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撥浪鼓如何搖出世界小商品之都？

“雞毛換糖”給義烏帶來(lái)了什么

義烏為什么能夠發(fā)展到今天？并不是義烏人有多聰明，并不是義烏交通多便利，資源豐富，這其實(shí)和撥浪鼓密不可分，是義烏人幾百年“雞毛換糖”下來(lái)，在思維當中形成了對商業(yè)的深刻認知，從而影響到義烏的發(fā)展！

雞毛鴨毛甲魚(yú)殼收啊~

“雞毛換糖”時(shí)積累的商業(yè)認知：

比如，我跟著(zhù)父親去挑貨郎擔之后，我學(xué)習到了一些義烏貨郎的商業(yè)認知。比方講“出六進(jìn)四”，意思就是在你所能掙到的錢(qián)當中，“六個(gè)”必須給別人，“四個(gè)”留給自己。

樓仲平重走“雞毛換糖”之路

在商業(yè)活動(dòng)中，如果你能站在客戶(hù)的角度，讓利于客戶(hù)，服務(wù)于客戶(hù)，超越顧客的期待，你會(huì )獲得更多的交易機會(huì )，從而獲得更多的“四個(gè)”。

所以，表面上你給了他“六個(gè)”，實(shí)際上你獲得的是“四個(gè)”加“四個(gè)”加“四個(gè)”……  生意會(huì )越做越好。這樣一種簡(jiǎn)樸的道理，實(shí)際上在挑貨郎擔當中就已經(jīng)影響了我們。

《雞毛飛上天》劇照

再比如，我們在山區挑貨郎擔，需要找一戶(hù)農家借宿，那也是有規矩的。

第一，你不能進(jìn)他的房間，不能進(jìn)入客廳，你只能在側房或者在屋檐下借他的稻草搭一個(gè)小鋪子睡覺(jué)。

第二，你不能影響他的生活，你燒飯只能在他不燒的情況下，借用他的鍋燒飯。

第三，你在早上出門(mén)挑貨郎擔之前，必須要把農戶(hù)的水缸挑滿(mǎn)水。每一個(gè)春節，我們必須花兩天時(shí)間到山上砍柴，因為自己燒飯的柴必須自己去砍，而且只能多砍，不能少砍。

配圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

這些都是最基本的規矩，但實(shí)際上到了現代商業(yè)社會(huì )，還是一樣的原理：你跟別人合作的時(shí)候，你要換位思考，你不能給對方添麻煩，要站在他人的角度替他人著(zhù)想，你要獲得共同的利益才可以持續更久。

這樣一種最淳樸最簡(jiǎn)單的規矩，當時(shí)我們不理解，后來(lái)我們辦企業(yè)之后，原有的這些認知都被我們所認同、所消化、所引用，從而讓自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當中比一般的人有了更多的認知和自省。

“貨郎精神”發(fā)展成義烏精神

2019年12月7日，中央電視臺《新聞聯(lián)播》頭條以《【在習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想指引下——新時(shí)代 新作為 新篇章】浙江義烏：改革成就全球貿易大平臺》為標題，聚焦義烏改革發(fā)展。

被譽(yù)為世界小商品之都的浙江義烏，銳意改革，轉型突破，從一個(gè)靠著(zhù)紐扣、皮筋等不起眼的小物件起家的小商品市場(chǎng)，成為我國國際貿易綜合改革豐碩成果的展示區。

中央電視臺《新聞聯(lián)播》頭條

山多地少的義烏，自古就有挑著(zhù)貨郎擔，走南闖北的傳統。經(jīng)過(guò)1956年的私營(yíng)工商業(yè)改造后，個(gè)體自由商品貿易被禁止。

但是，受限于義烏貧瘠的土地，人們進(jìn)行商品交換的需要依然存在，群眾不斷自發(fā)地“創(chuàng )新”試圖突破重重限制和困難。隨著(zhù)十一屆三中全會(huì )拉開(kāi)改革開(kāi)放的大門(mén)，讓人民群眾的經(jīng)商傳統和創(chuàng )業(yè)激情得到充分釋放。

義烏農民外出經(jīng)營(yíng)小商品的珍貴檔案

一方面，由于地理條件等因素限制了義烏自然經(jīng)濟的發(fā)展。另一方面，義烏之所以形成小商品經(jīng)濟，是義烏人骨子里所具有的特征發(fā)揮了作用，也就是“雞毛換糖”的貨郎精神發(fā)展成了義烏精神。

第一，勤耕好學(xué)。義烏人從挑貨郎擔開(kāi)始，到后來(lái)做生意辦企業(yè)的方方面面，都顯示義烏人是很勤勞，肯吃苦的。吃不了苦，如何挑得起貨郎擔？吃不起苦，如何白手起家創(chuàng )造繁榮昌盛的國際小商品市場(chǎng)？

第二，剛正勇為。義烏人很正直，敢拼，敢闖，敢承擔。從1982年義烏政府政策的出臺就可以看出義烏人敢于嘗鮮，兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)干精神，讓一批批項目從無(wú)到有，一家家企業(yè)從小到大，一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)從弱到強，讓義烏這個(gè)城市長(cháng)盛不衰。

第三，誠信包容。義烏有個(gè)稱(chēng)呼，叫做沒(méi)有圍墻的城市，任何外面的人進(jìn)來(lái)，義烏人都是歡迎的，無(wú)論你是非洲人、歐洲人，還是美國人、日本人，窮人還是富人，義烏人都非常歡迎你來(lái)義烏發(fā)展。長(cháng)此以往，外地人對義烏人就形成了一種很好的印象，覺(jué)得義烏人不欺生，能包容，好合作，從而義烏實(shí)現了從區域市場(chǎng)到全國性市場(chǎng)再到國際市場(chǎng)的三級跳躍。