吸管妞導言
近日，微博紅人 @傳媒老王 、著(zhù)名作家蘇芩受環(huán)球網(wǎng)的邀請組織，深入走訪(fǎng)義烏，將“雙童”作為了參觀(guān)考察的重要一站。環(huán)球網(wǎng)記者朱曉磊作為隨行記者，也通過(guò)記者的視角描寫(xiě)了此次的參訪(fǎng)之旅，也重點(diǎn)提及了雙童“以小博大”的經(jīng)營(yíng)理念和“小客戶(hù)原則”的經(jīng)營(yíng)模式?？靵?lái)看看全文吧！
網(wǎng)絡(luò )名人感受義烏精神：以小博大 著(zhù)眼未來(lái)（全文）
義烏國際商貿城內進(jìn)口館內的商品價(jià)格指數電子顯示屏
義烏國際商貿城內西班牙商品店
【環(huán)球網(wǎng)報道 記者 朱曉磊】“以前總覺(jué)著(zhù)逛小商品市場(chǎng)兜里裝個(gè)幾千塊錢(qián)就算大款了，結果今天逛義烏國際商貿城僅僅入手這一件就差點(diǎn)刷爆了卡!對義烏小商品市場(chǎng)有了再認識!” 走訪(fǎng)義烏期間，著(zhù)名作家蘇芩在商貿城內購買(mǎi)一塊玉墜之后發(fā)出這樣的感嘆。
提起義烏，大部分人會(huì )用“小商品”與其劃等號，頭腦里或會(huì )浮現出針頭線(xiàn)腦般的物品，品種齊全、十分廉價(jià)。近日，環(huán)球網(wǎng)組織蘇芩與資深媒體人傳媒老王對義烏進(jìn)行深入走訪(fǎng)。經(jīng)過(guò)實(shí)地察看，兩位網(wǎng)絡(luò )大V發(fā)現原先對義烏所構建的印象明顯有些淺顯，他們看到了義烏的變化，感受到了義烏企業(yè)家的敢沖敢拼的沖天豪氣，也感受到了他們立志長(cháng)遠的細膩情懷。
以小博大 小商品逐步提高附加值
走進(jìn)義烏國際商貿城，便有一種置身于小商品海洋的感覺(jué)，飾品、玩具、日用品、紡織品、家具、珠寶等琳瑯滿(mǎn)目，包羅萬(wàn)象，分別按區劃分、按層排列。這個(gè)堪稱(chēng)全球規模最大的小商品城擁有2.5萬(wàn)個(gè)商位，當地人告訴我們：“有人做過(guò)統計，在義烏市場(chǎng)內，若在每個(gè)商位駐足三分鐘，每天按8個(gè)小時(shí)計算，需要一年多才能看完。”
第一次參觀(guān)商貿城的蘇芩與傳媒老王被一排排創(chuàng )意十足、設計獨特的物品吸引，不斷地駐足詢(xún)價(jià)，忍不住為自己及家人添置點(diǎn)新鮮玩意兒。相機廣角鏡頭似的橡膠杯、萌相十足的小黃人杯子、美術(shù)大師清新寫(xiě)意畫(huà)的青瓷茶杯……“性?xún)r(jià)比高”是傳媒老王得出的結論。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“我六塊錢(qián)在這批發(fā)些杯子，十元錢(qián)轉手一會(huì )兒就能脫銷(xiāo)，能賺好一筆錢(qián)呢。”
除了新穎的設計之外，大V們還被一些紅酒、工藝品、珠寶玉石等高端商品所震撼，都在感嘆：“原來(lái)以為小商品城只有一些廉價(jià)小玩意兒，卻不知還有如此之多的高端商品，這次是重新認識小商品城了。”
義烏小商品經(jīng)歷了怎樣的蛻變，使得人們滋生了重新認識的念頭？“原來(lái)只是拿來(lái)別人圖稿制造，批發(fā)賺點(diǎn)差價(jià)，現在設計制造一體，提高了附加值，售價(jià)也高了。”參觀(guān)義烏創(chuàng )意園時(shí)，一位負責人向網(wǎng)絡(luò )名人一行談起了義烏小商品的變化。入駐創(chuàng )意園的有以高校為代表的設計研發(fā)中心，也有工作室等形式，為小商品創(chuàng )新注入文化內涵。據介紹，創(chuàng )意園設計的產(chǎn)品不僅在義烏商城內銷(xiāo)售火熱，還在全國各地的旅游景點(diǎn)廣為流通。
