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錯位競爭:紅海之中如何以小博大?混大義烏學(xué)習中心線(xiàn)下案例課頭腦風(fēng)暴開(kāi)啟!
時(shí)間:2020-8-24    來(lái)源:文宣科     閱讀2509次   

你有沒(méi)有想過(guò):在競爭當中,我們該如何揚長(cháng)避短,以弱勝強呢?

就在8月21日晚,混沌大學(xué)義烏學(xué)習中心首次線(xiàn)下案例課邀請了兩位嘉賓——混沌大學(xué)杭州創(chuàng )新訓練營(yíng)助教蘇淼老師和戎么么燕窩品牌創(chuàng )始人戎群蕾,兩位嘉賓現場(chǎng)和50位學(xué)員們圍繞“錯位競爭”思維模型進(jìn)行了分享。

 


 

三小時(shí)的思維碰撞,所有學(xué)員都全身心沉浸在學(xué)習氛圍中,專(zhuān)心的聽(tīng)講、激烈的討論復盤(pán)、精彩的輸出分享......究竟混沌大學(xué)的思維模型有何魔力呢?下面,快跟班班來(lái)回顧一下精彩思維碰撞吧!


?線(xiàn)下案例課精彩分享

 

很多創(chuàng )業(yè)公司老板都喜歡把“沒(méi)有想不到,只有做不到”這句話(huà)貼在墻上,認為只要有偉大的夢(mèng)想,就一定能夠做到。
但我們往往忽視了,創(chuàng )業(yè)是為了生存,不是為了死于競爭之中。競爭不過(guò)是創(chuàng )業(yè)中的一個(gè)環(huán)節而已,不到萬(wàn)不得已,沒(méi)必要把自己逼到跟巨頭正面殊死進(jìn)攻的路上去。
那么,到底什么是“錯位競爭”?我們又為何要進(jìn)行錯位競爭?錯位競爭要如何實(shí)踐和應用呢?
面對大多數人常疑惑的三個(gè)問(wèn)題,混沌大學(xué)杭州創(chuàng )新訓練營(yíng)助教蘇淼老師首先和大家分享了為何要學(xué)習“思維模型”,隨后著(zhù)重分析了“錯位競爭”和“低端顛覆”兩個(gè)混沌大學(xué)的思維模型。

 


 

其中,蘇淼老師對“錯位競爭”這個(gè)思維模型和在座學(xué)員分享道:錯位競爭是創(chuàng )業(yè)第一法則,市場(chǎng)中的每一個(gè)領(lǐng)域幾乎都有巨頭,與巨頭正面競爭的成功率很小。

 

那么,對于新進(jìn)企業(yè)來(lái)說(shuō),競爭的關(guān)鍵是找到適合自身優(yōu)勢的獨特價(jià)值網(wǎng),并以此作為自身的生存空間,用自己的優(yōu)勢去進(jìn)攻巨頭的劣勢,從而最大限度避免正面競爭。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是“與其更好,不如不同”。


 

 

通過(guò)蘇淼老師對“錯位競爭”的簡(jiǎn)單分享后,戎么么燕窩品牌創(chuàng )始人戎群蕾現場(chǎng)和大家分享了自己是如何運用混沌思維模型顛覆燕窩行業(yè),2年開(kāi)設9家分店。

 


 

大多數人提起燕窩,可能第一時(shí)間想到同仁堂、燕之屋、小仙燉等知名品牌,那么,戎么么燕窩品牌到底是如何憑借錯位競爭在燕窩行業(yè)占有一席之地的呢?

