被團團圍住的樓總
事實(shí)上，《錯位競爭》在線(xiàn)下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學(xué)員都自發(fā)介紹朋友一起學(xué)習，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學(xué)員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業(yè)當中，并取得了非常好的成果！
吸管妞導讀
近期，“雙童”樓仲平又受邀去浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院為浙江青企班、山東科創(chuàng )班、遼寧領(lǐng)軍班共80多位企業(yè)家們做分享（下稱(chēng)“浙大繼續教育學(xué)院研修班”），課程長(cháng)達七小時(shí)，主題是已做上百次課程交付、廣受好評的《錯位競爭》。
為了使在場(chǎng)的企業(yè)家朋友們有更好的學(xué)習體驗，樓仲平對本次課程內容進(jìn)行了更新迭代，精彩的內容引人入勝，反響頗高。是什么讓企業(yè)家們激發(fā)靈感、不斷提問(wèn)？一起來(lái)看看吧！
精彩回顧
義烏市場(chǎng)競爭模式三大維度
克里斯·安德森《長(cháng)尾理論》
關(guān)于“尾部挖掘”的詳細注解
“雙童”目前已經(jīng)孵化出17個(gè)版塊的自主經(jīng)營(yíng)體，并裂變出15家員工創(chuàng )業(yè)體公司，并在2021年到2022年的兩年時(shí)間里，通過(guò)不斷挖掘“未被滿(mǎn)足的客戶(hù)需求”，使整體銷(xiāo)售額復合增長(cháng)了107.02%，相當于用創(chuàng )業(yè)平臺“再造”了一個(gè)“雙童”。憑借此，“雙童”今年有望進(jìn)入義烏企業(yè)前30名。
所謂錯位，是需要企業(yè)家們在經(jīng)營(yíng)上撇開(kāi)大家都能看到的機會(huì )，繞開(kāi)人們習慣依賴(lài)的經(jīng)驗主義，避開(kāi)多數人在走的尋常路，從而另辟蹊徑，去創(chuàng )造獨特的自我。而面臨開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品馬上被人模仿的問(wèn)題，樓總也提出了“時(shí)間錯位的非對稱(chēng)模型”，可以用非對稱(chēng)競爭對抗這類(lèi)問(wèn)題，所謂非對稱(chēng)競爭，與領(lǐng)先性競爭相似，就是始終在他人模仿前創(chuàng )新迭代！
分享中，樓總還十分注重與浙大繼續教育學(xué)院研修班的企業(yè)家們互動(dòng)，大家交流了創(chuàng )業(yè)者改變競爭思維和規范組織改變競爭策略的難度在哪里？
樓總認為“路徑依賴(lài)”是阻礙改變的難點(diǎn)，要想去挖掘看起來(lái)空間更小的尾部，就要放棄主流，突破自己的“路徑依賴(lài)”。他以“雙童”的“小客戶(hù)原則”為例進(jìn)行詳細闡述。
在2004年之前，“雙童”充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展可謂一路高歌猛進(jìn)，已經(jīng)挖掘到五六家國際大買(mǎi)家的采購訂單，按照正常成長(cháng)的路徑依賴(lài)原則講，“雙童”應該乘勢抱緊“大客戶(hù)”，迅速拓展自己的商業(yè)版圖，但是沒(méi)有?！半p童”意識到，所謂“大客戶(hù)”，不僅利潤低下，還嚴重擠壓了企業(yè)優(yōu)質(zhì)中小客戶(hù)的訂單，對企業(yè)未來(lái)發(fā)展不利。
所以從2004年開(kāi)始，“雙童”開(kāi)始慢慢放棄“大客戶(hù)”，轉而推行“小客戶(hù)原則”。通過(guò)戰略轉變，“雙童”把原先每100根吸管僅8分錢(qián)的利潤，提升到了有20%以上利潤率的提價(jià)空間，牢牢掌握了“雙童”經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權。
而“小客戶(hù)原則”背后也是非對稱(chēng)競爭?！半p童”放棄前店后廠(chǎng)、放棄多元化、放棄大客戶(hù)、放棄低端市場(chǎng)....然而放棄的實(shí)質(zhì)卻是不斷向前！除此之外，樓總還引用新能源汽車(chē)、安踏等多家企業(yè)案例，說(shuō)明非對稱(chēng)競爭的實(shí)際應用。
最后，樓仲平把非對稱(chēng)競爭戰略方法進(jìn)行總結，系統地展現在各位企業(yè)家面前。大家都深受啟發(fā)。
非對稱(chēng)競爭戰略五步法
被團團圍住的樓總
事實(shí)上，《錯位競爭》在線(xiàn)下已經(jīng)完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業(yè)。很多學(xué)員都自發(fā)介紹朋友一起學(xué)習，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學(xué)員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業(yè)當中，并取得了非常好的成果！
