前段時(shí)間，“抵制新疆棉”事件鬧得沸沸揚揚，天眼妹也寫(xiě)了一篇文章表達自己的看法，后臺有不少粉絲留言想看看厲害的中國制造。
今天天眼妹就想跟大家談?wù)剮讉€(gè)“以小搏大”的中國制造。
其實(shí)，現在已經(jīng)有不少類(lèi)似新疆棉花這樣的身邊小物從中國走向全球市場(chǎng)。例如，一次性打火機、酒店牙刷、眼鏡、吸管……這些平時(shí)單價(jià)并不高的小商品，背后也藏著(zhù)巨大的財富。
那么，這些小商品生意都是如何“以小搏大”的？這其中又有哪些可參考的商業(yè)邏輯？
01
1元打火機背后的全球大戰
在歐美影視劇中，男性抽煙似乎總是離不開(kāi)風(fēng)衣和雪茄，輕捻火石，火花隨之四濺。
但電影是電影，生活是生活，歐美煙民的日常，遠遠沒(méi)有那么“高大上”，來(lái)自中國的一次性打火機才是歐美煙民的必備神器。
這些一次性打火機，大多來(lái)自湖南邵東、浙江溫州和貴州岑鞏，其中邵東憑借每年50億只的海外銷(xiāo)量，撐起了全球70%的打火機份額，在塑料打火機領(lǐng)域更是占據著(zhù)壓倒性地位。
搜索結果更是嚇了天眼妹一跳：目前全國與“打火機”相關(guān)的企業(yè)共有近15000家，湖南、浙江和貴州三省的相關(guān)企業(yè)總和就達到了5457家，光是浙江一省，就集中著(zhù)全國近三分之一的打火機相關(guān)企業(yè)。
▲以“打火機”為關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)企業(yè)搜索結果。圖片來(lái)源：天眼查專(zhuān)業(yè)版
不過(guò)，歐美人并不是天天喊著(zhù)“我愛(ài)中國”的伏拉夫，對“Made in China”不存在什么情懷，中國一次性打火機之所以讓他們愛(ài)不釋手，是因為它們實(shí)在是便宜到了令人不可思議的地步。
在美國，一次性打火機大量擺在小超市柜臺上，1美元就能帶走一個(gè)；哪怕在物價(jià)高昂的英國，一只打火機的價(jià)格也普遍在1英鎊以?xún)?，遠低于40磅的金屬打火機（這還不算后續的加氣費用）；國內就更不用說(shuō)，一塊錢(qián)一個(gè)，丟了根本就不心疼。
雖然成本低，但一次性打火機技術(shù)含量卻一點(diǎn)也不低。點(diǎn)火需要壓電陶瓷、調節火焰高度需要恒流閥……若想拉低產(chǎn)品售價(jià)，并且規避專(zhuān)利訴訟，這些技術(shù)就只能通過(guò)自研解決。
以新海集團為例，他們在25年的時(shí)間內，革新了五代打火機內部設計，而第五代設計更是耗費了8年時(shí)間，投入了上億資金才得以成功。
▲圖片來(lái)源：新海集團
其實(shí)，中國打火機在走向全球的過(guò)程中，隱藏著(zhù)一段極為波折的故事。
從1992到1994年，中國對美國的打火機出口量從5000萬(wàn)只迅速飆升至2.8億只。在中國打火機在美銷(xiāo)量暴漲的同時(shí)，美國以“保護兒童安全”為由，出臺了業(yè)內著(zhù)名的“CR法規”（Child Resistant Regulation）。
CR法規規定，2美元以下的低成本打火機必須安裝童鎖，而在這個(gè)價(jià)格區間的打火機，絕大部分都來(lái)自于中國。
1998年，中國打火機銷(xiāo)量屢創(chuàng )新高（一年5.5億只）的歐盟市場(chǎng)也迅速仿照美國，出臺了類(lèi)似政策，并多次加稅，開(kāi)啟對中國打火機的反傾銷(xiāo)調查。
這個(gè)套路是不是有點(diǎn)熟悉？？
但在重重壓力下，中國打火機企業(yè)并沒(méi)有屈服。在CR法規出臺的兩年后，以新海集團為首的打火機企業(yè)就達到了滿(mǎn)足了CR法規的安全要求。面對反傾銷(xiāo)調查，溫州打火機企業(yè)則和政府、高校一道，迅速成立了符合標準的打火機實(shí)驗室、并出示諸多證據自證清白，同時(shí)聯(lián)合全部打火機企業(yè)，對反傾銷(xiāo)案進(jìn)行應訴。
2003年9月，歐盟正式宣布，終止對中國打火機的反傾銷(xiāo)調查，這也是中國加入世貿組織后，民營(yíng)企業(yè)應訴反傾銷(xiāo)的第一次勝利。
▲圖片來(lái)源：搜狐
不過(guò)在這起案件中，天眼妹也看到了中國打火機企業(yè)的無(wú)奈，在材料中，溫州企業(yè)雖然憑借大規模生產(chǎn)大幅拉低了零部件成本，但也損害了工人利益，其工資只有歐日同行的十幾分之一。
除此之外，不少黑作坊還罔顧規定，生產(chǎn)了大量不合規打火機，憑借低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。仔細想想，當今不少互聯(lián)網(wǎng)電商玩的好像也是類(lèi)似的模式，不知道是不是天眼妹想多了……
但隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，打火機產(chǎn)業(yè)工人也開(kāi)始逐漸擺脫掙“低端錢(qián)”的命運。2010年后，邵東和溫州的打火機企業(yè)開(kāi)始建立產(chǎn)品出口同盟，尋求高端化路徑；不少企業(yè)開(kāi)始大規模實(shí)現自動(dòng)化，降低產(chǎn)品成本；不少村民們也開(kāi)始學(xué)著(zhù)給zippo等高端打火機做編織套，其中包含不少殘障人士。