雙童吸管董事長(cháng)樓仲平也強調了附加值的概念，他曾做決策，主動(dòng)放棄大訂單，提出小客戶(hù)原則。他解釋說(shuō)：“量大的訂單，以噸來(lái)計價(jià)，個(gè)性化的訂單以根來(lái)計價(jià)，對品質(zhì)有要求。這也是我們的機會(huì )，我們就是要讓一根小小的吸管也要體現附加值。”他給網(wǎng)絡(luò )名人們展示了用玉米為原材料的吸管、迪斯尼主題吸管，還有適用于酒巴里的夜光吸管，反映童趣的眼鏡吸管等吸管。大家聽(tīng)著(zhù)、問(wèn)著(zhù)，頗有興趣地研究著(zhù)吸管的學(xué)問(wèn)。
積極轉型 工匠精神開(kāi)創(chuàng )長(cháng)遠事業(yè)
在與義烏企業(yè)界人士交流的過(guò)程中，聽(tīng)到了多次提及“轉型”。從原先走街串巷的貨郎到如今靠小商品成為坐擁上億身家的富豪，義烏人一直在謀求變化，希望永遠做個(gè)領(lǐng)路者。
雙童吸管，一家二十年來(lái)專(zhuān)注于生產(chǎn)吸管、規模并不算龐大的企業(yè)，也曾經(jīng)歷轉型的陣痛。“一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )新必然會(huì )面臨陣痛，但我們有高度的信仰去支撐。”自稱(chēng)是義烏末代貨郎的樓仲平，雖只上過(guò)小學(xué)，但生活的歷練已讓他具備了一位企業(yè)家的戰略眼光，看得更加通透與深遂。他談起了對工匠精神的理解：“我們始終專(zhuān)注做吸管，做全球最頂尖的吸管專(zhuān)家是我們的口號。如今制造業(yè)不缺規模，缺的是精益求精的品質(zhì)，做企業(yè)要有工匠精神。” 如今，雙童作為吸管行業(yè)領(lǐng)軍者，參與制定了吸管的多項國際標準。
“一根吸管也應有傳承”，樓仲平表示將在后半年建設吸管博物館，呈現吸管的歷史與動(dòng)態(tài)，反映吸管的發(fā)展趨勢。他的目標是要做百年企業(yè)。傳媒老王評價(jià)道：“人的精力是有限的，我們窮其一生，其實(shí)只能真正做好一件事，一旦選定，就只能是熱愛(ài)，去做。樓仲平就是這樣白手起家選擇了做不起眼的吸管，做到了全球第一，整個(gè)世界吸管的發(fā)展方向都由他們來(lái)定。一個(gè)沒(méi)有上過(guò)幾天學(xué)的義烏漢子改寫(xiě)了世界吸管的歷史。”
雙童吸管除了設有自己的實(shí)驗室外，還與各大院校合作開(kāi)發(fā)，也通過(guò)舉行員工創(chuàng )意大賽去發(fā)現創(chuàng )意與人才。這似乎已成為義烏好多企業(yè)挖掘創(chuàng )意的通用想法。記者一行走訪(fǎng)了義烏科技創(chuàng )業(yè)園，來(lái)自臺灣等地的設計師駐地，幫助義烏小商品設計品牌及包裝,服務(wù)于小商品的升級。義烏企業(yè)也根據自身特點(diǎn)尋找技術(shù)咨詢(xún)，如中科院沈陽(yáng)分院義烏中心曾應客戶(hù)要求研發(fā)了刷鉆機、裝襪機等。義烏工商學(xué)院實(shí)現產(chǎn)學(xué)研結合，設立經(jīng)濟管理、電商等專(zhuān)業(yè)，帶動(dòng)數十億元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
買(mǎi)賣(mài)全球 大膽作風(fēng)聯(lián)通世界
