吸管妞導語(yǔ)
6月29日上午,“雙童”樓仲平受邀參加金華市質(zhì)監局舉辦的"省市名牌申報培訓班"，近200位計劃申報該項目的企業(yè)參加了此次培訓班。在質(zhì)監局副局長(cháng)章宏軍和質(zhì)量處處長(cháng)應華冠的簡(jiǎn)短動(dòng)員發(fā)言之后，“雙童”樓仲平和企業(yè)主們分享了《淺談中小企業(yè)品牌建設管理和傳播》課程，下面吸管妞就和大家分享一下課程內容吧！
時(shí)代背景下的“價(jià)值認知”
首先，“雙童”樓仲平和大家分享了時(shí)代背景下的“價(jià)值認知”。“雙童”樓仲平認為，做企業(yè)的過(guò)程中有三個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)量、產(chǎn)值和價(jià)值。這個(gè)時(shí)代下，許多企業(yè)往往只做到了產(chǎn)量和產(chǎn)值，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值上依舊在原地踏步！
但是，“雙童”從2004年搬到新廠(chǎng)房后，歷經(jīng)13年，員工數量減少了一半，設備也沒(méi)有增加，但產(chǎn)值卻比原來(lái)增加了6.2倍。這其中發(fā)揮著(zhù)巨大作用的，就是品牌和品質(zhì)！
同時(shí)，樓仲平也引導在座的企業(yè)主們認清時(shí)代趨勢：經(jīng)營(yíng)是分時(shí)間軸的，30年的經(jīng)營(yíng)只要保證有錢(qián)賺，20年前閉上眼睛也能賺錢(qián)；但在10年前，產(chǎn)品就要講質(zhì)量和品牌了；而到了今天這個(gè)時(shí)代，除了質(zhì)量和品牌更要講智慧，這就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間軸。
樓仲平也坦言：“雙童”前十年也追求全球最大，但是當時(shí)產(chǎn)生的瓶頸是無(wú)品牌、低品質(zhì)、薄利多銷(xiāo)。但2003年之后，“雙童”基于當時(shí)企業(yè)界盲目的國際化浪潮，“雙童”選擇了國內與國外市場(chǎng)并舉，明確將市場(chǎng)開(kāi)拓的中心轉移到國內市場(chǎng)，明確開(kāi)始在國內市場(chǎng)投放廣告推廣，逐漸向品牌化、個(gè)性化、精細化轉變。
“撿來(lái)”的中國馳名商標
既然是品牌建設的主題課程，樓仲平也講起了“雙童”品牌的由來(lái)。當說(shuō)到“雙童”是“撿來(lái)”的中國馳名商標時(shí)，在座的企業(yè)主們都很好奇，這是怎么回事呢？
原來(lái)，“雙童”品牌的核心——一男一女的商標圖案在最初時(shí)，幾乎全國的吸管廠(chǎng)都在用，產(chǎn)品、包裝、規格都一樣，只是廠(chǎng)家信息不同。這個(gè)現象讓樓仲平很好奇，他就拿著(zhù)這個(gè)圖案找義烏工商局咨詢(xún)，義烏工商局的科長(cháng)直截了當的告訴他，這一定是已經(jīng)注冊過(guò)的商標了！但是樓仲平并不死心，花了三百塊錢(qián)查詢(xún)費要求科長(cháng)在電腦上查一下，經(jīng)過(guò)查證之后發(fā)現這個(gè)商標還真沒(méi)有人注冊，陳科長(cháng)通知樓仲平：“你要注冊的話(huà)帶齊相關(guān)證件，自己過(guò)來(lái)注冊”。最后，樓仲平搶占了先機，用了2000元把這個(gè)圖案注冊為商標，在和妻子商議之后，確定了“雙童”作為商標的名字，兩個(gè)兒童一男一女，比較容易記憶。就是這樣，“撿來(lái)”了“雙童”的商標，也邁出了企業(yè)的品牌建設和發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
在座的企業(yè)主們聽(tīng)完這個(gè)故事后，也對樓仲平超前的商標意識和對品牌的認知感到敬佩！
