吸管妞導讀
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費升級的浪潮之下，身處傳統制造和消費領(lǐng)域的螞蟻市場(chǎng)，不可避免地經(jīng)歷著(zhù)劇烈的變革，從前那套缺乏技術(shù)含量的打法已漸漸失效。群蟻覬覦之下，如何實(shí)現勝者為王？《商界》雜志的記者就此話(huà)題發(fā)表了一篇《螞蟻決戰市場(chǎng)》的報道，其中講到了做一根吸管的“雙童”如何從“螞蟻”進(jìn)化成“穿山甲”，下面妞就帶大家來(lái)看看吧！
螞蟻決戰市場(chǎng)
《商界》雜志
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費升級的浪潮之下，身處傳統制造和消費領(lǐng)域的螞蟻市場(chǎng)，不可避免地經(jīng)歷著(zhù)劇烈的變革，從前那套缺乏技術(shù)含量的打法已漸漸失效。群蟻覬覦之下，如何實(shí)現勝者為王？
螞蟻與穿山甲
“如果在每個(gè)店鋪前停留3分鐘，按每天8小時(shí)計算，你需要花一年半時(shí)間才能從里面走出來(lái)”。浙江義烏國際商貿城，全球最大的小商品市場(chǎng)，擁有7萬(wàn)多個(gè)店鋪。如果沒(méi)有“導購員”，或者缺乏目的性，前來(lái)進(jìn)貨的商人會(huì )很快“迷失”在這里。
單顆紐扣凈利潤3厘（1分等于10厘），高峰時(shí)，葉小蘭的紐扣批發(fā)店鋪每天能賣(mài)出100萬(wàn)顆紐扣，凈利潤2 000元；牙簽批發(fā)商王陽(yáng)賣(mài)100根牙簽只賺1分錢(qián)，但他每天能批發(fā)10噸約1億根牙簽，進(jìn)賬1萬(wàn)元。
毛巾、襪子、手電筒、打火機、指甲刀……這些單件商品的利潤甚至不到1分錢(qián)，對應的消費側卻是衣食住行的巨大剛性需求。這類(lèi)商品的技術(shù)門(mén)檻偏低，屬于工業(yè)初級制造品，很容易大規模復制，但受渠道和物流成本制約，整個(gè)市場(chǎng)非常分散，難以形成巨頭。于是整個(gè)市場(chǎng)就像一塊巨大的蛋糕，被無(wú)數“螞蟻”（小廠(chǎng)商）分食。
一向喜歡“制造”概念的小米，把這樣的市場(chǎng)定義為“螞蟻市場(chǎng)”。
盡管經(jīng)歷野蠻生長(cháng)之后，螞蟻市場(chǎng)中的一些細分領(lǐng)域出現了類(lèi)似“蠟燭大王”“指甲刀大王”“拉鏈大王”等隱形巨頭。但相對于整個(gè)海量市場(chǎng)而言，“大王”們所占的份額并不大，只能算群蟻中個(gè)頭較大的那只而已，打法也相對簡(jiǎn)單——你便宜，我可以更便宜，以量取勝。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費升級的浪潮之下，身處傳統制造和消費領(lǐng)域的螞蟻市場(chǎng)，不可避免地經(jīng)歷著(zhù)劇烈的變革，從前那套缺乏技術(shù)含量的打法已漸漸失效，大小螞蟻們都在急切地尋找突圍的方法和路徑。按照雷軍的說(shuō)法就是，“你不應該去做一只螞蟻，而是要做穿山甲，去吃掉這個(gè)行業(yè)的其他螞蟻”。
雖然看上去，這種市場(chǎng)漫山遍野都是螞蟻，并非商業(yè)意義上的藍海，但從另一個(gè)角度而言，由于單個(gè)相對較弱，沒(méi)有誰(shuí)具備一統江湖的絕對實(shí)力，因此反而存在巨大的機會(huì )。一邊是老玩家們虎視眈眈，以大吃小，另一邊是新入局者摩拳擦掌，試圖重塑市場(chǎng)格局。
山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。蛋糕還是那塊美味誘人的大蛋糕，只是群蟻覬覦之下，如何進(jìn)化為穿山甲？
吸管，本是用來(lái)吸食飲料的工具。早在十年前，義烏“雙童”公司就已經(jīng)是全球最大的吸管生產(chǎn)商，一根吸管賣(mài)8厘錢(qián)，把成本壓縮到了極致。但隨著(zhù)原材料價(jià)格不斷上漲，“雙童”的生意越來(lái)越難做。
“雙童”創(chuàng )始人樓仲平轉而思考，吸管這個(gè)產(chǎn)品除了喝飲料還能干什么？
寶寶怕吃藥，困擾著(zhù)很多父母。樓仲平發(fā)明了“哈哈吸管”，在吸管中間設計一個(gè)有開(kāi)合功能的圓球，可以加入藥粉和冰糖。這樣，寶寶在“誘騙”之下，吸入糖水的同時(shí)也順利吃了藥。同樣有“藥用”功能的，還有幫助老人和病人吸飲不會(huì )回流的省力吸管。
吸管可以是玩具，比如動(dòng)物造型的卡通吸管、內嵌風(fēng)輪會(huì )不停旋轉的風(fēng)車(chē)吸管；可以是婚慶道具，“愛(ài)心吸管”上方有一顆粉紅色的“心”，“心”的兩邊弧上各有一個(gè)小吸管，心形腔體里則裝有一個(gè)小小的水流止回閥和過(guò)濾裝置。這樣的“愛(ài)心吸管”在婚宴等場(chǎng)合中非常應景，零售價(jià)每根高達8元左右……
在樓仲平的閃轉騰挪下，雙童吸管有了更高的附加值，一些創(chuàng )意吸管的單價(jià)平均能賣(mài)到4元一支，是普通吸管的500倍。近年來(lái)，在沒(méi)有擴大生產(chǎn)規模的前提下，“雙童”產(chǎn)值反而提升了數倍。
不管是引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)、還是主動(dòng)提升行業(yè)標準，或是為吸管研發(fā)一個(gè)擁有4項自主知識產(chǎn)權的水流止回閥，從提升產(chǎn)品技術(shù)含量開(kāi)始，一些螞蟻企業(yè)細水長(cháng)流地推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)業(yè)擺脫無(wú)序、薄利的競爭，走向升級。
升級產(chǎn)品、改造渠道、整合供應鏈，都有螞蟻企業(yè)探索在路上。至于他們能否扛住其他“螞蟻”的蠶食圍攻、進(jìn)化成穿山甲，唯有市場(chǎng)能給出答案。