義烏國際商貿城內還有一個(gè)面積約10萬(wàn)平方米的進(jìn)口商品館，累計引進(jìn)100多個(gè)國家和地區的5.5萬(wàn)種境外商品。放眼望去，館內有韓國的小吃、西班牙的紅酒、新西蘭的奶粉、德國的廚具、日本的日用品、非洲的木雕、印度的沉香……人們不出國門(mén)，便可購買(mǎi)到國外的精品。
記者與網(wǎng)絡(luò )名人走進(jìn)一家意大利時(shí)尚店，店主介紹說(shuō)，這里的商品比專(zhuān)柜價(jià)格約便宜三分之一。蘇芩曾向懂行情的朋友打聽(tīng)，反饋說(shuō)店里所銷(xiāo)售的Gucci皮帶確實(shí)便宜很多。記者一行也走進(jìn)一家專(zhuān)售西班牙商品店里詢(xún)問(wèn)行情，看到店內顧客不是很多，記者本以為生意慘淡。主管張睿智卻解釋說(shuō)，生產(chǎn)是否興隆不能單從客流量來(lái)看：“我們主要是在全國招代理商，也大多走批發(fā)，一般都是整箱發(fā)貨。”
巧合的是，這家店里的西班牙紅酒是通過(guò)“義新歐”專(zhuān)列運輸而來(lái)。張睿智告訴記者：“火車(chē)運輸比海運要稍貴些，但時(shí)間快，在運輸當中不會(huì )遭受劇烈搖晃，我們更傾向于選擇成本較大的陸運。”
出于對“義新歐”的好奇，網(wǎng)絡(luò )名人與記者前往“義新歐”專(zhuān)列的運營(yíng)方天盟實(shí)業(yè)，與其副總方旭東暢談。他說(shuō)：“我們按市場(chǎng)調節發(fā)車(chē)次數。目前貨運以出口為多，每周一次從義烏發(fā)貨，途經(jīng)新韁、德國、法國等，最終到達西班牙。每月一次會(huì )從西班牙開(kāi)通到義烏的貨運專(zhuān)列。原來(lái)客戶(hù)主要是來(lái)自義烏，現在已經(jīng)有一半客戶(hù)來(lái)自外地。”“義烏的市場(chǎng)決定了龐大的客戶(hù)群體，這里已經(jīng)形成了一種文化，一種軟環(huán)境，別的地方復制不來(lái)。”方旭東一語(yǔ)道破在義烏可以開(kāi)通歐洲專(zhuān)列的關(guān)鍵所在。當天正好是周六，然而老板與員工還照常上班，由于與歐洲方面需要保持密切聯(lián)系，時(shí)差及創(chuàng )業(yè)之初的原因，他們的辛苦自然不言而喻。記者一行留下來(lái)與員工們一起吃午飯，本地的麥餃蘸醋，簡(jiǎn)單卻溫馨。有感于此情此景，蘇芩在朋友圈寫(xiě)道：“上義新歐蹭飯，從老板到員工，膽大務(wù)實(shí)行動(dòng)力強，不整虛套路，義烏作風(fēng)我喜歡。”
義務(wù)的活躍還在于其令人咋舌的電商繁榮程度。據統計，注冊地在義烏的電商賬戶(hù)超過(guò)4萬(wàn)家，快遞日均出貨達250萬(wàn)件，其中國際快遞60萬(wàn)件，輻射100多個(gè)國家和地區。被李克強總理稱(chēng)為“網(wǎng)店第一村”的義烏市青巖劉村周?chē)钴S著(zhù)網(wǎng)店、物流、網(wǎng)模等產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，也為義烏的“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”打造暢通渠道。
為期兩天的走訪(fǎng)中，對義烏的了解雖有所加深，但網(wǎng)絡(luò )名人們仍覺(jué)得有很多新鮮點(diǎn)與未知點(diǎn)有待挖掘。多位義烏小商品老板曾表示：“義烏人敢闖敢干，是因為我們是戚家軍的后代。”一種令人自豪的傳承言不由衷。十年前，時(shí)任浙江省委書(shū)記習近平曾用“莫名其妙、無(wú)中生有、點(diǎn)石成金”概括義烏經(jīng)驗。也許正是這種自發(fā)的闖拼，才使得義烏永遠都在尋求轉變，尋求積累與傳承。
