據報道，浙江義烏有一家名為雙童吸管公司的小企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)喝飲料用的吸管，每根吸管只有8毫錢(qián)利潤，卻成為行內世界上銷(xiāo)量最大的企業(yè)。雙童公司為了保住僅有的8毫錢(qián)利潤，想了很多辦法，包括取消上門(mén)推銷(xiāo)，改用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，避開(kāi)用電高峰，利用低電價(jià)的夜晚進(jìn)行生產(chǎn)等?？恐?zhù)這種針尖上削鐵的精神，雙童吸管公司每年都有幾百萬(wàn)元利潤，把微不足道的生意做成了值得稱(chēng)道的買(mǎi)賣(mài)。
雙童吸管公司的成功啟示人們，只要善于經(jīng)營(yíng)，小產(chǎn)品也能做成大市場(chǎng)。因此，精明的企業(yè)家不應當拒絕細小產(chǎn)品，更不能因為產(chǎn)品的利潤薄，就放棄競爭。全球市場(chǎng)步入一體化時(shí)代，任何企業(yè)都要面臨全球性競爭，一些高利潤行業(yè)因為競爭激烈，風(fēng)險巨大。那些曾經(jīng)在電腦、彩電等高利潤行業(yè)賺了一把的企業(yè)，現在不都因為同類(lèi)企業(yè)太多，價(jià)格戰打得太激烈而陷入進(jìn)退兩難的境地嗎？相反，倒是一些微利行業(yè)，沒(méi)有暴富的可能，但卻因為避開(kāi)了激烈的競爭，反而有更為寬松的發(fā)展環(huán)境。
“微”可以填補市場(chǎng)空缺。善于拾遺補缺，也是企業(yè)生存之道。只要把微利產(chǎn)品做成規模，一樣能獲得較為理想的效益。在義烏有很多生產(chǎn)針頭、線(xiàn)腦、拉鏈、襪子之類(lèi)小商品的企業(yè)，他們看起來(lái)不起眼，但市場(chǎng)卻大得驚人。
微利也可向厚利轉變。隨著(zhù)產(chǎn)品知名度的提升，先前的薄利產(chǎn)品一樣可以變成厚利產(chǎn)品。在溫州，有一家生產(chǎn)“大虎”牌打火機的企業(yè)，發(fā)展初期，靠為日本公司搞貼牌生產(chǎn)賺取微薄利潤。幾年之后，其生產(chǎn)技術(shù)和管理逐步與國際接軌，產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，于是，他們及時(shí)推出自有品牌。日本企業(yè)不得不尋找其他廠(chǎng)家搞貼牌生產(chǎn)，卻發(fā)現要么制造成本降不下來(lái)，要么質(zhì)量比不過(guò)“大虎”牌，只好改做貿易，專(zhuān)門(mén)賣(mài)“大虎”牌打火機。
對于一些競爭力弱、市場(chǎng)空間小的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果能夠增加某種獨特的附加功能，也能搖身一變成暢銷(xiāo)產(chǎn)品，從而打開(kāi)大市場(chǎng)。日本精工手表一直賣(mài)不過(guò)瑞士手表，在全球手表市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額很小。后來(lái)，他們推出專(zhuān)為穆斯林教徒設計的手表，這種手表能把世界各地114個(gè)大城市的當地時(shí)間自動(dòng)轉換成“圣地”麥加的時(shí)間，每天定時(shí)鳴叫5次，提醒穆斯林教徒祈禱，深受穆斯林教徒歡迎。
因此說(shuō)，“市”無(wú)巨細，微也足道，無(wú)論產(chǎn)品大小，利潤多少，有市場(chǎng)就有發(fā)展前景，做大、做優(yōu)，就能做強。
《華南新聞》 (2004年04月01日 第二版)
