自今年三月份以來(lái)，“雙童”接待了從全國各地的上萬(wàn)名學(xué)員，期間有很多學(xué)員反饋，希望能夠通過(guò)一次學(xué)習：
既能全面了解“雙童”的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、精細化管理等；
又能通過(guò)系統的課程深入地探索、學(xué)習“雙童”成為行業(yè)“隱形冠軍”的底層邏輯，從而賦能自己的企業(yè)。
所以，“雙童”現推出了兩天一夜的《隱形冠軍增長(cháng)營(yíng)》課程，分為兩大模塊交付：即雙童研學(xué)+樓總創(chuàng )新思維班課程，本期主題為《錯位競爭》。如下：
第一模塊將以現場(chǎng)游學(xué)+《雙童雙童管理“三板斧”》課程的方式交付
很多學(xué)員在來(lái)雙童參觀(guān)之前都會(huì )雙童的吸管博物館、企業(yè)文化、精細化管理、空中花園等充滿(mǎn)著(zhù)好奇，所以我們打磨了一條非常細致的研學(xué)路線(xiàn)，將由雙童第十創(chuàng )業(yè)體研學(xué)中心帶領(lǐng)大家細致地、零距離地參觀(guān)雙童的方方面面。- 助力員工實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)共享平臺
- 觀(guān)賞性實(shí)用性于一體的節能降耗系統
學(xué)員參觀(guān)雙童各站點(diǎn)實(shí)況圖
現場(chǎng)課堂結束后，將會(huì )由雙童總經(jīng)理李二橋交付《雙童管理“三板斧”》課程，詳細講解“雙童”在每一個(gè)轉折點(diǎn)是如何把控方向，不斷革新，順應潮流的。并在課后互動(dòng)環(huán)節為學(xué)員一一解答解答“雙童”是如何一步步走向行業(yè)“隱形冠軍”的！
課程結束，我們將帶領(lǐng)大家一起體驗“雙童”星級餐廳的員工晚餐，餐后，還將有來(lái)自其他創(chuàng )業(yè)體的多位總經(jīng)理跟大家互動(dòng)交流哦！學(xué)習《錯位競爭》
探索“隱形冠軍”底層邏輯
第二模塊主要以課程為主，由樓總為學(xué)員交付《錯位競爭》主題課程。
模式一：張三在景區商業(yè)街租房開(kāi)設第一家飯店，結果生意很好，緊接著(zhù)第二、三、四、五、六……，結果生意越來(lái)越難做！模式二：李四看到飯店競爭越來(lái)越激烈，轉念就開(kāi)水果店、王五開(kāi)了超市、趙六開(kāi)了土特產(chǎn)商店、周七在邊上開(kāi)了旅館……試想，以上兩種模式哪一種模式能走得長(cháng)遠呢？很顯然，第二種才是商業(yè)向善，長(cháng)久可持續的。隨著(zhù)時(shí)間的推移，產(chǎn)業(yè)紅利逐漸終結，信息化浪潮沖擊著(zhù)整個(gè)社會(huì )快速發(fā)生巨變的情況下，如果你還按照傳統思維去競爭，一味的只是去爭搶盤(pán)子里那有限的食物，是永遠無(wú)法突破重圍的。正是意識到了這一點(diǎn)，“雙童”早在十幾年前就開(kāi)始在產(chǎn)業(yè)紅海下另辟蹊徑，脫離正面競爭，通過(guò)錯位競爭，讓企業(yè)在近二十年一直保持在全球吸管行業(yè)領(lǐng)先地位，并成長(cháng)為行業(yè)的“隱形冠軍”！
那么，“雙童”是如何通過(guò)錯位競爭一步步成為行業(yè)“隱形冠軍”的呢？? 揚長(cháng)避短，錯位創(chuàng )新早在2004年，“雙童”就刻意避開(kāi)工業(yè)配套類(lèi)吸管這個(gè)賽道，打破“吸管就是喝飲料的”基本假設，通過(guò)要素創(chuàng )新，掌握了全球吸管產(chǎn)業(yè)2/3的專(zhuān)利，一步步進(jìn)入吸管產(chǎn)業(yè)鏈的頂端。長(cháng)期堅持的標準化戰略之路，也讓“雙童”在制定標準的過(guò)程中，牢牢掌握了一定的行業(yè)話(huà)語(yǔ)權和規則制定權！錯位競爭就是要企業(yè)避開(kāi)巨頭和領(lǐng)先企業(yè)占據主導地位的正面競爭，圍繞自己可能的擅長(cháng)，尋找到合適的錯位，建立自己的競爭優(yōu)勢。“雙童”的吸管發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)? 放棄主流市場(chǎng)，突破路徑依賴(lài)
