據主辦方統計，義博會(huì )開(kāi)幕首日交易成交額35.2億元，比上屆增長(cháng)26.7%，其中主展館成交額為22.8億元，分會(huì )場(chǎng)12.4億元。主展館境外客商報到共7218人，比上屆增長(cháng)27.2%，分別來(lái)自107個(gè)國家和地區；境內專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾18757人，比上屆增長(cháng)39.5%。
在這一串令人驚喜的數字背后，我們發(fā)現今年的義博會(huì )展示的不僅是專(zhuān)業(yè)商品交易會(huì )的面貌，也是各個(gè)商家粉墨登場(chǎng)的絕佳舞臺。有的企業(yè)以模特走秀、擺造型、送贈品吸引眼球，有的企業(yè)就老老實(shí)實(shí)用新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。不管怎么樣，今年義博會(huì )給人的感覺(jué)就是亮點(diǎn)很多，新東西也很多。
義烏名企精心布展吸引眼球
義博會(huì )的C館國際精品館應該是當天最熱鬧的地方，C館的參展商人數也最多。C館幾乎都是特裝展位，各個(gè)展位以自己企業(yè)的形象色作為主色，裝飾成不同的風(fēng)格。
以往在專(zhuān)業(yè)日用商品展會(huì )上難得一見(jiàn)的“真人秀”昨天也出現了。義烏知名襪業(yè)制造企業(yè)夢(mèng)娜的展位前，3名人體彩繪模特身著(zhù)內衣擺造型，引來(lái)了許多好奇的目光。臨近中午的時(shí)候，該企業(yè)開(kāi)始發(fā)送襪子作為贈品，轉眼間，展位前就排起了長(cháng)龍。
緊靠著(zhù)夢(mèng)娜的是義烏另一知名的襪業(yè)企業(yè)浪莎襪業(yè)，他們同樣啟用了模特，讓一個(gè)穿魚(yú)眼襪的美女在現場(chǎng)走動(dòng)。接著(zhù)，同樣送起了贈品，是明星海報和手提袋，吸引了很多人排隊領(lǐng)取。
但幾名經(jīng)常參加專(zhuān)業(yè)展會(huì )的外國參展商表示，商家如此興師動(dòng)眾地吸引眼球，對他們采購商來(lái)說(shuō)并不能促使其增進(jìn)采購意向，現場(chǎng)圍觀(guān)的人太多，反而會(huì )影響到洽談和看樣。
另外一些知名企業(yè)對于吸引眼球也有自己的見(jiàn)解。義烏三鼎織造號稱(chēng)“全球最大的彩帶企業(yè)”，它的展館比較簡(jiǎn)潔，但看得出還是經(jīng)過(guò)精心地布置。三鼎企業(yè)本次義博會(huì )的負責人周主任認為，企業(yè)發(fā)展到一定的規模，在義博會(huì )上已不將具體的銷(xiāo)售額、訂單量作為考衡的標準了?！疤嵘髽I(yè)的形象是主要目的”。
義烏“小商品精神”的代表雙童吸管的董事長(cháng)樓仲平也在自己的展會(huì )上忙碌。樓董事長(cháng)說(shuō)，義博會(huì )辦了十二年，已發(fā)展成為企業(yè)展示品牌的舞臺，是企業(yè)與新客戶(hù)、老客戶(hù)之間的紐帶?！霸跁?huì )上有銷(xiāo)量當然好，沒(méi)有銷(xiāo)量也不會(huì )失望”。至于企業(yè)在展會(huì )上吸引眼球的亮點(diǎn)，他認為是細節，展位的每個(gè)環(huán)節都做到完美，就能給客戶(hù)以信任感。
中小企業(yè)變著(zhù)法推新產(chǎn)品
相比C館，義博會(huì )的其他展館就平實(shí)很多，很多商家簡(jiǎn)單地擺了幾個(gè)商品柜和幾張桌椅就開(kāi)展了，他們也自有吸引客戶(hù)的絕招。
杭州科迪化妝品有限公司在展位的醒目位置掛上了一幅“自制廣告”：one dollar cosmetics (商品1元1個(gè))，下面是各種化妝品的圖片。該企業(yè)的銷(xiāo)售主管袁先生對這句廣告語(yǔ)很滿(mǎn)意，“可以吸引更多的外國客商，不僅針對中東比較低端的客商，歐美等地高檔的客商也會(huì )感興趣?！彼麄兤髽I(yè)在義烏設有門(mén)市部，今年是第四次參加義博會(huì )了，按往年的經(jīng)驗來(lái)看，“在義博會(huì )上推新品是維系老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)的有效途徑?！?/P>
義烏櫻菲化妝品有限責任公司的吳總經(jīng)理在本屆義博會(huì )推出了純天然概念的洗浴用品，很受客商好評?！艾F在國際上流行純天然的生活用品，我們企業(yè)借著(zhù)義博會(huì )的平臺推新概念產(chǎn)品，更能為中外客商接受?！?/P>
據義博會(huì )組委會(huì )統計，今年參展的商品有60%以上是新產(chǎn)品，其中飾品、工藝品的新品占到行業(yè)的70%以上，而這兩種商品歷年都位居義博會(huì )成交排行榜的前兩名
