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雙童:突破“吸管”不能做品牌的魔咒,用更低成本將“雙童”品牌傳播大江南北!
時(shí)間:2022-11-14    來(lái)源:     閱讀3321次   


吸管妞導讀


吸管,一個(gè)小得幾乎不讓人注意到的產(chǎn)品,許多人都覺(jué)得它不值得去營(yíng)銷(xiāo)“品牌”,認為這類(lèi)產(chǎn)品:

1、是售價(jià)低、利潤低的傳統小商品;

2、是低技術(shù)、低門(mén)檻的邊緣產(chǎn)品;

3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品;

4、在消費時(shí)屬于贈送品,消費者對它沒(méi)有太大的品牌訴求


但是,“雙童”是如何讓世人打消了對“吸管不能做品牌的傳統偏見(jiàn),還將“一根吸管”傳遍了大江南北的呢?今天,吸管妞將和大家分享“一根吸管”品牌路上的“舍與得”



“雙童”品牌之路的“舍”



1995年,剛從事吸管行業(yè)不久的樓仲平發(fā)現,當時(shí)全國吸管廠(chǎng)包裝上都印有一男一女兩個(gè)兒童的圖案。


樓仲平對此現象感到十分疑惑,于是拿著(zhù)一包吸管包裝去找義烏工商局咨詢(xún),得知這個(gè)圖案并沒(méi)有注冊成商標后。樓仲平當即用了2000元搶占先機,將其注冊為商標。在確定商標名稱(chēng)時(shí),根據圖案上兩個(gè)兒童的標志,樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標的名字。


正是因為這次偶然的機遇,讓“雙童”邁出了企業(yè)的品牌建設發(fā)展最為關(guān)鍵的一步!

“撿來(lái)”的“雙童”商標

商標注冊后,樓仲平意識到了品牌的重要性。于是在義烏周邊、市場(chǎng)顯眼位置等地投放戶(hù)外廣告,進(jìn)行品牌推廣。當時(shí)投入到戶(hù)外廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬(wàn),這對于傳統制造型企業(yè)來(lái)說(shuō),是一筆不小的支出。


除了上述戶(hù)外廣告投放外,線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )的推廣對品牌傳播也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。1997年開(kāi)始“雙童”運用電子商務(wù)技術(shù)推廣,從注冊域名到申請空間,從免費網(wǎng)絡(luò )午餐到逐漸規范的付費網(wǎng)絡(luò )推廣,從環(huán)球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業(yè),都得于先機而快人一步,使得企業(yè)在品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段上始終掌握了主動(dòng)。


“雙童”早期投放的廣告


在這期間,樓仲平意識到:一個(gè)好的品牌并不是完全靠廣告砸出來(lái)的,除了廣告推廣之外,還要塑造差異化亮點(diǎn),形成企業(yè)文化,進(jìn)行口碑傳播。


從2010年起,樓仲平在摸索自媒體運營(yíng)過(guò)程中,開(kāi)始有意識培養團隊來(lái)運營(yíng)自媒體項目。在此過(guò)程中,樓仲平把浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)的吸管妞周上帶在身邊培養,每天一起運營(yíng)自媒體,慢慢灌輸“雙童”企業(yè)文化和自媒體運營(yíng)積累的經(jīng)驗,并培養“吸管妞”的團隊意識和管理能力,從而開(kāi)始招兵買(mǎi)馬組建文宣團隊,通過(guò)自媒體平臺進(jìn)行文化傳播。


年輕有活力的“雙童”團隊


在品牌的塑造之路上,“雙童”舍棄了傳統觀(guān)念,打破了“一根吸管”無(wú)法做品牌的隱含假設;舍棄了粗放經(jīng)營(yíng),粗糙生產(chǎn)的觀(guān)念,在長(cháng)時(shí)間的推進(jìn)中從而將“一根吸管”做精、做細,將品牌傳播的更遠。


“雙童”品牌之路的“得”


品牌建設是一個(gè)漸進(jìn)的工程,我們需要恒心,耐心,去不斷積累?!半p童”在近三十年的品牌塑造之路上,不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢?


接下來(lái),我們一起來(lái)看看“雙童”品牌塑造之路中的“得”吧!

一、“雙童”品牌傳遍大江南北



2003年,“雙童”借鑒日本企業(yè)的做法,在建廠(chǎng)之初建設的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節能降耗設施,每年省下兩百多萬(wàn)元,成為了遠近聞名的“國家級綠色工廠(chǎng)”,引來(lái)了新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等央視節目的重磅報道。



“雙童”廢水收集處理循環(huán)利用示意圖


另外,“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式,給所有員工提供物業(yè)式服務(wù)的星級宿舍、提供優(yōu)質(zhì)餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動(dòng),關(guān)心員工生活,鼓勵員工家屬和子女入住企業(yè),打造企業(yè)“家文化”、“社區式工廠(chǎng)”,這也引發(fā)了不少媒體大眾的關(guān)注!


