好馬也吃回頭草！
——記“雙童進(jìn)出口公司”總經(jīng)理張國俊
文：吸管妞
有不少人知道，從雙童走出過(guò)不少老板，他們在離開(kāi)雙童后有了自己的發(fā)展，闖蕩出了一份屬于自己的事業(yè)。而有一個(gè)人，他離不開(kāi)雙童，卻在雙童大樓里懷揣著(zhù)一個(gè)新的“老板夢(mèng)”，帶領(lǐng)著(zhù)一批精英業(yè)務(wù)員，創(chuàng )造著(zhù)一份不同于“雙童吸管”的事業(yè)。這個(gè)人，就是雙童進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張國俊。
雙童進(jìn)出口公司總經(jīng)理張國俊辦公室留影
一切都還得從頭說(shuō)起。1986年，從清華大學(xué)畢業(yè)的張國俊被分配到了自己家鄉常州的照相機總廠(chǎng)，每天都按部就班地在這個(gè)國營(yíng)企業(yè)里工作，天資聰穎的他從最基礎的銷(xiāo)售起步，一直做到了照相機總廠(chǎng)的中方總經(jīng)理。無(wú)奈隨著(zhù)數碼相機的普及，照相機總廠(chǎng)堅持到1997年，還是破產(chǎn)了。這13年，張國俊熟悉了正規企業(yè)的組織架構，體驗了大中型企業(yè)的運作過(guò)程，也認識了國營(yíng)企業(yè)的相互扯皮、推卸責任、論資排輩等弊端。好在自己英語(yǔ)不錯，張國俊決定前往正興起的“中國小商品城”義烏找找機會(huì )。
張國?。ǖ谝慌抛筮叺谝粋€(gè)）與大學(xué)同學(xué)在清華園留影
1998年，他在義烏為一位美國人做外貿吸管訂單時(shí)，接觸到了義烏雙童，認識了樓總。張國俊要下的訂單數量很大，一個(gè)單子就夠雙童吸管做半個(gè)多月?？蓻](méi)想到的是，樓總卻一口拒絕了這個(gè)讓其它廠(chǎng)家高興都來(lái)不及的大單子。追問(wèn)下得知，原來(lái)樓總當時(shí)已經(jīng)在實(shí)行“小客戶(hù)原則”，太大的客戶(hù)會(huì )影響其它客戶(hù)，而雙童吸管追求的是更多的話(huà)語(yǔ)權。張國俊非常認同這樣的價(jià)值觀(guān)，雖然最后這筆大單子終歸花落別家，但和雙童、和樓總的情誼卻從此開(kāi)始。張國俊說(shuō)，通過(guò)外貿行業(yè)，他熟悉了吸管行業(yè)，也喜歡上了濃厚商業(yè)氛圍的義烏。更重要的是，他發(fā)現雙童這個(gè)公司與別的公司有所不同，在這里上班非常充實(shí)，老板樓總也與自己性情相投，整個(gè)企業(yè)都欣欣向榮，活力十足。他同樓總講了他想來(lái)雙童上班的想法，二人一拍即合，張國俊來(lái)到了雙童，任職副總經(jīng)理，主持銷(xiāo)售工作，并協(xié)助樓總管理行政、做人才招聘等工作。據他回憶，現在雙童的一大批技術(shù)型人才，都是在當時(shí)招進(jìn)來(lái)的。同時(shí)，癡迷電腦的樓總和精通英語(yǔ)的張國俊相互合作，向電商邁出了第一步，使得雙童吸管成為了國內最早一批B2B網(wǎng)站的付費用戶(hù)，在外國人還不知道義烏的時(shí)候，就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )擁有了第一批的國外客戶(hù)。
張國俊代表雙童參加廣交會(huì )
2004年5月，張國俊在老同學(xué)的邀請下，離開(kāi)了雙童，幫老同學(xué)前往無(wú)錫辦廠(chǎng)。在合作過(guò)程中，他深深感知到，雖然那里的機械程度更高，但整個(gè)公司的理念和文化卻與自己格格不入。他幾個(gè)月后離職，一連走了3家企業(yè)，卻都悻悻而歸。隨后，他回到了義烏，樓總邀請他一同坐下暢談了一次，樓總提議讓張國俊回雙童，不當下屬，當老板。大家一起另外辦一家公司，由張國俊帶隊。于是，張國俊也重新回到了雙童，一邊擔任銷(xiāo)售主管，一邊和樓總開(kāi)始籌劃新公司。
2007年，義烏市雙童進(jìn)出口有限公司正式成立，由樓總出資，張國俊擔任總經(jīng)理，樓總擔任董事長(cháng)，主要做吸管客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)。樓總承諾，他只負責出資，具體的人員業(yè)務(wù)等公司管理工作基本不干涉，全部交給張國俊，讓他當一個(gè)真正的老板。張國俊也向樓總承諾，將這家公司當做自己的事業(yè)來(lái)干，把所有精力都放在這家公司上。而現實(shí)永遠比夢(mèng)想來(lái)得殘酷。干勁十足的張國俊決定卷起袖子大干一場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現，剛開(kāi)始計劃的吸管客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)遠遠沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，客人只愿意直接找工廠(chǎng)，并不愿意找外貿公司合作。2007年，進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)呈現虧損勢態(tài)。張國俊并不泄氣，而是發(fā)動(dòng)僅有的幾名業(yè)務(wù)員，重新尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，日以繼夜，拿出了更多的時(shí)間和精力。果然，2008年，雙童進(jìn)出口公司開(kāi)始有了微利。到了2009年，雙童進(jìn)出口公司已經(jīng)開(kāi)始正常運作。2014年，雙童進(jìn)出口公司已經(jīng)有了固定的客戶(hù)群，一批經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員，一年的銷(xiāo)售額已經(jīng)將近2000萬(wàn)元人民幣。張國俊的老板夢(mèng)已經(jīng)越做越大。
張國俊總經(jīng)理的獨立辦公室
張國俊總經(jīng)理與他的進(jìn)出口團隊
一眨眼，今年已經(jīng)是雙童進(jìn)出口有限公司成立的第十年了?；厥资?，張國俊也是感慨良多，他曾在學(xué)習會(huì )上談及自身的成長(cháng)經(jīng)歷，特意感謝了樓總的兩次接納，感謝雙童這個(gè)平臺的磨煉教育，尤其感謝樓總給了他雙童進(jìn)出口公司這個(gè)平臺，讓他可以施展自己，發(fā)展自己，成就自己。如今的他，打算繼續壯大雙童進(jìn)出口公司，等老婆退休后，就將她接到義烏，將義烏真正當做自己的家。他說(shuō)，千萬(wàn)別錯過(guò)一個(gè)好公司，一個(gè)好老板。就算錯過(guò)了也要記得，好馬也吃回頭草！
當家人樓總與張國俊合影，看著(zhù)是不是特別像兩兄弟？
