你有沒(méi)有想過(guò)：在競爭當中，我們該如何揚長(cháng)避短，以弱勝強呢？
就在8月21日晚，混沌大學(xué)義烏學(xué)習中心首次線(xiàn)下案例課邀請了兩位嘉賓——混沌大學(xué)杭州創(chuàng )新訓練營(yíng)助教蘇淼老師和戎么么燕窩品牌創(chuàng )始人戎群蕾，兩位嘉賓現場(chǎng)和50位學(xué)員們圍繞“錯位競爭”思維模型進(jìn)行了分享。
三小時(shí)的思維碰撞，所有學(xué)員都全身心沉浸在學(xué)習氛圍中，專(zhuān)心的聽(tīng)講、激烈的討論復盤(pán)、精彩的輸出分享......究竟混沌大學(xué)的思維模型有何魔力呢？下面，快跟班班來(lái)回顧一下精彩思維碰撞吧！
?線(xiàn)下案例課精彩分享
很多創(chuàng )業(yè)公司老板都喜歡把“沒(méi)有想不到，只有做不到”這句話(huà)貼在墻上，認為只要有偉大的夢(mèng)想，就一定能夠做到。
但我們往往忽視了，創(chuàng )業(yè)是為了生存，不是為了死于競爭之中。競爭不過(guò)是創(chuàng )業(yè)中的一個(gè)環(huán)節而已，不到萬(wàn)不得已，沒(méi)必要把自己逼到跟巨頭正面殊死進(jìn)攻的路上去。
那么，到底什么是“錯位競爭”？我們又為何要進(jìn)行錯位競爭？錯位競爭要如何實(shí)踐和應用呢？
面對大多數人常疑惑的三個(gè)問(wèn)題，混沌大學(xué)杭州創(chuàng )新訓練營(yíng)助教蘇淼老師首先和大家分享了為何要學(xué)習“思維模型”，隨后著(zhù)重分析了“錯位競爭”和“低端顛覆”兩個(gè)混沌大學(xué)的思維模型。
其中，蘇淼老師對“錯位競爭”這個(gè)思維模型和在座學(xué)員分享道：錯位競爭是創(chuàng )業(yè)第一法則，市場(chǎng)中的每一個(gè)領(lǐng)域幾乎都有巨頭，與巨頭正面競爭的成功率很小。
那么，對于新進(jìn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭的關(guān)鍵是找到適合自身優(yōu)勢的獨特價(jià)值網(wǎng)，并以此作為自身的生存空間，用自己的優(yōu)勢去進(jìn)攻巨頭的劣勢，從而最大限度避免正面競爭。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“與其更好，不如不同”。
通過(guò)蘇淼老師對“錯位競爭”的簡(jiǎn)單分享后，戎么么燕窩品牌創(chuàng )始人戎群蕾現場(chǎng)和大家分享了自己是如何運用混沌思維模型顛覆燕窩行業(yè)，2年開(kāi)設9家分店。
大多數人提起燕窩，可能第一時(shí)間想到“同仁堂”、“燕之屋”、“小仙燉”等知名品牌，那么，戎么么燕窩品牌到底是如何憑借“錯位競爭”在燕窩行業(yè)占有一席之地的呢？
在戎么么燕窩品牌創(chuàng )始人戎總的分享中提到了兩個(gè)混沌大學(xué)的思維模型——“錯位競爭”和“顛覆式創(chuàng )新”。
戎么么燕窩品牌通過(guò)與燕窩巨頭進(jìn)行多維度分析，找到了自身的新興價(jià)值網(wǎng)，并運用“顛覆式創(chuàng )新”，通過(guò)社群裂變，線(xiàn)下體驗進(jìn)行引流，不僅打開(kāi)了即食燕窩和花式燕窩甜品的新市場(chǎng)，同時(shí)包月配送的新形勢，也滿(mǎn)足了大眾需求，從而開(kāi)辟出了一條差異化錯位競爭的創(chuàng )業(yè)之路。
激烈的復盤(pán)討論環(huán)節
兩位老師的分享結束后，在座學(xué)員們仍意猶未盡。
緊接著(zhù)，班班引導大家進(jìn)行分組復盤(pán)和展開(kāi)討論，總結自身對上述所學(xué)思維模型的理解與收獲。
經(jīng)過(guò)半小時(shí)的激烈討論后，每組代表依次上臺分享。
二組代表張宸毓正在分享中
“今天的收獲很大，兩位老師的精彩分享給我帶來(lái)的是左右腦共振的感覺(jué)，不斷撬動(dòng)我們的思維。例如：蘇淼老師講到的“峰終定律”，這個(gè)其實(shí)對我們來(lái)說(shuō)是尤其重要的，在客人離開(kāi)之前設計一個(gè)動(dòng)作，完成“峰終定律”，在最后一刻給客人帶來(lái)好的體驗感，這都有讓業(yè)績(jì)翻倍或增加復購率的可能。
另外，我覺(jué)得很榮幸今天能認識到這么多優(yōu)秀的人，感謝有混沌大學(xué)義烏學(xué)習中心這樣一個(gè)平臺，因為有這樣一個(gè)平臺，我覺(jué)得未來(lái)可期，相信未來(lái)所帶來(lái)的能量是不可限量的！”二組代表張宸毓分享道。
五組代表郭程
“說(shuō)到思維模型，我們組共同認為它是一種規律。
比如說(shuō)春天到了，過(guò)去了就是夏天，夏天過(guò)去了就是秋天，它是這樣一種自然規律，而我們在做任何事情，它也一定存在著(zhù)這樣的規律。所以，我們要找到的是這背后不變的那個(gè)規律。
另外，我認為在這個(gè)時(shí)代下，你只要敢于不斷的推翻自己的認知，不斷創(chuàng )新，反復的深度思考，不管眼下是處于什么樣的水平線(xiàn)上，當我們在持續創(chuàng )新的時(shí)候，肯定能夠翻越一個(gè)個(gè)坎。
無(wú)論是定位，還是企業(yè)發(fā)展，它都不是千篇一律的，它應該是在不同的階段做不同的事情，不同的階段有不同的定位，從戰略方面到戰術(shù)方面都是在不斷的去產(chǎn)生新的點(diǎn)！”五組代表郭程分享道。
在六組代表精彩的分享后，蘇淼老師進(jìn)行了最后總結：
· 思維模型并不完美，它只是一種很高效的，或者說(shuō)被前人證實(shí)過(guò)能快速解決問(wèn)題的一種思考路徑。
· 創(chuàng )業(yè)者學(xué)習的目的是什么？是為了解決問(wèn)題。而學(xué)習思維模型則是為了讓大家創(chuàng )業(yè)時(shí)避免別人走過(guò)的彎路，盡量減少失敗，因此就需要不斷地去學(xué)習。
?結語(yǔ)
活動(dòng)進(jìn)入尾聲，但學(xué)員們的熱情依然高漲不下，所有人依舊全身心地匯聚在能量場(chǎng)里，相信混沌大學(xué)義烏學(xué)習中心首次線(xiàn)下案例課，也是給大家交了一份比較不錯的一個(gè)答卷。
對此，班班認為：學(xué)習混沌大學(xué)只是給大家打開(kāi)了一個(gè)窗口，讓大家看到創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中存在的更多的可能性，通過(guò)運用混沌的思想工具去探索，從而獲得一個(gè)更好的解決方法。