“雙童”倡導“家文化”


同時(shí),“雙童”打破了“吸管就是喝飲料的”基本假設,對產(chǎn)品不斷創(chuàng )新,從吸管單一功能的“喝水”向情感化、體驗化和娛樂(lè )化延伸,連接到女性和兒童作為消費訴求的全新市場(chǎng),在產(chǎn)品售價(jià)大幅提高下附加值也得以成倍增長(cháng)。并且早在限塑令前便立足消除“白色污染”,研發(fā)了PLA聚乳酸可降解吸管,更有可食用淀粉吸管,在市場(chǎng)上引發(fā)了極大的關(guān)注,搶占了先機。


“創(chuàng )新吸管”不再只用來(lái)喝水



引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的“可降解吸管”


在創(chuàng )新的同時(shí),“雙童”也極為重視專(zhuān)利研發(fā),將產(chǎn)品設計也做成范式。2005年開(kāi)始,樓仲平在當時(shí)沒(méi)有研發(fā)團隊的情況下,通過(guò)自學(xué)、親手畫(huà)圖和設計,經(jīng)歷四年努力,挖掘出首批37項吸管產(chǎn)品專(zhuān)利,并獲得國家知識產(chǎn)權局的批準。時(shí)至今日,“雙童”在加大研發(fā)投入的同時(shí),仍注重專(zhuān)利申請和商標注冊,把好產(chǎn)品牢牢抓在手中。目前,雙童名下共有注冊商標649個(gè),發(fā)明專(zhuān)利8件,實(shí)用新型專(zhuān)利51件,外觀(guān)著(zhù)作權專(zhuān)利53件。


通過(guò)企業(yè)創(chuàng )造差異化亮點(diǎn),“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關(guān)注度和流量,成為了吸管行業(yè)的“金牌子”,也讓大家改變了對吸管這類(lèi)產(chǎn)品“低、小、散、弱”的傳統定義。通過(guò)各大媒體對“雙童”的報道和宣傳,“雙童”品牌不花一分錢(qián),就傳遍了大江南北。


“雙童”引發(fā)媒體持續不斷關(guān)注

二、“雙童”文宣科成為企業(yè)“發(fā)聲筒”



除了媒體對“雙童”的傳播之外,“雙童”文宣科也不斷的挖掘企業(yè)自身亮點(diǎn)通過(guò)自媒體進(jìn)行傳播,成為了企業(yè)的“發(fā)聲筒”,不僅吸引來(lái)媒體的采訪(fǎng)報道,而且還成為了媒體的“通訊社”和“資源庫”,促進(jìn)了“雙童”與媒體之間的鏈接,讓“雙童”品牌在各種渠道得到傳播。


“雙童”文宣科成了媒體的

“通訊社”和“資源庫”


“雙童”文宣科也成為了“隱形接單員”,在新媒體、短視頻平臺上引導顧客及消費者的觀(guān)念升級!


“雙童”抖音號成了企業(yè)的“隱形接單平臺”!


三、讓企業(yè)員工的管理和品質(zhì)意識不斷提高



品牌的打造也在潛移默化影響企業(yè)內部的管理?!半p童”多年來(lái)始終處于媒體高曝光下,一方面促進(jìn)了“雙童”更自覺(jué)地重視產(chǎn)品品質(zhì)、維護企業(yè)品牌形象,另一方面也促使全體員工的品質(zhì)觀(guān)念迅速提高,“好品牌需要好品質(zhì)支撐”的思想深入人心,大大加強了企業(yè)的生產(chǎn)管理水平!


“雙童”全封閉無(wú)塵生產(chǎn)車(chē)間


“雙童”董事長(cháng)樓仲平曾強調,企業(yè)僅僅靠管理層是不夠的,每個(gè)員工都像管理層一樣思考的時(shí)候,這個(gè)企業(yè)才能好。品牌建設的影響極為深遠,讓員工心懷榮譽(yù)感,更能夠建立深厚的歸屬感,從而真正自主地做好每一件產(chǎn)品。



品牌發(fā)展之路也是企業(yè)發(fā)展之路,致力于構建品牌的企業(yè),也往往會(huì )獲得持續的發(fā)展?!半p童”在近三十年的堅持下,打破了吸管這類(lèi)產(chǎn)品不能做品牌的偏見(jiàn),也為企業(yè)成功轉型做出了重大突破。未來(lái),“雙童”也將在時(shí)代的浪潮下,繼續致力于講好“一根吸管”的品牌故事。
 
 
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