吸管妞導讀
1、是售價(jià)低、利潤低的傳統小商品；
2、是低技術(shù)、低門(mén)檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費時(shí)屬于贈送品，消費者對它沒(méi)有太大的品牌訴求
吸管妞導讀
1、是售價(jià)低、利潤低的傳統小商品；
2、是低技術(shù)、低門(mén)檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費時(shí)屬于贈送品，消費者對它沒(méi)有太大的品牌訴求
“雙童”品牌之路的“舍”
1995年，剛從事吸管行業(yè)不久的樓仲平發(fā)現，當時(shí)全國吸管廠(chǎng)包裝上都印有一男一女兩個(gè)兒童的圖案。
樓仲平對此現象感到十分疑惑，于是拿著(zhù)一包吸管包裝去找義烏工商局咨詢(xún)，得知這個(gè)圖案并沒(méi)有注冊成商標后。樓仲平當即用了2000元搶占先機，將其注冊為商標。在確定商標名稱(chēng)時(shí)，根據圖案上兩個(gè)兒童的標志，樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標的名字。
正是因為這次偶然的機遇，讓“雙童”邁出了企業(yè)的品牌建設發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
“撿來(lái)”的“雙童”商標
商標注冊后，樓仲平意識到了品牌的重要性。于是在義烏周邊、市場(chǎng)顯眼位置等地投放戶(hù)外廣告，進(jìn)行品牌推廣。當時(shí)投入到戶(hù)外廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬(wàn)，這對于傳統制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的支出。
除了上述戶(hù)外廣告投放外，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )的推廣對品牌傳播也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。1997年開(kāi)始“雙童”運用電子商務(wù)技術(shù)推廣，從注冊域名到申請空間，從免費網(wǎng)絡(luò )午餐到逐漸規范的付費網(wǎng)絡(luò )推廣，從環(huán)球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業(yè)，都得于先機而快人一步，使得企業(yè)在品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段上始終掌握了主動(dòng)。
“雙童”早期投放的廣告
在這期間，樓仲平意識到：一個(gè)好的品牌并不是完全靠廣告砸出來(lái)的，除了廣告推廣之外，還要塑造差異化亮點(diǎn)，形成企業(yè)文化，進(jìn)行口碑傳播。
從2010年起，樓仲平在摸索自媒體運營(yíng)過(guò)程中，開(kāi)始有意識培養團隊來(lái)運營(yíng)自媒體項目。在此過(guò)程中，樓仲平把浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)的吸管妞周上帶在身邊培養，每天一起運營(yíng)自媒體，慢慢灌輸“雙童”企業(yè)文化和自媒體運營(yíng)積累的經(jīng)驗，并培養“吸管妞”的團隊意識和管理能力，從而開(kāi)始招兵買(mǎi)馬組建文宣團隊，通過(guò)自媒體平臺進(jìn)行文化傳播。
年輕有活力的“雙童”團隊
在品牌的塑造之路上，“雙童”舍棄了傳統觀(guān)念，打破了“一根吸管”無(wú)法做品牌的隱含假設；舍棄了粗放經(jīng)營(yíng)，粗糙生產(chǎn)的觀(guān)念，在長(cháng)時(shí)間的推進(jìn)中從而將“一根吸管”做精、做細，將品牌傳播的更遠。
“雙童”品牌之路的“得”
品牌建設是一個(gè)漸進(jìn)的工程，我們需要恒心，耐心，去不斷積累?！半p童”在近三十年的品牌塑造之路上，不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢？
接下來(lái)，我們一起來(lái)看看“雙童”品牌塑造之路中的“得”吧！
2003年，“雙童”借鑒日本企業(yè)的做法，在建廠(chǎng)之初建設的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節能降耗設施，每年省下兩百多萬(wàn)元，成為了遠近聞名的“國家級綠色工廠(chǎng)”，引來(lái)了新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等央視節目的重磅報道。
“雙童”廢水收集處理循環(huán)利用示意圖
另外，“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式，給所有員工提供物業(yè)式服務(wù)的星級宿舍、提供優(yōu)質(zhì)餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，關(guān)心員工生活，鼓勵員工家屬和子女入住企業(yè)，打造企業(yè)“家文化”、“社區式工廠(chǎng)”，這也引發(fā)了不少媒體大眾的關(guān)注！
“雙童”倡導“家文化”
同時(shí)，“雙童”打破了“吸管就是喝飲料的”基本假設，對產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，從吸管單一功能的“喝水”向情感化、體驗化和娛樂(lè )化延伸，連接到女性和兒童作為消費訴求的全新市場(chǎng)，在產(chǎn)品售價(jià)大幅提高下附加值也得以成倍增長(cháng)。并且早在限塑令前便立足消除“白色污染”，研發(fā)了PLA聚乳酸可降解吸管，更有可食用淀粉吸管，在市場(chǎng)上引發(fā)了極大的關(guān)注，搶占了先機。
“創(chuàng )新吸管”不再只用來(lái)喝水
引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的“可降解吸管”
通過(guò)企業(yè)創(chuàng )造差異化亮點(diǎn)，“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關(guān)注度和流量，成為了吸管行業(yè)的“金牌子”，也讓大家改變了對吸管這類(lèi)產(chǎn)品“低、小、散、弱”的傳統定義。通過(guò)各大媒體對“雙童”的報道和宣傳，“雙童”品牌不花一分錢(qián)，就傳遍了大江南北。
“雙童”引發(fā)媒體持續不斷關(guān)注
“雙童”文宣科成了媒體的
“通訊社”和“資源庫”
“雙童”抖音號成了企業(yè)的“隱形接單平臺”！
“雙童”全封閉無(wú)塵生產(chǎn)車(chē)間