從1997年開(kāi)始，“雙童”已經(jīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，外貿出口比例一度達到90%以上。但“雙童”意識到，所謂的“大客戶(hù)”，不僅利潤低下，還嚴重擠壓了企業(yè)優(yōu)質(zhì)中小客戶(hù)的訂單，對企業(yè)未來(lái)發(fā)展是很不利的。從2004年開(kāi)始，“雙童”開(kāi)始慢慢放棄“大客戶(hù)”，繞開(kāi)習慣依賴(lài)的經(jīng)驗主義，轉而推行“小客戶(hù)原則”。通過(guò)戰略轉變，“雙童”把原先每100根吸管僅8分錢(qián)的利潤，提升到了有20%以上利潤率的提價(jià)空間，牢牢掌握了“雙童經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權。
“雙童”在跟客戶(hù)長(cháng)期的接觸過(guò)程中發(fā)現，除了吸管產(chǎn)品，客戶(hù)背后未被滿(mǎn)足的需求存在著(zhù)巨大的可挖掘空間?；诖?，“雙童”開(kāi)始鼓勵員工深挖客戶(hù)除了吸管之外的產(chǎn)品需求，并打造了創(chuàng )業(yè)共享平臺。“雙童”目前已經(jīng)孵化出17個(gè)板塊的自主經(jīng)營(yíng)體，并裂變出15家員工創(chuàng )業(yè)體公司，并在2021年到2022年的兩年時(shí)間里，通過(guò)不斷挖掘“未被滿(mǎn)足的客戶(hù)需求”，使整體銷(xiāo)售額復合增長(cháng)了107.2%。相當于用創(chuàng )業(yè)平臺“再造”了一個(gè)“雙童”！關(guān)于戰略競爭，哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特曾提出三大基本戰略：成本領(lǐng)先戰略、差異化戰略、聚焦/集中化戰略。三大戰略適應場(chǎng)景和解決的企業(yè)問(wèn)題不同。而錯位競爭則是與差異化戰略異曲同工，在“巨頭盲點(diǎn)”領(lǐng)域建立自己的競爭優(yōu)勢，它主要解決的是創(chuàng )業(yè)者面臨的以下窘境：在雙童商學(xué)院，錯位競爭已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的課程，講師樓仲平已經(jīng)做了上百場(chǎng)的課程交付，課程內容也在交付過(guò)程中不斷更新迭代。逐漸影響了許多來(lái)自全國各地的商學(xué)院學(xué)員。在課程交付過(guò)程中，講師樓仲平將課程分為四大模塊。其中除了以“雙童”為案例，深度剖析錯位競爭在企業(yè)內部的運用之外，還引入了其他企業(yè)經(jīng)典案例，如蘋(píng)果、安踏、索尼諾基亞等等，從而更好地幫助學(xué)員理解競爭的底層邏輯、圍繞自身優(yōu)勢，尋找小而美的藍海市場(chǎng)，深入簡(jiǎn)出，通俗易懂！
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| 數據時(shí)代：發(fā)揮長(cháng)尾效應，挖掘小眾圈層 |
| 打破慣性：放棄主流市場(chǎng)，突破路徑依賴(lài) |
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事實(shí)上，《錯位競爭》在線(xiàn)下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學(xué)員都自發(fā)介紹朋友一起學(xué)習，課后都表示獲益匪淺！也有很多學(xué)員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業(yè)當中，并取得了非常好的成果！
如果你也想通兩天的課程找到成為“隱形冠軍”的底層邏輯，改變競爭思維，找到更佳的經(jīng)營(yíng)模式，讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，歡迎來(lái)報名咨詢(xún)《隱形冠軍增長(cháng)營(yíng)》課程，期待在雙童課堂與你相遇！