如果能解決成本問(wèn)題的話(huà)，在未來(lái)，我們依然能在全球各地看到這些“1元打火機”的身影。
不過(guò)，隨著(zhù)世界各地對于煙草的管控趨嚴，如今中國的打火機出口量也在逐年下降（雖然下降幅度不大）。和打火機這種產(chǎn)品相比，天眼妹認為，下面的這個(gè)“中國制造”產(chǎn)品，在未來(lái)一百年內，可能都無(wú)法替代。
02
不走尋常路的中國吸管
古話(huà)有云：“一流的公司做標準，二流的公司做品牌，三流的公司做產(chǎn)品”，只有標準在手，企業(yè)才能憑借產(chǎn)品出海割韭菜。
而天眼妹認為，義烏雙童和它的吸管，就是這句話(huà)的最好佐證。
雙童吸管的建立者樓仲平，其創(chuàng )業(yè)初期歷程看似和其他小老板相差無(wú)幾：做過(guò)小販、白手起家，憑借人脈找到沃爾瑪、K-MART等國際大客戶(hù)，最終在義烏吸管戰場(chǎng)上脫穎而出。
當然天眼妹知道，肯定會(huì )有讀者問(wèn)：“吸管那么便宜，就算賣(mài)上天又能值幾個(gè)錢(qián)？”
事實(shí)上的確如此，樓仲平自己計算過(guò)，雙童的每根吸管，僅有0.08分的利潤，雖然有大客戶(hù)，但長(cháng)此以往，雙童吸管永遠只能掙辛苦錢(qián)。
其實(shí)這也是很多“中國制造”的難關(guān)所在，雖然乍看之下，這些工廠(chǎng)的市場(chǎng)占有率足夠高，但由于是勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，凈利其實(shí)并不高，平攤下來(lái)，員工和老板都不太賺錢(qián)，一旦經(jīng)濟大環(huán)境出現問(wèn)題，工廠(chǎng)就有可能倒閉。
為了擺脫這種生產(chǎn)模式，樓仲平做了不少騷操作。
▲樓仲平 圖片來(lái)源：雙童集團官網(wǎng)
經(jīng)過(guò)仔細研究，樓仲平發(fā)現，紅紅火火的吸管市場(chǎng)，竟然連一個(gè)標準都沒(méi)有。于是雙童立刻出臺了市面上第一個(gè)吸管標準，并積極參與飲用杯等配套產(chǎn)品的標準制定。最終在2008年，“雙童吸管標準”正式成為國標，并在2016年被ISO正式確認為國際標準。
標準化，讓雙童進(jìn)軍國際市場(chǎng)的步伐更快了一些。有了國際大客戶(hù)背景，樓仲平很早就看到了國際市場(chǎng)拋棄塑料制品的趨勢，在中國開(kāi)始禁用塑料吸管的十年前，雙童就著(zhù)手研發(fā)可降解吸管。
▲圖片來(lái)源：雙童集團官網(wǎng)
雖然天眼妹認為，新的紙吸管口感實(shí)在難以恭維……
不過(guò)在品牌國際化的時(shí)候，樓仲平提出了一項匪夷所思的要求：每家企業(yè)的訂貨量，不允許超過(guò)吸管總產(chǎn)量的3%，倒逼員工積極尋找小客戶(hù)商家。
嘗到國際大客戶(hù)甜頭后，轉手限制大客戶(hù)占比的老板，天眼妹還是第一次見(jiàn)到。
但當金融危機來(lái)臨時(shí)，大家才明白，樓仲平的想法是對的。K-MART等知名客戶(hù)紛紛出現經(jīng)濟危機，要么倒閉，要么撤單，靠著(zhù)國內小商戶(hù)的訂單，雙童才安穩度過(guò)經(jīng)濟危機。
天眼妹寫(xiě)了這么多次產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，能學(xué)會(huì )在經(jīng)濟危機前分擔風(fēng)險的企業(yè)，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾。
除了在管理上“不走尋常路”之外，樓仲平也展現了他的藝術(shù)才華：他主動(dòng)申請了多項藝術(shù)吸管專(zhuān)利，例如眼鏡吸管、卡通吸管、愛(ài)心吸管等，這些吸管的售價(jià)相較普通吸管上漲了20倍甚至上百倍，利潤率也從10%提升到了20%。
這些吸管，并不是其他公司簡(jiǎn)單“彎一彎”就能做到的，在一款可以保證水流不斷的新型吸管中，雙童就加入了四項專(zhuān)利設計。
如今，雙童公司占據著(zhù)全球三成吸管市場(chǎng)，但嚴格來(lái)說(shuō)，當今我們在任何場(chǎng)合中使用的吸管，都有雙童公司的身影。
天眼妹列舉的上述例子，是想說(shuō)明，創(chuàng )新并不總是意味著(zhù)“高大上”，它很有可能就潛伏在我們的身邊，而聰明的中國制造業(yè)者，就是通過(guò)這些小創(chuàng )新，一步一步走向全球，逐漸擺脫低端生產(chǎn)模式，重新定義我們的生活方式。
比起其他中國制造用技術(shù)拉低成本的故事，這些小商品的成功秘訣，也證明了另一個(gè)常被人忽視的定律：技術(shù)是為需求服務(wù)的。
如果你還知道哪厲害的中國制造，歡迎留言分享~