 

在戎么么燕窩品牌創(chuàng )始人戎總的分享中提到了兩個(gè)混沌大學(xué)的思維模型——“錯位競爭顛覆式創(chuàng )新。

 

戎么么燕窩品牌通過(guò)與燕窩巨頭進(jìn)行多維度分析,找到了自身的新興價(jià)值網(wǎng),并運用顛覆式創(chuàng )新,通過(guò)社群裂變,線(xiàn)下體驗進(jìn)行引流,不僅打開(kāi)了即食燕窩和花式燕窩甜品的新市場(chǎng),同時(shí)包月配送的新形勢,也滿(mǎn)足了大眾需求,從而開(kāi)辟出了一條差異化錯位競爭的創(chuàng )業(yè)之路。

 



激烈的復盤(pán)討論環(huán)節


兩位老師的分享結束后,在座學(xué)員們仍意猶未盡。

 

緊接著(zhù),班班引導大家進(jìn)行分組復盤(pán)和展開(kāi)討論,總結自身對上述所學(xué)思維模型的理解與收獲。

 

  

 

經(jīng)過(guò)半小時(shí)的激烈討論后,每組代表依次上臺分享。


二組代表張宸毓正在分享中

 

“今天的收獲很大,兩位老師的精彩分享給我帶來(lái)的是左右腦共振的感覺(jué),不斷撬動(dòng)我們的思維。例如:蘇淼老師講到的“峰終定律”,這個(gè)其實(shí)對我們來(lái)說(shuō)是尤其重要的,在客人離開(kāi)之前設計一個(gè)動(dòng)作,完成“峰終定律”,在最后一刻給客人帶來(lái)好的體驗感,這都有讓業(yè)績(jì)翻倍或增加復購率的可能。

 

另外,我覺(jué)得很榮幸今天能認識到這么多優(yōu)秀的人,感謝有混沌大學(xué)義烏學(xué)習中心這樣一個(gè)平臺,因為有這樣一個(gè)平臺,我覺(jué)得未來(lái)可期,相信未來(lái)所帶來(lái)的能量是不可限量的!”二組代表張宸毓分享道。

 



五組代表郭程

 

“說(shuō)到思維模型,我們組共同認為它是一種規律。

 

比如說(shuō)春天到了,過(guò)去了就是夏天,夏天過(guò)去了就是秋天,它是這樣一種自然規律,而我們在做任何事情,它也一定存在著(zhù)這樣的規律。所以,我們要找到的是這背后不變的那個(gè)規律。

 

另外,我認為在這個(gè)時(shí)代下,你只要敢于不斷的推翻自己的認知,不斷創(chuàng )新,反復的深度思考,不管眼下是處于什么樣的水平線(xiàn)上,當我們在持續創(chuàng )新的時(shí)候,肯定能夠翻越一個(gè)個(gè)坎。

 

無(wú)論是定位,還是企業(yè)發(fā)展,它都不是千篇一律的,它應該是在不同的階段做不同的事情,不同的階段有不同的定位,從戰略方面到戰術(shù)方面都是在不斷的去產(chǎn)生新的點(diǎn)!”五組代表郭程分享道。

 


 

在六組代表精彩的分享后,蘇淼老師進(jìn)行了最后總結:

· 思維模型并不完美,它只是一種很高效的,或者說(shuō)被前人證實(shí)過(guò)能快速解決問(wèn)題的一種思考路徑。

· 創(chuàng )業(yè)者學(xué)習的目的是什么?是為了解決問(wèn)題。而學(xué)習思維模型則是為了讓大家創(chuàng )業(yè)時(shí)避免別人走過(guò)的彎路,盡量減少失敗,因此就需要不斷地去學(xué)習。

 

 

?結語(yǔ)

活動(dòng)進(jìn)入尾聲,但學(xué)員們的熱情依然高漲不下,所有人依舊全身心地匯聚在能量場(chǎng)里,相信混沌大學(xué)義烏學(xué)習中心首次線(xiàn)下案例課,也是給大家交了一份比較不錯的一個(gè)答卷。

對此,班班認為:學(xué)習混沌大學(xué)只是給大家打開(kāi)了一個(gè)窗口,讓大家看到創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中存在的更多的可能性,通過(guò)運用混沌的思想工具去探索,從而獲得一個(gè)更好的解決方法。



 

 
 
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