導讀
永遠不要浪費任何一場(chǎng)危機,也許這個(gè)危機是你脫穎而出、跑贏(yíng)市場(chǎng)的一個(gè)轉機。
2020年,一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情危機,讓口罩行業(yè)瞬間“發(fā)燒”。不在意價(jià)格,不在意品牌,只要有口罩現貨,根本不必擔心賣(mài)不出去。于是,光光在義烏,轉行做口罩的企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者數不勝數,且一部分賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?!半p童”樓仲平也透露,由于“雙童”有現成的無(wú)塵車(chē)間,迄今為止,找他合作做口罩的人也絡(luò )繹不絕。那么,“雙童”為什么不趁勢轉產(chǎn)口罩呢?
首先必須承認的是,對于一直奉行“長(cháng)期主義”的“雙童”而言,轉行踩風(fēng)口是與一直以來(lái)的堅守主業(yè)原則相違背的,所以,快速轉行做口罩對“雙童”來(lái)講并不擅長(cháng)。
很多人會(huì )好奇,“長(cháng)期主義”是什么?
長(cháng)期主義,即擁有長(cháng)期愿景,并在短期困難與短期誘惑面前對實(shí)現長(cháng)期愿景保持戰略耐心,敢于犧牲短期利益的策略。
當然,“雙童”不做口罩,并不是否認轉產(chǎn)做口罩就是不好的。畢竟,當風(fēng)口來(lái)臨,一切皆有可能。在疫情下如果可以追隨風(fēng)口,把握住口罩行業(yè)的紅利期,本身并不存在大問(wèn)題。何況在疫情嚴峻環(huán)境下,企業(yè)轉產(chǎn)做口罩能夠緩解口罩資源緊缺的情況,為防疫工作作出貢獻。
但對“雙童”來(lái)說(shuō),我們認為企業(yè)不能只關(guān)注暫時(shí)性的勝利,也不能只滿(mǎn)足于階段性的勝利,要想企業(yè)獲得持續的增長(cháng)與發(fā)展,唯有堅持長(cháng)期主義才能持續勝利。所以,“雙童”著(zhù)眼于長(cháng)遠目標,明確不會(huì )轉行去做口罩,堅持做好本業(yè)。
疫情危機下,“雙童”不做口罩,做什么?
那么,既然不做口罩,“雙童”要通過(guò)怎樣的方式來(lái)渡過(guò)這次危機,從而讓自己活下去的呢?
丘吉爾曾說(shuō)“永遠不要浪費任何一場(chǎng)危機”。每一次危機,都是一次壓力測試,都隱藏著(zhù)機會(huì ),這不僅是一個(gè)洗牌清理的過(guò)程,同時(shí)也是團隊和組織形態(tài)進(jìn)行更好迭代和優(yōu)化的好時(shí)機。
所以,在疫情下,“雙童”專(zhuān)注做了兩件事情,一是走近客戶(hù);二是選將養兵。
走近客戶(hù)
雖然此次疫情危機對于新廠(chǎng)房計劃投產(chǎn)和即將轉型進(jìn)入生物質(zhì)可降解膜袋產(chǎn)業(yè)的“雙童”來(lái)說(shuō),來(lái)得極不是時(shí)候。
由于歐美市場(chǎng)的停頓,導致“雙童”外銷(xiāo)銷(xiāo)量直線(xiàn)下降,但在此次危機下,“雙童”通過(guò)大力開(kāi)拓國內市場(chǎng),提高國內市場(chǎng)的占有率,來(lái)彌補外銷(xiāo)的不足。
在面對訂單大幅下滑的嚴峻形式下,“雙童”自危機一開(kāi)始,就堅定與客戶(hù)站在一起,推動(dòng)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系和溝通,主動(dòng)放下身姿,提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,從而爭取新訂單。通過(guò)團隊的一致努力,4月產(chǎn)能逐漸達到并高于去年的產(chǎn)能水平。
選將養兵
除此之外,在2020年4月2日,“雙童”也借勢展開(kāi)了企業(yè)第二波改革活動(dòng),明確提升組織效率和推行“以顧客為本,以?shī)^斗者為本”。
同時(shí),“雙童”也希望經(jīng)過(guò)此舉能引進(jìn)更多的優(yōu)秀管理人才,從而形成倒逼機制和崗位競爭,推動(dòng)人力資源優(yōu)化,解決組織效率低下,實(shí)現優(yōu)勝劣汰,創(chuàng )造一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)、奮斗平臺,激發(fā)組織中每個(gè)員工的積極性,推動(dòng)組織效率的快速提升!
因此,在大多數企業(yè)轉行做口罩,或選擇降薪、裁員的時(shí)候,“雙童”選擇堅持本業(yè),堅守本心,關(guān)注客戶(hù)所關(guān)注的,踐行對于客戶(hù)的承諾,聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力,提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù),持續為客戶(hù)提供創(chuàng )造最大的價(jià)值!
結語(yǔ)
每一次危機,都隱藏著(zhù)機會(huì ),但只有修煉好內功,居安思危,向死而生,才能在動(dòng)蕩時(shí)代下更好的生存。“雙童”選擇不做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,不賺快錢(qián),踏踏實(shí)實(shí)沉下心來(lái)做事,我們堅信,厚積薄發(fā),堅守“長(cháng)期主義”的企業(yè)將會(huì )有長(cháng)足發(fā)展,能夠迎來(lái)充滿(mǎn)希望的美好明天。