當然，注冊品牌后，如何打造和打響這個(gè)品牌更為重要！吸管其實(shí)是世界上最難做的產(chǎn)品，微利、低門(mén)檻，邊緣產(chǎn)品，當你出門(mén)喝飲料時(shí)，你肯定不會(huì )要求要什么品牌的吸管！所以在這種情況下，吸管是很難進(jìn)行品牌傳播的！
“傳播”的品牌才有價(jià)值
那么此次課程的重點(diǎn)就是如何建設、管理和傳播自己的品牌！樓仲平也和大家分享了傳統制造業(yè)建設品牌的四個(gè)階段：
第一階段：原始積累階段。以“雙童”為例，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立了品牌意識，并搶占品牌商標注冊先機，將‘雙童“定為自己的商標并實(shí)施應用。
第二階段：推廣建設階段。以“雙童”為例，2000年以后，“雙童”基于開(kāi)拓國內市場(chǎng)的戰略，開(kāi)始在義烏周邊投入大量的廣告進(jìn)行傳播，如義烏各大市場(chǎng)周邊的戶(hù)外廣告、燈箱廣告，高速路口廣告等等，當時(shí)投入到廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬(wàn)。這對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆很大的投入，而且效果也隨著(zhù)時(shí)間越來(lái)越弱。
第三階段：差異化呈現階段。很多人會(huì )很好奇，“雙童”作為一家吸管制造企業(yè)，為什么會(huì )吸引大量的社會(huì )和媒體關(guān)注呢？當家人樓總和大家坦白：其實(shí)，這就是我們一直以來(lái)塑造差異化亮點(diǎn)，并做到“人無(wú)我有，人有我先”，用“講故事”的形式把“雙童”品牌傳播到大江南北的結果！當然，這之前有一個(gè)前提：一定要先把企業(yè)做好！
第四階段：文化自傳播階段。傳統意義上，“品牌推廣”是各路媒體的事。但現在這個(gè)時(shí)代背景下，自媒體已經(jīng)成為品牌的傳播主流，企業(yè)需要自己講好自己的“故事”。“雙童”高度重視企業(yè)的自媒體傳播，專(zhuān)門(mén)設置有5人編制的文宣部門(mén)，負責運營(yíng)微博、微信、官方網(wǎng)站等十幾個(gè)自媒體應用平臺，整體流量和社會(huì )關(guān)注度位置中國制造業(yè)前50強！
同時(shí)，樓仲平還和大家分享了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，傳播就要主動(dòng)分享！在現在網(wǎng)紅漫天的社會(huì )，我們也要努力把自己打造成”網(wǎng)紅“，主動(dòng)傳播自己和企業(yè)。這些年來(lái)，樓仲平也經(jīng)常受邀各大專(zhuān)院校分享各類(lèi)課程，成為了義烏工商學(xué)院、浙江師范大學(xué)、衢州學(xué)院、義烏創(chuàng )業(yè)學(xué)院、泰山管理學(xué)院等十多所大專(zhuān)院校的客座教授和兼職教授，通過(guò)分享授課的方式進(jìn)行品牌和文化的推廣傳播，最終形成了高質(zhì)量的口碑傳播。
“低成本”品牌傳播
在課程的最后，“雙童”樓仲平也和在座的企業(yè)主們分享低成本傳播的八大原則！
樓仲平也坦言，打造企業(yè)品牌，不僅需要應用好這八大原則，還需要持之以恒地堅持，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新和獨辟蹊徑的巧思！傳播沒(méi)有捷徑，需從點(diǎn)滴積累，“雙童”也是經(jīng)歷了漫長(cháng)的道路才走到今天，接下來(lái)也會(huì )繼續探索，將“雙童”品牌的影響力持續擴大！
一堂課講完，在座的企業(yè)主們自發(fā)地為“雙童”樓仲平響起了熱烈的掌聲。你覺(jué)得“雙童”樓仲平的課程講得如何呢？如果你也贊同，就給吸管妞的文章點(diǎn)個(gè)贊吧！
