導讀
永遠不要浪費任何一場(chǎng)危機，也許這個(gè)危機是你脫穎而出、跑贏(yíng)市場(chǎng)的一個(gè)轉機。
2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情危機，讓口罩行業(yè)瞬間“發(fā)燒”。不在意價(jià)格，不在意品牌，只要有口罩現貨，根本不必擔心賣(mài)不出去。于是，光光在義烏，轉行做口罩的企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者數不勝數，且一部分賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?！半p童”樓仲平也透露，由于“雙童”有現成的無(wú)塵車(chē)間，迄今為止，找他合作做口罩的人也絡(luò )繹不絕。那么，“雙童”為什么不趁勢轉產(chǎn)口罩呢？
首先必須承認的是，對于一直奉行“長(cháng)期主義”的“雙童”而言，轉行踩風(fēng)口是與一直以來(lái)的堅守主業(yè)原則相違背的，所以，快速轉行做口罩對“雙童”來(lái)講并不擅長(cháng)。
很多人會(huì )好奇，“長(cháng)期主義”是什么？
長(cháng)期主義，即擁有長(cháng)期愿景，并在短期困難與短期誘惑面前對實(shí)現長(cháng)期愿景保持戰略耐心，敢于犧牲短期利益的策略。
當然，“雙童”不做口罩，并不是否認轉產(chǎn)做口罩就是不好的。畢竟，當風(fēng)口來(lái)臨，一切皆有可能。在疫情下如果可以追隨風(fēng)口，把握住口罩行業(yè)的紅利期，本身并不存在大問(wèn)題。何況在疫情嚴峻環(huán)境下，企業(yè)轉產(chǎn)做口罩能夠緩解口罩資源緊缺的情況，為防疫工作作出貢獻。
但對“雙童”來(lái)說(shuō)，我們認為企業(yè)不能只關(guān)注暫時(shí)性的勝利，也不能只滿(mǎn)足于階段性的勝利，要想企業(yè)獲得持續的增長(cháng)與發(fā)展，唯有堅持長(cháng)期主義才能持續勝利。所以，“雙童”著(zhù)眼于長(cháng)遠目標，明確不會(huì )轉行去做口罩，堅持做好本業(yè)。
疫情危機下，“雙童”不做口罩，做什么？
那么，既然不做口罩，“雙童”要通過(guò)怎樣的方式來(lái)渡過(guò)這次危機，從而讓自己活下去的呢？
丘吉爾曾說(shuō)“永遠不要浪費任何一場(chǎng)危機”。每一次危機，都是一次壓力測試，都隱藏著(zhù)機會(huì )，這不僅是一個(gè)洗牌清理的過(guò)程，同時(shí)也是團隊和組織形態(tài)進(jìn)行更好迭代和優(yōu)化的好時(shí)機。
所以，在疫情下，“雙童”專(zhuān)注做了兩件事情，一是走近客戶(hù)；二是選將養兵。
走近客戶(hù)
雖然此次疫情危機對于新廠(chǎng)房計劃投產(chǎn)和即將轉型進(jìn)入生物質(zhì)可降解膜袋產(chǎn)業(yè)的“雙童”來(lái)說(shuō)，來(lái)得極不是時(shí)候。
由于歐美市場(chǎng)的停頓，導致“雙童”外銷(xiāo)銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，但在此次危機下，“雙童”通過(guò)大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，提高國內市場(chǎng)的占有率，來(lái)彌補外銷(xiāo)的不足。
在面對訂單大幅下滑的嚴峻形式下，“雙童”自危機一開(kāi)始，就堅定與客戶(hù)站在一起，推動(dòng)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系和溝通，主動(dòng)放下身姿，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，從而爭取新訂單。通過(guò)團隊的一致努力，4月產(chǎn)能逐漸達到并高于去年的產(chǎn)能水平。
選將養兵
除此之外，在2020年4月2日，“雙童”也借勢展開(kāi)了企業(yè)第二波改革活動(dòng)，明確提升組織效率和推行“以顧客為本，以?shī)^斗者為本”。
同時(shí)，“雙童”也希望經(jīng)過(guò)此舉能引進(jìn)更多的優(yōu)秀管理人才，從而形成倒逼機制和崗位競爭，推動(dòng)人力資源優(yōu)化，解決組織效率低下，實(shí)現優(yōu)勝劣汰，創(chuàng )造一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)、奮斗平臺，激發(fā)組織中每個(gè)員工的積極性，推動(dòng)組織效率的快速提升！
因此，在大多數企業(yè)轉行做口罩，或選擇降薪、裁員的時(shí)候，“雙童”選擇堅持本業(yè)，堅守本心，關(guān)注客戶(hù)所關(guān)注的，踐行對于客戶(hù)的承諾，聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，持續為客戶(hù)提供創(chuàng )造最大的價(jià)值！
結語(yǔ)
每一次危機，都隱藏著(zhù)機會(huì )，但只有修煉好內功，居安思危，向死而生，才能在動(dòng)蕩時(shí)代下更好的生存。“雙童”選擇不做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，不賺快錢(qián)，踏踏實(shí)實(shí)沉下心來(lái)做事，我們堅信，厚積薄發(fā)，堅守“長(cháng)期主義”的企業(yè)將會(huì )有長(cháng)足發(fā)展，能夠迎來(lái)充滿(mǎn)希望的美好明天。
