近日，董事長(cháng)樓仲平的一條視頻再次引“爆”互聯(lián)網(wǎng)，引來(lái)超500萬(wàn)人圍觀(guān)，甚至浙江省人民政府新聞辦公室官方視頻號也對該視頻進(jìn)行了轉載。
視頻下方評論區更有來(lái)自全國各地的網(wǎng)友紛紛為樓總豎起了大拇指。截至目前，視頻發(fā)布近一周了，評論區討論熱度還在繼續，視頻影響力還在持續發(fā)酵中。
實(shí)際上，這條爆款視頻只是出自《雙童文化研學(xué)班》中一個(gè)簡(jiǎn)短的學(xué)員游學(xué)片段。在這一分鐘的視頻中，樓總金句頻出，“理解創(chuàng )新的本質(zhì)，做價(jià)值而非卷價(jià)格”“一家好的企業(yè)應該能創(chuàng )造顧客”等觀(guān)點(diǎn)，收獲了眾多網(wǎng)友的認可！
一根吸管賺了1000萬(wàn)
讓吸管不單用來(lái)喝飲料
2013年，一款“足球吸管”為雙童創(chuàng )造了將近1000萬(wàn)的利潤！
當時(shí)巴西的客戶(hù)在雙童下單了近20個(gè)貨柜的“足球吸管”，我們通過(guò)采購、拼裝，最后制作的成本是0.45元錢(qián)，后來(lái)是以2.4元的價(jià)格批發(fā)出去的。
所以?xún)H這一款吸管，17個(gè)貨柜，就為雙童掙了將近1000萬(wàn)！
雙童于2013年創(chuàng )新研發(fā)的“足球吸管”
雙童還有一種吸管，叫做“長(cháng)吸管”，這個(gè)產(chǎn)品以出口到歐洲為主。那么這根吸管有什么特別的呢？在歐洲的啤酒節上，人們在戶(hù)外聚會(huì )的時(shí)候會(huì )放一個(gè)打開(kāi)的啤酒桶，它的旁邊會(huì )擺上一把長(cháng)吸管，每個(gè)人會(huì )拿上一根吸管共同來(lái)飲用桶里的酒水。但是在這根吸管的底端，我們安裝了一個(gè)液體止回流的裝置，也就是雙童在2006年的一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利——止回閥。那它解決了什么問(wèn)題？第一，它能讓人們吸起來(lái)沒(méi)有那么費力了。第二，它解決了細菌交叉感染的問(wèn)題，讓共同飲用酒水的人更加安全。
所以很多時(shí)候，我們創(chuàng )業(yè)者不要說(shuō)吸管或者自己的產(chǎn)品沒(méi)啥好做的，不是產(chǎn)品沒(méi)啥好做的，是你的思想沒(méi)啥好做的了。
雙童在2004年的時(shí)候，就打破了“吸管只能用來(lái)喝水”的隱含假設，所以你能看到這個(gè)博物館里有很多像風(fēng)車(chē)吸管、哈哈吸管、卡通吸管等創(chuàng )新產(chǎn)品。而且雙童有一個(gè)廣告語(yǔ)：寶寶多喝水身體更健康。所以，這些創(chuàng )新產(chǎn)品的售賣(mài)場(chǎng)所，很多都不是在一次性用品的店里，而是在玩具店、母嬰店、精品店等。也就是說(shuō)，雙童打破了吸管原有的邊界，打破了原來(lái)的顧客群體，而重新創(chuàng )造了一批顧客群體。所以有一句話(huà)對創(chuàng )業(yè)者很重要：一家好的企業(yè)應該能創(chuàng )造顧客。吸管原來(lái)是TO B端的，使用的人是不需要花錢(qián)的，花錢(qián)的人（商家）是買(mǎi)來(lái)送的，所以雙童完全是在20年前，創(chuàng )造了一個(gè)新的品類(lèi)，從而讓使用吸管的人主動(dòng)花錢(qián)買(mǎi)，完成了從TO B到TO C的轉變。
創(chuàng )意類(lèi)的吸管，一直深受小朋友喜愛(ài)
這個(gè)轉變過(guò)程中，一方面運用了創(chuàng )新思維，另一方面運用了數字化思維。這兩個(gè)工具對于任何企業(yè)來(lái)講都非常的重要。所以，創(chuàng )業(yè)者一定不要局限自己，不要總抱怨說(shuō)自己的產(chǎn)品很難做，幾乎沒(méi)有比吸管更難做的產(chǎn)品了。大家到雙童來(lái)游學(xué)，也一定不要走馬觀(guān)花，要去理解產(chǎn)品本質(zhì)的創(chuàng )新邏輯，這才是游學(xué)的意義，否則你就白來(lái)雙童。
當然，以上只是學(xué)員們能在中國吸管博物館中了解到的其中一個(gè)知識點(diǎn)。雙童能夠20多年持續成為全球吸管行業(yè)的NO.1，運用的是一套“組合拳”，比如打造品牌體系、數字化升級和標準化建設、推行“小客戶(hù)原則”等等，走進(jìn)中國吸管博物館，都能看到更詳盡的細節。
這條視頻能引起如此大的反響，或許也是因為有特別多的創(chuàng )業(yè)者，正面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)轉型的困境，因為傳統粗放式的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不適合當下中國的市場(chǎng)環(huán)境。樓總在視頻中的觀(guān)點(diǎn)則一語(yǔ)點(diǎn)醒了大家。日本著(zhù)名投資人孫正義曾提出過(guò)著(zhù)名的“時(shí)光機理論”，通過(guò)觀(guān)察過(guò)去，獲得當前的機會(huì )。中小企業(yè)當下遭遇的困境，早在20年前，雙童就已經(jīng)在樓總的帶領(lǐng)下找到了解決方法，所以創(chuàng )業(yè)者完全可以通過(guò)參與《雙童文化研學(xué)班》，走進(jìn)雙童，通過(guò)借鑒學(xué)習雙童的成功經(jīng)驗，來(lái)解決自己企業(yè)的難題！
除了中國吸管博物館外，《雙童文化研學(xué)班》還設置了其他九大站點(diǎn)，公開(kāi)透明的集體辦公室、讓員工當老板的眾創(chuàng )空間、妙趣橫生的百米文化長(cháng)廊、清潔無(wú)塵的吸管生產(chǎn)車(chē)間和綠色滿(mǎn)園、瓜果飄香的空中生態(tài)園……除了現場(chǎng)課堂，還有創(chuàng )始人樓仲平3個(gè)小時(shí)的主題課程分享，分享結束后，他會(huì )以問(wèn)答互動(dòng)的形式為學(xué)員們解答參觀(guān)過(guò)程中疑惑、或者企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，讓大家在研學(xué)活動(dòng)中避免走馬觀(guān)花，真正學(xué)到“雙童”經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的科學(xué)管理邏輯，實(shí)現創(chuàng )業(yè)思維的升階！樓總在往期《雙童文化研學(xué)班》
做“一根吸管的破界創(chuàng )新”主題分享
如果你也對“雙童”充滿(mǎn)好奇，也想賦能團隊共同成長(cháng)，歡迎走進(jìn)12月25日走進(jìn)第134期【雙童文化研學(xué)班】，與上百位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者一起學(xué)習！
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