吸管妞導讀
近日，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì )的六十余位企業(yè)主組團參訪(fǎng)“雙童”，了解“雙童”的經(jīng)營(yíng)理念！其實(shí)，義烏市文化用品協(xié)會(huì )駱會(huì )長(cháng)早在去年就預約了此次參觀(guān)，認為“雙童”在商業(yè)模式的創(chuàng )新上走在了義烏企業(yè)的前面，希望能借此機會(huì )到“雙童”游學(xué)。
首先，吸管妞帶著(zhù)企業(yè)主們參觀(guān)了員工餐廳、員工寢室、行政辦公區、節能降耗設施、屋頂菜園等地。在參觀(guān)過(guò)程中，吸管妞也對餐廳管理、宿舍管理、員工人文關(guān)懷、精細化管理等方面進(jìn)行了全面的介紹和交流，不少企業(yè)主都感嘆：“‘雙童’無(wú)處不在的精致和干凈值得我們學(xué)習！”
參觀(guān)結束后，大家來(lái)到了九樓閣，與“雙童”樓仲平進(jìn)行了近三個(gè)多小時(shí)的深入交流。樓仲平和大家分享了“雙童”的品牌建設和傳播，下面吸管妞就重點(diǎn)和大家分享一根小吸管的品牌建設和傳播之路吧！
樓仲平坦言，吸管其實(shí)是世界上最難做的生意，是典型的低、小、散、弱邊緣產(chǎn)品，當你出門(mén)喝飲料時(shí)，你肯定不會(huì )要求要什么品牌的吸管！所以在這種情況下，吸管是很難進(jìn)行品牌傳播的！
由于樓仲平在創(chuàng )立“雙童”前經(jīng)歷了20多個(gè)行當，最終選擇吸管作為自己的創(chuàng )業(yè)項目。他認為，創(chuàng )業(yè)就像投娘胎，極致的努力可以改變企業(yè)的發(fā)展！在經(jīng)營(yíng)“雙童”的過(guò)程中，他通過(guò)超常的毅力、創(chuàng )新的模式、團隊的力量，硬是把吸管這個(gè)世界上最難做的產(chǎn)品做到了全球吸管行業(yè)的領(lǐng)導者！
企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)不斷提升、不斷完善、不斷改變的過(guò)程。所以，從1994年開(kāi)始，“雙童”通過(guò)原始積累、推廣建設、差異化呈現、文化自傳播等四個(gè)階段進(jìn)行品牌的傳播。迄今為止，“雙童”的品牌已歷經(jīng)22年了。樓仲平也和大家分享了“雙童”建設品牌的四個(gè)階段：
階段一：原始積累階段
“雙童”在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中首先意識到品牌的重要性，從而搶占先機將當時(shí)全國吸管廠(chǎng)都在用的一個(gè)標識“占為已有”。
在這背后還有個(gè)小故事呢！原來(lái)，“雙童”品牌的核心——一男一女的商標圖案。在最初時(shí)，幾乎全國的吸管廠(chǎng)都在用，產(chǎn)品、包裝、規格都一樣，只是廠(chǎng)家信息不同。這個(gè)現象讓樓仲平很好奇，他就拿著(zhù)這個(gè)圖案找義烏工商局咨詢(xún)，義烏工商局的科長(cháng)直接了當的告訴他，這一定是已經(jīng)注冊過(guò)的商標了！但是樓仲平并不死心，花了三百塊錢(qián)查詢(xún)費要求科長(cháng)在電腦上查一下，經(jīng)過(guò)查證之后發(fā)現這個(gè)商標還真沒(méi)有人注冊，陳科長(cháng)通知樓仲平：“你要注冊的話(huà)帶齊相關(guān)證件，自己過(guò)來(lái)注冊”。最后，樓仲平搶占了先機，用了2000元把這個(gè)圖案注冊為商標，在和妻子商議之后，確定了“雙童”作為商標的名字，兩個(gè)兒童一男一女，比較容易記憶。就是這樣，“撿來(lái)”了“雙童”的商標，也邁出了企業(yè)的品牌建設和發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
階段二：推廣建設階段
2000年以后，“雙童”基于開(kāi)拓國內市場(chǎng)的戰略，開(kāi)始在義烏周邊投入大量的廣告進(jìn)行傳播，如義烏各大市場(chǎng)周邊的戶(hù)外廣告、燈箱廣告，高速路口廣告等等，當時(shí)投入到廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬(wàn)。這對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆很大的投入，而且效果也隨著(zhù)時(shí)間越來(lái)越弱。
階段三：差異化呈現階段
很多人會(huì )很好奇，“雙童”作為一家吸管制造企業(yè)，為什么會(huì )吸引大量社會(huì )和媒體關(guān)注呢？樓仲平坦言：這就是我們一直以來(lái)塑造差異化亮點(diǎn)，并做到“人無(wú)我有，人有我先”，用“講故事”的形式把“雙童”品牌傳播到大江南北的結果！當然，這之前有一個(gè)前提：一定要先把企業(yè)做好！
階段四：文化自傳播階段
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣逐漸被新的互聯(lián)網(wǎng)新媒體和自媒體所替代。“雙童”高度重視企業(yè)的自媒體傳播，專(zhuān)門(mén)設置有5人編制的文宣部門(mén)，負責運營(yíng)微博、微信、官方網(wǎng)站等十幾個(gè)自媒體應用平臺，整體流量和社會(huì )關(guān)注度位置中國制造業(yè)前20強！
樓仲平分享到最后，通過(guò)“雙童”文化傳播樹(shù)來(lái)呈現“雙童”的品牌推廣和傳播。這顆傳播樹(shù)也清晰系統地說(shuō)明了“雙童”是如何傳播“故事”、塑造品牌的！
“左邊是閃亮點(diǎn)的傳播介紹，包括了綠色制造、節能降耗、精細化管理以及技術(shù)創(chuàng )新等內容。右邊通過(guò)微博、微信、博客、官網(wǎng)、百科等制造話(huà)題，即時(shí)發(fā)布博文、軟文、帖子等內容，并進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)、IT推廣、展位推廣等自媒體的傳播。上邊則是政府、媒體關(guān)注的價(jià)值觀(guān)傳播。三大部分組成了‘雙童’的文化傳播樹(shù)！”
最后，樓仲平也坦言，打造企業(yè)品牌，需要持之以恒地堅持，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新和獨辟蹊徑的巧思！傳播沒(méi)有捷徑，需從點(diǎn)滴積累，“雙童”也是經(jīng)歷了漫長(cháng)的道路才走到今天，接下來(lái)“雙童”也會(huì )繼續探索升級，將“雙童”品牌的影響力持續擴大！
分享到最后，大家對“雙童”這樣的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念都十分稱(chēng)贊，直呼：“我們真是來(lái)對了，義烏的企業(yè)主們真應該來(lái)‘雙童’看看，下次也一定會(huì )帶著(zhù)自己的團隊再來(lái)參觀(guān)?！弊詈?，義烏市文化用品協(xié)會(huì )黃昌潮會(huì )長(cháng)也代表協(xié)會(huì )給“雙童”送上了精心準備的禮品，足以見(jiàn)得有多用心呢！吸管妞也歡迎大家再來(lái)“雙童”做客哦！
