雙贏(yíng)原則”———讓你賺錢(qián)然后我賺錢(qián)，從而建立長(cháng)久的合作關(guān)系。自己要價(jià)越低，利潤越薄，來(lái)進(jìn)貨的客戶(hù)就越有機會(huì )賺大錢(qián)。只有客戶(hù)感到有利可圖，他們的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，才能不斷贏(yíng)得全國零售商的青睞。義烏人希望客戶(hù)能通過(guò)批零差價(jià)賺大錢(qián)，而自己寧可賺小錢(qián)，這其中其實(shí)包含的是精妙的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
“一點(diǎn)都不夸張地說(shuō)，每個(gè)義烏人的生意經(jīng)都是一部市場(chǎng)經(jīng)濟的教科書(shū)！”這是義烏《小商品世界報》記者部主任吳全國對記者說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。同時(shí)也是一個(gè)在義烏生活了9年的河南人對義烏人的真實(shí)評價(jià)。
