一根吸管，輕得不能再輕，也似乎簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“智能制造”概念滿(mǎn)天飛的今天，做這個(gè)還有前途嗎？
在大部分吸管只能按噸、箱、大包賣(mài)，利潤以厘和分計時(shí)，有家企業(yè)的吸管可以按只、小包賣(mài)，利潤可以元計。這其中有什么門(mén)道？
讓我們看看這樣一只吸管：長(cháng)長(cháng)的吸管上方，有一顆粉紅的“心”，“心”的兩邊弧上各有一個(gè)小吸管，如同一對朝天小辮。心形腔體里裝有水流止回和過(guò)濾裝置，解決了傳統情侶吸管必須兩人同步飲用的尷尬，還能防止液體回流導致交叉感染。這樣的“愛(ài)心吸管”適用于情侶、親子，在婚宴等場(chǎng)合非常應景，網(wǎng)上售價(jià)每只１８元，廠(chǎng)家妥妥地把１００％以上的毛利賺到手。
還有這樣一只吸管：顏色鮮艷的吸管中上部，植入了一個(gè)圓球。這個(gè)用食品級原料制成的圓球可從中對半打開(kāi)，是“藏”藥片的地方。這樣就可以在玩耍中不知不覺(jué)地哄寶寶吃了藥。對這樣的“哈哈吸管”，不少家長(cháng)恐怕會(huì )乖乖掏錢(qián)。
在浙江雙童吸管的產(chǎn)品展示廳里，類(lèi)似的創(chuàng )新產(chǎn)品有４０多種，而總計３００多種的各類(lèi)吸管，射光燈下五彩斑斕。
這是浙江雙童吸管的產(chǎn)品展示廳。新華社發(fā)
“吸管雖然小，但我們挖空心思去做。我們不去盲目和別人攀比，而是專(zhuān)注于把一件事做到極致，相信永遠都有很大的發(fā)展空間?！彪p童吸管董事長(cháng)樓仲平在辦公室里與記者侃侃而談生意經(jīng)。這家有著(zhù)２１年歷史的企業(yè)掌握著(zhù)全球三分之二的吸管專(zhuān)利，今年前五個(gè)月盈利已經(jīng)超過(guò)了去年全年。
今天，中國的傳統制造業(yè)，不管生產(chǎn)的是鞋子、衣服，還是五金、家電，在快速上升的成本和越來(lái)越薄的利潤的前堵后截下，簡(jiǎn)單規模擴張已不堪重負，只有轉型升級一條路。然而，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。雙童吸管的做法，雖然未必適用于每家企業(yè)，但無(wú)疑是有益的啟示。
“我不空談轉型，而是倡導工匠精神。企業(yè)不可能都轉行去做高科技，但你手上的事情可以做得更好。關(guān)鍵在于不斷提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，否則在最低端永遠很辛苦?！?/span>賣(mài)貨郎出身、創(chuàng )業(yè)初期歷經(jīng)坎坷的樓仲平，始終保持著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳和敬畏，話(huà)說(shuō)得很實(shí)在。
中國企業(yè)的發(fā)展，習慣于大踏步前進(jìn)和規模不斷擴張。然而，在雙童吸管的發(fā)展史上，有一次退卻非常關(guān)鍵。
樓仲平說(shuō)，雙童的轉型升級始于十年前的一次退卻。雙童原來(lái)是租廠(chǎng)房，２００４年終于有了自己的１８畝廠(chǎng)房。像國內大多數企業(yè)家一樣，樓仲平想要更大的廠(chǎng)房，２００５年他又要拿８５畝地，但卻在最后時(shí)刻放棄了。當時(shí)吸管行業(yè)已產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)年產(chǎn)值４０００多萬(wàn)元，而８５畝廠(chǎng)房至少要投入２億元，利息負擔背不起。
“后來(lái)我反過(guò)來(lái)思考，為什么一定要做加法？能不能做減法？盲目追求最大沒(méi)有意義，要做到最好?！睒侵倨秸f(shuō)。
樓仲平介紹，２００５年底企業(yè)做了第一個(gè)五年發(fā)展規劃，提出三點(diǎn)：第一不再擴張廠(chǎng)房，而是通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置；第二把更多資源投入員工，改善生活、加強培訓；第三推進(jìn)節能環(huán)保，用花園式工廠(chǎng)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。
第一個(gè)五年下來(lái)，廠(chǎng)子還是那么大，人均產(chǎn)出卻提高近８倍。２０１１年雙童開(kāi)始做第二個(gè)五年規劃，仍是三個(gè)重點(diǎn)：一是加快創(chuàng )新步伐，二是完成經(jīng)理團隊重組，三是著(zhù)手解決民企二代傳承問(wèn)題。
即將迎來(lái)第三個(gè)五年規劃的雙童未來(lái)將會(huì )怎樣？樓仲平透露，為應對綠色環(huán)保的潮流，雙童已經(jīng)做出可以自然降解甚至“可以吃”的吸管，采用生物質(zhì)材料對環(huán)境沒(méi)有污染。目前還要解決價(jià)格偏高、不耐高溫等難題，這是為未來(lái)十年做準備，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先。
“德國、日本制造業(yè)是中國制造業(yè)追趕的目標。你看看他們的中小企業(yè)，非常專(zhuān)注，極具工匠精神，都有‘獨門(mén)秘籍’。你變來(lái)變去，肯定一輩子什么都做不好。沉下心來(lái)，再難的事也能做好?！睒侵倨缴钣懈杏|地說(shuō)。
記者劉錚、王希、王政
編輯：孫佳迪、郭翔、王全超
轉載自新華社
