吸管妞導語(yǔ)
初冬正是義烏紅糖飄香季，紅糖作為義烏著(zhù)名特產(chǎn)，承載著(zhù)義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開(kāi)始，義烏人就開(kāi)始走街串巷，用“雞毛換糖”換取蠅頭小利，這也是義烏人最早的經(jīng)商啟蒙?！?/span>雞毛換糖”精神激勵著(zhù)義烏幾代人，也推動(dòng)著(zhù)義烏成為世界聞名的小商品城。
對此，吸管妞將結合“雙童”樓仲平口述的“雞毛換糖”經(jīng)歷持續推出《末代貨郎樓仲平“雞毛換糖”回憶錄》系列！今天和大家分享系列第二篇：
在我很小的時(shí)候，我爸爸就已經(jīng)出去“雞毛換糖”了，后來(lái)，兩個(gè)哥哥長(cháng)大了也陸續跟著(zhù)我的爸爸去“雞毛換糖”。
在1979年的春節，我非常希望和爸爸一起去挑貨郎擔，因為家里兄弟姐妹六個(gè)，一旦爸爸出去挑貨郎擔，我們就覺(jué)得在家里特別苦，根本吃不飽飯。那時(shí)，我每天都希望春節的時(shí)候要和爸爸去“雞毛換糖”，從而能夠吃上白米飯，所以我盡了所有辦法說(shuō)服我爸爸帶著(zhù)我一起去“雞毛換糖”。
爸爸同意后就帶上我跨上了十多個(gè)小時(shí)的綠皮火車(chē)，一路到了三百公里以外的江西弋陽(yáng)縣，在方志敏故居的村莊住下，開(kāi)始了手搖波浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由于營(yíng)養不良，個(gè)頭十分瘦小挑不起貨郎擔，爸爸專(zhuān)門(mén)到附近的山里砍了毛竹，編了一副毛竹的小貨郎筐，讓我挑著(zhù)小的貨郎擔跟著(zhù)爸爸“雞毛換糖”。這樣一來(lái)，在最要長(cháng)身體的年紀里天天挑著(zhù)擔子，我的身高就更加長(cháng)不高了。
挑“貨郎擔”用的扁擔和一般的扁擔是不一樣的，杉木扁擔很軟，挑的過(guò)程當中會(huì )很有節奏的搖起來(lái)。
這樣一來(lái)，在挑的時(shí)候人的腳步會(huì )跟著(zhù)走，所以挑著(zhù)雞毛走路會(huì )特別快，小孩子不跑快點(diǎn)都追不上我?，F在我走路很快，和老婆出門(mén)時(shí)不時(shí)的就把我老婆扔在了后面，同事和我出差時(shí)一轉眼就跟丟了，這都是因為那時(shí)“雞毛換糖”練出來(lái)的腳力。
1979年時(shí)期的“雞毛換糖”，義烏廿三里已經(jīng)形成了提籃市場(chǎng)。所以我去挑貨郎擔時(shí)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的用糖去換雞毛了，而改用牛皮筋、發(fā)夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。
我們“雞毛換糖”的地區主要是山區，道路崎嶇，路途艱險，每天都要翻越百里路，因為山區去的人少，能換來(lái)雞毛也多，有時(shí)候就因為一個(gè)小山村沒(méi)有人去，結果能滿(mǎn)載而歸！
那一年的春節，半個(gè)多月的時(shí)間，爬山過(guò)嶺，雖然磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢(qián)?；丶乙院?，爸爸再怎么罵我，死活也不去上學(xué)了……
跟隨著(zhù)爸爸挑貨郎擔的過(guò)程當中，我也學(xué)到了很多東西。
比如說(shuō)，在換雞毛時(shí)，原本給小孩兩顆糖，爸爸會(huì )再多給小孩半塊碎掉的糖；有些人過(guò)來(lái)?yè)Q紐扣，原本說(shuō)好十顆紐扣，爸爸會(huì )再多給一顆…… 這樣一來(lái)，村民們就會(huì )記得我們的好，就算下次別的貨郎經(jīng)過(guò)這里，他們也不會(huì )把雞毛給別人，而是留著(zhù)給我們。
后來(lái)我才理解這是義烏商人特有的品質(zhì)，用義烏土話(huà)說(shuō)就是“出六居四”，做生意多給別人一些，要先想別人（利他經(jīng)營(yíng)），超越顧客的期待，讓顧客占點(diǎn)便宜，別人才會(huì )更愿意和你做生意，生意才會(huì )越做越好。
雖然現在義烏人早已不從事“雞毛換糖”，但無(wú)論做生意還是辦企業(yè)，都延續了這一價(jià)值觀(guān)，這實(shí)際上也是義烏能發(fā)展得越來(lái)越好的深層原因。
由于春節期間出去“雞毛換糖”的人很多，事實(shí)上也是有競爭的。所以我爸爸就會(huì )給我們三兄弟每天進(jìn)行規劃線(xiàn)路，并明確我第二天應該走哪一條路線(xiàn)，甚至會(huì )按照村莊畫(huà)出簡(jiǎn)單的圖紙。
有了路線(xiàn)規劃之后，大家心里也就更明白了。我今天要走哪個(gè)村莊，從哪里開(kāi)始到哪里結束，非常清楚，同時(shí)也避免了我們兄弟之間線(xiàn)路重復。
現在想想，“雞毛換糖”中的線(xiàn)路規劃其實(shí)就是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)當中的管理和計劃，商業(yè)的本質(zhì)是相通的，在做一件事情之前，做好詳細的思考、規劃和部署，從而讓我們少走彎路，讓大家更有效率！
每天的“雞毛換糖”還是十分辛苦的，但我自己并不覺(jué)得有多辛苦，通常我們都會(huì )4點(diǎn)起床，5點(diǎn)出門(mén)，先走出去20多公里，趕三四個(gè)小時(shí)的路，然后到規劃當中最遠的村莊，一邊換雞毛一邊往回走。這樣一來(lái)，雞毛換的越來(lái)越多，擔子越來(lái)越重時(shí)，也離回家的路程越來(lái)越近了，從而也就減少了體力消耗。
